DM Know-How Guide
機械修理サービスでもDMマーケティングが有効的なことを知っていますか？
今回はアメリカの機械修理業で実際に大きな成果をおさめたDMマーケティングについて解説しつつ、どんなDMマーケティングと他マーケティングを組み合わせたら良いのかをまとめています。
これからDMマーケティングを行う方は必見ですよ。
今回の事例は、アメリカのインディアナ州にある機械メンテナンスサービスからの事例です。
彼らは企業に対して彼らのサービスについて告知、アプローチを見込み顧客や顧客に知らせたくてDMマーケティングとクロスプラットフォームでのマーケティングの開始。
今回はDMマーケティングだけでなく、Google広告、Facebook、InstagramのSNS広告であらゆるターゲット層にアプローチをしました。
これらは広告が見込み客に与える影響を最大化させることに成功し、多くの消費者がこの広告を明確に利用するか否かの判断をできるような工夫がありました。
つまり、新規の顧客が「利用したい」と思うようなDMを制作できたのです。
今回のDM、クロスプラットフォームマーケティングの主なターゲットは、
以上に該当するターゲットにセグメントして、送付しました。
結果としては、約180万円の売上につながりました。
それぞれの広告の成果は次の通りです。
つまりそれだけ大きな成果をあげられたということになります。
今回のDMマーケティング×顧客を明確なセグメントにより、新規顧客は2名増え、ひとつの取引は4,000ドル、もうひとつは12,000ドルの取引を始めることができました。
今回の事例であるGuardian Machine Protectionは、なぜクロスプラットフォームマーケティングで成功したのでしょうか。
今回のクロスプラットフォームでの大きな特徴は、不特定多数のターゲット層へアプローチをできたことや、告知をしたこと、オファーをGoogle広告などにも付与することにより、クリックするターゲットが増えたことによります。
またDMでもオファーを呼びかけ、ターゲットの職業や居住地を明確にセグメントしたからこそ、今回のDMは大きな成果をおさめたといえるでしょう。
DM単体でももちろん大きな成果をおさめることはできますが、クロスプラットフォームマーケティングにより、もっと大きな効果を期待できることを知っていますか？
クロスプラットフォームマーケティングとは、DMの紙やダイレクトマーケティングだけでなくタブレットやスマホなども活用し「異なるプラットフォーム」でマーケティングすることであり、顧客のターゲット層を増やすことができるといわれているマーケティング方法のひとつです。
デジタル時代ではあるものの、紙マーケティングがうちの業種には良いという場合でも、デジタルを取り入れることにより、費用対効果につながる可能性もあるだけでなく、見込み顧客、ターゲット層が広がる可能性があるのです。
情報量の多さに困ったときや、顧客ひとりひとりと向き合いたいけどもう少し多くの顧客に届けたいというときには、クロスプラットフォームマーケティングに挑戦してみましょう。
通常クロスプラットフォームマーケティングで活用されるマーケティングは次の通りです。
いわゆるデジタル×アナログといえるでしょう。
アナログだけでなくデジタルも、はたまたデジタルだけでなくアナログにも挑戦して顧客を増やしたいという方には特におすすめの方法ですよ。
機械修理業でのマーケティングはターゲットを明確にセグメントしなければ大きな効果はなかなか生まれにくいともいわれているので、難しいといえるでしょう。
どうしても見つからない！そういったときは、顧客情報をセグメント化したDMマーケティングだけでなく、複数のプラットフォームマーケティングに挑戦してみませんか？
戦略から立て直していくことによって、いろんな顧客や見込み顧客、潜在顧客を引き出すことができるようになりますよ。
無料eBook「ディマール（Dimar）」では、オフライン広告のポスティングマーケティング手法からの集客効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。
本書は『マンションポスティング』と『ターゲティングDM』の具体的な施策内容を詳細に解説しているものです。マーケティング戦略による広告の目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。
もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。
是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。
私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。
あなたにおすすめの記事
医療，福祉
医療業
【福祉医療業でのDM事例】ロリポップDMでドナーが8,650万人募る
2023.08.01
医療，福祉
医療業
【医療業のDM事例】DMで顧客の健康をサポート！回答率は50％！
2022.05.06
その他の教育，学習支援業
教育，学習支援業
【寄付事業のDM事例】子供たちへの寄付をDMマーケティングで132％増加
2022.03.17
洗濯・理容・美容・浴場業
生活関連 サービス業，娯楽業
2021.12.17
医療，福祉
医療業
【医療業界でDM事例】DMマーケティングで絆を形成！回答は90％超え！
2022.08.01
建設業
職別工事業(設備工事業を除く)
【職別工事業のDM事例】DMマーケティングの成功のその先を考える
2022.05.09
オフライン集客・ノウハウ集
コロナ禍のDMは丁寧が重要！最適化したDMで顧客と信頼関係を築こう
2021.08.31
アロマサロン集客に役立つチラシポスティングについて ポスティングの効果を上げる方法
2016.04.14
イベントやオンラインでも活用できる！？体験型広告の導入事例と成功させるポイント
2023.01.18
東京でポスティングの反響率を出すために必要な知識と実践方法の全て
2018.06.16
写真展のDMはどうやって作ればいい？反響が得られやすいDM作成のポイント
2022.11.14
チラシポスティングでアマチュアバンド集客を行いポスティングの効果を高める
2016.04.23
まずはお気軽にご相談ください
攻めの集客ノウハウ完全ガイド