DM Know-How Guide
職別工事業でマーケティングと考えるとほとんどの場合チラシを連想することが多いのではないでしょうか。
アナログでのマーケティングは適切なのですが、アナログマーケティングをするのであれば、ターゲットを明確に設定してからマーケティングをしてみませんか？
今回は職別工事業でのDM事例とともに、アナログ×DMマーケティングの効果的な活用方法をまとめています。
Handiman Service and Repair（通称HSR）は、インディアナ州コロンバスを拠点とする小さなホームサービス組織です。HSRは、顧客基盤を拡大して収益を増やすために、DMマーケティングに着手しました。
人口統計上の目標を達成することであり、その地域の住宅所有者が対象です。つまり、エリアマーケティングも同時に行いました。
顧客リストに登録されたのは次のタイプです。
大きなプールのある住宅所有者、60,000ドル以上の世帯収入、35歳以上の居住者。
デザインとしては次の通りです。
こうしたデザインにポイントを確認してからDMを見るとかなり読みやすく、顧客のための
郵送スケジュールも定期なタイミングで郵送することにして、 6 x 11のハガキ1,000枚を同時に郵送をしました。
結果としては、6回の電話を受け、最初のメールドロップ後に3回の求人につながりました。
合計$ 30,000の収益を生み出すことに成功したのです。これらの新しい顧客はHSRを友人に紹介し、会社は現在、それらの紹介によって引き起こされた住宅のリフォームに取り組んでいます！
今回のDM事例で特に大きな特徴といえるのがターゲットが入念に設定されていることです。
改めてターゲットをみてみましょう。
こうしてみると、かなり細かいことがわかります。
加えてエリアマーケティングでターゲットを設定してみてもかなり絞られるからこそ、ターゲットの設定がしやすかったともいえるのです。
つまり、エリアマーケティングとしても効果的に施策をすすめていくことが可能になります。エリアで成功できていればアナログとしてDMマーケティングも取り入れてみると、DMマーケティングとしてのメリットも生かされるため、より顧客は反応がしやすくなるでしょう。
そして最後に、今回のDM事例ではエリア×DM×郵送スケジュールの一定化を行いました。
郵送スケジュールは一定的に送付することで、顧客へのリードをつかみやすくなるのです。
だからこそ今回のDMマーケティングではエリアとDMでのクロスメディアマーケティングにより、成果を収めることができました。
DMマーケティング施策をすすめているとたびたび目にすることは「エリアマーケティングと共に進めることでより効果的になる」という言葉。一度は見たことがある方もいるのではないでしょうか。
実は、エリアマーケティングとDMマーケティングには大きな共通点が2つもあるのです。
エリアもDMもどちらも「アナログ的」に分析も知ることも必要になる部分なのです。つまりエリアとDMをかけ合わせることでより、効果的なマーケティングができるということです。
では、それぞれのマーケティングのメリットを今一度振り返ってみましょう。
|
エリア |
DM |
|
営業の効率化 顧客・エリアのニーズの把握 結果がマーケティングの成功につながる |
視覚的に訴えられる 効果測定が可能 リードを複数生み出せる あらゆるマーケティングとかけ合わせられる |
エリアだけだと視覚的に訴えることができず、心もとなくリードを生み出すと施策を行いたいという場合にはDMマーケティングをかけ合わせることによって、より大きな効果を生み出すことができるのです。
もし今マーケティングに行き詰っていると感じるならば、クロスメディアマーケティングに挑戦してみませんか？
今回は職別工事業のDM事例にもとづいて、ターゲットを設定する重要性やDMマーケティングと相性の良いエリアマーケティングとの可能性やメリットの比較をお話しました。
マーケティングはひとつの施策を一途に行うことも良い方法ではありますが、効果をより大きくだしたいときはひとつの施策にこだわらず、メディアクロスマーケティングなどに挑戦する必要が出てきます。
まずはPDCAをまわしてどんなマーケティングが可能かを見出してみましょう。
無料eBook「ディマール（Dimar）」では、オフライン広告のポスティングマーケティング手法からの集客効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。
本書は『マンションポスティング』と『ターゲティングDM』の具体的な施策内容を詳細に解説しているものです。マーケティング戦略による広告の目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。
もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。
是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。
私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。
あなたにおすすめの記事
情報サービス業
情報通信業
【海外富士通でDM事例】87個ものキットを顧客が受け取り売り上げ倍増！
2021.12.20
学術研究，専門・技術 サービス業
広告業
【広告業でのDM事例】DMマーケティングに着手した理由とあらゆる適切
2022.05.19
医療，福祉
医療業
【獣医業でのDM事例】ターゲットは最初からメンバー！目からウロコDM
2022.05.26
建設業
職別工事業(設備工事業を除く)
【職別工事業でのDM事例】エリア×DMマーケティングで大きな成功を収める方法
2022.03.03
不動産取引業
不動産業，物品賃貸業
【不動産投資業のDM事例】DMで150件の反響を獲得！内、8件の住宅を獲得
2024.03.01
医療，福祉
医療業
【製薬業界でのDM事例】企業向けDMで顧客体験を届けて76％の肯定を獲得
2022.03.24
オフライン集客・ノウハウ集
2021.04.22
ポスティングはマーケティング！コツを掴めば反響率は桁違い？！
2020.09.28
習い事集客の生徒募集ならファミリー世帯限定配布・居住形態を事前に把握！効果的にリーチ＝契約率UP!
2017.05.15
店舗の集客はアイデアで変わる！事業成功につながる3つの手法を紹介
2023.05.01
DMのレイアウトによって効果が倍？DM制作時の重要ポイントを徹底解説！
2021.05.20
接骨院集客のチラシポスティングは、対象を限定してもポスティングの効果へ繋がる
2016.04.06
まずはお気軽にご相談ください
攻めの集客ノウハウ完全ガイド