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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

学習塾の集客で生徒が集まる圧倒的なチラシポスティングの集客方法

学習塾の集客で生徒が集まる圧倒的なチラシポスティングの集客方法

学習塾の集客で生徒がドンドン集まる圧倒的なチラシポスティングの集客方法があります。今回はどのように学習塾の集客でチラシ配布によるプロモーション方法でチラシ反響が取れるのかをお伝えしたいと思います。

学習塾の集客で効率的に生徒を集める鉄板のチラシ戦略

まず、学習塾の集客ではじめに考えることはプロモーションかと思います。どのように学習塾の生徒を効率的に定期的に集める仕掛けを作れるかが重要かと思います。 日本では少子化が進んでおり、生徒の対象となる子どもの集客が非常に難しい時代に入っております。これは、我が国でも問題になっていることでもありますが、大々的に子供が少ないということは学習塾においては「生徒の取り合い」ということになります。もちろん承知の上でマーケットを取りに行くという事業に対して本気で取り組んでいる塾の経営者としては、近隣の小学生を集客するとターゲットを設定した場合には、対象となる学習塾のお子様を間違えなくリーチしたいというものです。ところがほとんどの学習塾のチラシポスティングの方法が残念ながらターゲットにほとんど届いてないことが当社の調査で分かっております。

そこで今回は学習塾の集客においてターゲットの定義を「 小学生を対象」とした場合の当社のチラシポスティングの戦略についてお伝えしたいと思います。もし、自社の集客方法で全く新しいものと感じられましたら、是非ご検討いただければと思います。

学習塾の集客で成功実績があるから自信を持って伝えられる戦略

学習塾の集客において、当社はチラシポスティングで多くの生徒を集客できると確信しております。それはインターネットのデジタル化が進行している中、リアルメディアが有効的なメディア媒体として十分に役目を果たすことができると知っているからです。ほとんどの方はチラシポスティングという方法が無作為な方法でばらまきで、チラシ配布されるような広告メディアだと勘違いをされてる方がいらっしゃいます。ところが当社のホームページを見ていただくと分かりいただけると思いますが、チラシポスティングはもはやインターネット広告の行動ターゲティングと同様に狙い撃ちができるメディアとなっております。また不動産の特有となる仕組みを逆算することで、あなたのターゲティングしたい顧客層が簡単に可視化することが可能なのです。

学習塾の集客で成功実績があるから自信を持って伝えられる戦略

今回は学習塾の集客になりますので、生徒の対象を小学生と仮定した場合に、大前提としましてファミリーマンションに限定したポスティングをご提案させていただいてます。さらに、ここから生徒集客のマーケティングにおいて、分譲マンションを最優先でポスティングする方法で圧倒的な集客率を確保できるようにプランニングしております。分譲マンションのファミリータイプを最優先にしてる理由としては、新居を初めて購入された世帯の居住年度を逆算することで、お子様の年齢が特定することが可能だからです。同じマンションでも第一子の子供と第二子の子供まで特定することで、チラシポスティングでお届けする先に子供が必ずいる建物にチラシポスティングをしているという状況が作ることが可能です。これはインターネット広告でも絶対に不可能なターゲティングの方法となります。どんなメディア広告でもターゲティングされた顧客に対してのマッチング率に対してレスポンスがすべて決まります。これらをチラシのポスティングで学習塾の集客で活用することによって「子供がいるマンションに限定して届けることができる」という状況が作り出せるということです。また、対象となるエリアによって戸建てのマーケット比率が多い地域があります。その場合には「マンション✕戸建」のミックスポスティングをさせていただきます。

学習塾の集客で口コミ効果がものすごい高いことを忘れてはならない

学習塾の集客において近隣の皆様の口コミ効果が物凄い効果があることをご存知でしょうか? 特に当社の学習塾集客プロモーションでは、口コミ効果がものすごく高いということが結果として現れております。その理由としては分譲マンションのファミリータイプにポスティングをしておりますので、大前提として居住開始時期が集合住宅の中で全世帯一緒ということです。ということは、子供が通学する学校も一緒ということです。さらに言えば、 PTA という学校行事から子供同士の交流による親同士の交流が発生いたします。つまり「誰がどこに習い事をしているのか知っている」状況なのです。初めて親となった家族同士が交流を深めている住まいに対して、ダイレクトに入っポスティングをするわけですから、チラシ広告の反応に対しても同じことが言えるのです。これは実際に当社のチラシポスティングでも同じ現象が発生しましたが、今までのチラシプロモーションにおいて考えられないほどの口コミの紹介件数がぐっと伸びました。あからさまです。日頃交流を深めているママネットワークにおいて、子供の成長に繋がるという切磋琢磨の環境が日常で作れるのであれば選択の判断としては迷いがないのです。

学習塾の集客で口コミ効果がものすごい高いことを忘れてはならない

学習塾の集客でチラシ配布エリアはどれぐらい?

