【配管業でのDM事例】社員2名の新規事業で即収益110万円を達成

2022.10.03

ネットから出た新規事業を始めた場合、試行するマーケティングはDMマーケティングがおすすめなことをあなたは知っていますか？

DMマーケティングはエリアだけでなく、WEBや動画、SNSとも関連性を生みやすく、効果を効率的に生みやすいのです。

今回は新規事業をたった社員2名で始めて、施行したDMマーケティングから即収益9,100ドルを達成した配管業者でのDM事例を紹介するとともに、DMPとよばれる扱い方により、DMマーケティングに大変効果的な結果をもたらすツールを紹介しています。

もし今特に大きな成果をおさめられず、どうしたら良いかわからない場合は本記事を読みつつ、課題の洗い出しなども一緒に進めてみませんか？

【アメリカでの事例】社員2名の新規事業でDMから9,100ドルの収益

今回紹介する事例は、配管事業を新規ビジネスで始めた企業でのことで、DMから15名の新規顧客、9,100ドルの収益を得られたDMマーケティング成功事例です。

今回おこなったDMマーケティングにより、Valley of the Moon Plumbingはマーケティングと顧客基盤の構築をおこなうこともできました。

さて、そんな彼らのDMマーケティングで作られたカードデザインは次の通りです。

配管工を必要としている受信者の注目を集める明るい色と大胆な見出し
どんな人が自宅の配管修理を行うのかを明らかにする人物の写真
新しい配管業者への依頼をスムーズにするための2種類のオファー

配管工は、今回つくったDMカードを6,000人の住宅所有者リストへはがきを1度送付しました。通常であれば、同じ受信者へ複数回DMを送るのですが、今回は1度送ったのみで新規顧客へつなげることに成功できたのです。

最終的な結果としては、15人の新規顧客とおよそ日本円で110万円となる9,100ドルを収益として発生させることに成功しました。

【成功した理由】DMから顧客の信頼を勝ち取ることに成功

今回のDMマーケティングの成功した理由は、DMのカードデザインが大半を占めます。

もちろんリストのターゲットにズレがなかったという点でも、成功ポイントとはなるのですが、以前当サイトにおいて、ターゲットリストにズレが生じてしまった場合、DMマーケティングは効果をほとんど得られない可能性があると解説しましたが、今回の場合は「配管業」。つまり、住宅所有者はほとんど該当するのです。ターゲット設定がしやすかったという点でも成功理由にはつながるでしょう。

では、なぜ今回のDMマーケティングにおいての成功理由の大半を占めるのが、DMデザインなのでしょうか。

それには、次のポイントがあげられます。