DM Know-How Guide
卸売業者でのマーケティングはDMだけではありません。
もしリードさせたいことが複数に分かれているなら、ぜひクロスメディアマーケティングをおすすめします。
今回はジョージア州でのDM事例とともに、ターゲティングを正確に行うことで、DMの効果が上がることなどを詳しく解説しています。
Liquidation Station USA（LS）は、ジョージア州カントンにある卸売業者です。
彼らは2020年2月にリースに署名。これはCOVID-19の閉鎖によりすべてが閉鎖される2週間前のことでしたが、2020年7月に開業を押し戻す必要がありました。
つまり、ビジネスを誘致するための支援を切実に必要としていたため、DMでのマーケティングを始めたのです。
Google、Instagram、Facebookの広告をバンドルしたDMマーケティングに決定。クロスメディアマーケティングをすることにより、見込み顧客がLSの広告を見る機会を増やせるので、より周知にも役立ちます。これは、広告が見込み客に与える影響を最大化し、多くの消費者が築き上げてきた広告の盲目を実際に克服できるのです。
DMのターゲットには主に、次の条件に該当する方々が含まれました。
など、対象事業に従事している方々で、企業である必要がありました。
そしてLSのDMデザインには、次の要素が組み込まれます。
LSは住宅リフォームの用品を販売しているので、必要としている企業が信頼してくれるような情報を掲載する必要がありました。
このキャンペーンが成功した最大の理由は、彼らのメーリングリストでした。
既述にもあるように、LSは主に住宅リフォーム用品を販売しているので、住宅リフォーム用品を必要とする企業をターゲットにする必要があります。
DMマーケティングは、ターゲットが漏れることなくうまく絞られなければ、成果につながらず、効果のないDMを作ってしまうことになるのです。
今回のDM事例では、売上高は40％にあがったため、顧客の需要に応えられたということになりますよね。いうなれば、クローズアップされた見込み顧客はうまく狙いをさだめられたということです。
だからこそ、DMに付与されたメリットやオファー、レビューもうまく作動したのです。
DMの効果をあげるためにまずはクリアにしていきたいところが、ターゲットを上手に設定することです。
エリアマーケティングなど、メディアクロスを行っている場合でもこのターゲットはとても重要になります。
もし今、マーケティングの効果がいまいちだと感じる場合は、ターゲットの設定がずれている可能性があるので、ひとつずつ確認してみましょう。
まずはDMマーケティングにおいてのペルソナを確認してみて下さい。
あなたのDMマーケティングにはペルソナがいますか？
ペルソナとは、自社の商材を活用してほしい顧客の理想像のことを指し、このペルソナが具体的であればあるほど、ターゲティングの設定も比較的スムーズになるのです。
ペルソナは次の項目にあてはめて考えてみましょう。
このペルソナは、ターゲットの理想像となるのでターゲティングをする際に大変重要となります。
もし難しいとなる場合は、先に以上の3点から考えてみましょう。
そこから徐々に詳しく設定していくことにより、自社商材に必要なターゲットを見つけ出すことができますよ！
今回は、ジョージア州でのDM事例をもとに、DMマーケティングにはターゲティングをすることが重要だということを解説しました。
せっかくDMを制作して、実は企業のすぐ近くに見込み顧客から優良顧客へ昇格できるようなターゲットがいたのに・・・とりこぼしてしまったらもったいないですよね。
そういった失敗を生み出さないためにも、まずはターゲットの設定や、ペルソナの設定から始めてみましょう。
無料eBook「ディマール（Dimar）」では、オフライン広告のポスティングマーケティング手法からの集客効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。
本書は『マンションポスティング』と『ターゲティングDM』の具体的な施策内容を詳細に解説しているものです。マーケティング戦略による広告の目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。
もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。
是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。
私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。
あなたにおすすめの記事
公務（他に分類されるものを除く）
地方公務
【地方公務業でのDM事例】政治家もDMマーケティングで成功中！
2024.04.01
医療，福祉
医療業
2021.12.16
サービス業（他に分類されないもの）
その他のサービス業
【支援事業でのDM事例】DMマーケティングで支援の呼びかけに成功！
2024.07.03
洗濯・理容・美容・浴場業
生活関連 サービス業，娯楽業
2021.12.17
建設業
設備工事業
【配管・設備業のDM事例】顧客リストのほとんどがアクション！効果大！
2022.01.20
宿泊業
宿泊業，飲食サービス業
【宿泊業こそ販促マーケティング】ギフトDMで効果的な集客を。
2022.02.21
オフライン集客・ノウハウ集
2020.09.07
恵比寿のポスティングは渋谷区内でもおすすめ!特徴や理由を解説
2022.06.28
ダンススタジオ集客の鍵はターゲット設定！反響率UPの宣伝法もご紹介
2022.09.09
ポスティングの効果によるエステ集客を高めるための効率の良いチラシポスティング
2016.11.21
ポスティングの効果は測定できる？測定することの重要度と効果アップの手段
2022.06.08
地域密着型ビジネスの集客に最強！ポスティングがオススメな業種8選
2022.08.29
まずはお気軽にご相談ください
攻めの集客ノウハウ完全ガイド