学習塾の集客エリアというのは、どれぐらいまでが対象エリアなのか判断ができないとよく言われます。(明確な理由もなく感覚商圏が一番あぶないです)実際にメインの集客エリアとしては1.5km圏内が一番多い集客エリアであることは、どの教室集客エリアでもメインと思います。ところが実際のところ、この考え方は間違ってはないんですが、少し間違っています。学習塾の集客と考えた場合「子供が通える範囲」「親が送り迎え出来る範囲」ということが正解です。

学習塾の集客でチラシ配布エリアは最大何キロ?実際のところ学習塾の集客エリアに関しては最大3km となります。教室から3kmって言うと、結構遠く感じると思うんですが車で10分程度なんです。要は送り迎えする時にストレスを感じない程度がこの距離感なのです。 もちろん1.5 km 圏内で学習塾の集客対象となる生徒数が満たされてればいいんですが、親の視点から見ると子供の成長につながるものであれば10分程度の送り迎えなんて何ともないんです。このような支店は売り手と買い手のギャップと考えております。親にとって子供に投資するということは、より良い成果があげられるのであれば全く問題ないのです。

学習塾の集客でポスティングしても反響が出ないチラシ配布の謎

学習塾の集客でチラシポスティングをしても全く反響が出ない広告主がいます。考えられることはたくさんありますが、紐解いていきたたいと思います。

学習塾の集客でポスティングしても反響が出ないチラシ配布の謎

一つ目の要因としては、チラシポスティングの配布方法に問題があると考えられます。冒頭でご説明した通り、ばらまき型のポスティング方法は学習塾の集客において非常に残念な配布方法となります。そもそも潜在顧客に対して届いてないからです。それらを容認して軒並み配布をしておりますので同じ配布方法をしている限り結果は変わらないと思います。

二つ目の要因としては、チラシのメッセージ性について印象に残りづらいようになってると思います。よく素敵なチラシ広告でお金をかけてポスティングをしたのにも関わらず成果が出ないお客様がいらっしゃいます。要因としてはメッセージ性が弱いということです。印象に残りにくいチラシ広告というのはどんなに巻いても反響を勝ち取ることは難しいので、 AB テストをしながら広告主様にとって最良のチラシデザインを模索することが近道となります。

三つ目の要因としては、プロモーション時期です。プロモーションのタイミングが外的要因に起因してないか改めて確認が必要です。例えば天災による要員で広告主のチラシ内容についてタイミングが悪い場合がございます。また、当社の方でも口酸っぱく言っていることですが、ゴールデンウィークやお盆休みなど居住者がご自宅にいないタイミングの時期に配布しては絶対にいけないということです。お休み中にレスポンスが期待できるのは年末年始だけです。

学習塾の集客で圧倒的リーチの集客戦略のまとめ

学習塾の集客においてチラシポスティングでプロモーションする場合には、「そもそもターゲットに対して確実性が高い方法で広告展開すること」が、圧倒的に反響を勝ち取る手段です。無作為にチラシポスティングをしても、ほとんどはゴミ箱に捨てられるんでしょう。新聞折込に万部単位の折込を入れて一体どれくらい反響が来たでしょうか?せっかく予算をかけて制作したチラシ広告です。ポスティングでターゲット層を特定することで潜在顧客がどれぐらいいるのかが事前に分かるのです。適切なターゲット層に届けることを目的としておりますので、精度の高いポスティングの方法で反響を勝ち取ることが、ライバルが嫉妬するノウハウとなります。潜在顧客に対してターゲティングできるというメリットを最大限に活かし、学習塾の集客で生徒を呼び込むために最良の選択をしていただければ、自ずと結果は出るはずです。

 

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