【教育業での事例】DMマーケティングで大学入学者が急増！

2024.10.15

大学の施設利用者や入学希望者を増やしたいとお考えの方にとって、ダイレクトメール（DM）マーケティングは非常に効果的な手法となります。DMマーケティングは、ターゲットとなる層に直接アプローチできるため、情報を的確に伝えることが可能です。

今回は、DMマーケティングを活用して入学者数を大幅に増加させた成功事例を詳しくご紹介します。それに加えて、ターゲットごとに最適なメディアの活用方法についても解説しています。例えば、若年層にはSNSやメールマーケティングが効果的である一方、社会人や保護者層には郵送物やウェブ広告が有効です。

**ターゲット層ごとに最適なメディア選択のポイントを知りたい方は必見です**マーケティング戦略を見直し、効果的なDMマーケティングを実施したいとお考えの方は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。

【アメリカでの事例】DMマーケティングにより大学入学者を増員させることに成功

彼らは、キャリアセンターの利用者リストをターゲットにしたダイレクトメールマーケティングキャンペーンを行うことを決定しました。このキャンペーンのデザインには、受信者がスマートフォンで簡単にアクセスできるようにQRコードが組み込まれていました。この新しいツールは、広告主がどこにいてもコンバージョンを達成するのに役立つ画期的なアイテムです。

アーカンソー大学コミュニティカレッジ・アット・ホープが送付したポストカードには、次の魅力的な要素が含まれていました。

メッセージを瞬時に伝えるキャッチーな見出し
提供されるクラスのわかりやすい箇条書きリスト
学習環境で活躍する学生たちの生き生きとした写真

このキャンペーンの結果、アーカンソー大学コミュニティカレッジ・アット・ホープでは100人以上の人々がポストカードのQRコードをスキャンしました。正確な新規登録者数はまだ把握できていませんが、昨年よりも増加していることは確かです。

成功理由：授業を連想しやすい写真の使用とＱＲコード

今回のダイレクトメール（DM）で高い成果を上げられた理由は、DMに使用された写真が大学生活をイメージしやすいものであったこと、そして事前に授業風景を見せることで、どのような授業を受けられる大学なのかを具体的に想像できたことにあります。それにより、受け取った人々は自分がその大学でどのような学生生活を送るのかを自然と連想することができました。

これはつまり、DMカードを見た際に「自分自身の環境に置き換えることができる」という効果があったということです。ターゲットとなる人々が、そのサービスや事業を自分の生活に取り入れたときの姿を容易にイメージできたため、興味を持ちやすくなったのです。

言い換えれば、DMマーケティングにおいてオファーやバリアブルデータなどを活用した複雑な工夫も場合によっては必要ですが、シンプルな内容や宣伝、そして写真素材やターゲットと同世代の人物モデルがサービスを利用している様子を客観的に見せることで、ターゲットが「自分も利用してみたい」と思うまでのプロセスを構築できるのです。

情報引用：アーカンソー大学コミュニティカレッジ・アット・ホープ

【マーケティングはターゲット次第？】メディアごとの活用方法

ご存知でしたか？DMマーケティングの成功は、使用するメディアではなく、ターゲット次第で大きく変わるということを。

ターゲットの行動は人それぞれ異なりますが、年代ごとに利用するメディアには統計的に大きな差はありません。若者をターゲットとする場合、さまざまなSNSを活用することで効果的な結果を得ることができます。

一方、都内に住む若者であれば、ウェブマーケティングだけでなく、アナログマーケティングの街頭広告や店頭広告も大きな効果を発揮します。

つまり、ターゲットの行動パターンだけでなく、その周囲の環境も考慮してメディアを選択することが、成功の鍵となります。

もちろん、マーケティングがターゲット次第であることは誰もが知るところですが、メディアも含めたターゲットの環境や動きを深く理解することで、より大きな成果につなげることができます。したがって、ターゲットがどの世代で、どの地域に住んでいるのかを慎重に見極めた上で、DMマーケティングの内容を検討してみてはいかがでしょうか。

まとめ

今回は、大学で効果的に活用されたダイレクトメール（DM）マーケティングの事例を紹介するとともに、マーケティングにおけるメディア選択の重要性について詳しくお話ししました。

大学がマーケティング活動を始める際、ターゲットとなる学生層は明確であるものの、適切なメディアを選定することや、大学特有の現場での制約が多いため、最適なマーケティング手法を見つけ出すのは容易ではありません。例えば、予算の制限や学生のメディア接触習慣の多様性など、考慮すべき要素が数多く存在します。そのため、どのようなマーケティング戦略が最も効果的であるかを判断するのは難しいでしょう。

そのような場合には、ターゲットの生活環境やメディア利用状況を詳細に分析し、それに基づいて最適なメディアを選定することをおすすめします。具体的には、ターゲットとなる学生が普段利用しているSNSやウェブサイト、またはよく訪れる場所などを調査し、その結果をもとにメディアを選ぶと効果的です。さらに、複数のメディアを組み合わせたクロスメディアマーケティングを活用することで、ターゲットに多角的にアプローチすることも可能です。これにより、マーケティング活動の効果を最大化し、大学の魅力をより広く伝えることができます。

ターゲットの環境や行動パターンを深く理解し、それに合わせたメディア戦略を立てることが、成功への鍵となります。大学のマーケティング担当者は、ターゲットがどの世代でどの地域に住んでいるのか、どのようなメディアを日常的に利用しているのかを慎重に見極めた上で、DMマーケティングの内容や手法を検討してみてください。。