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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

さいたま市大宮区でのポスティングはターゲットを絞った配布が重要

 

都心へのアクセスもしやすく、主要ターミナル駅でもある大宮駅があるさいたま市大宮区は人気のスポットです。居住するとしても便利なためファミリー層が増えてきました。

 

付近には大学も多く、若者も多い街です。そんなさいたま市大宮区でポスティングをするなら、どういった戦略が必要になるのでしょうか?

 

鍵は「ターゲットを絞った配布」です。どうやってターゲットを絞った配布を行うのでしょうか?この記事では、さいたま市大宮区でポスティングをする際に重要なターゲッティングについて解説します。

 

さいたま市大宮区でポスティングする前に知るべき住民情報

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さいたま市大宮区がどんな住民が多く、どんな住居が多いのか知っておかなければポスティングの戦略を立てられません。まずはさいたま市大宮区の特徴について紹介します。

 

さいたま市大宮区の世帯数

 

さいたま市大宮区全体では、48332世帯あります。東京23区と比べると少ないように思えますが、埼玉県内では他の市と比較しても一つの区だけで多い方です。

 

その中でも戸建は約19434世帯、集合住宅は26431世帯となっています。数字の上では集合住宅優勢に見えますが、建物の割合としては戸建が多いです。

 

さいたま市の中でも自然が多いエリアと商業地区にはっきり分かれているので、自然と戸建と集合住宅の割合が偏りづらい傾向になったと推測されます。

 

エリアによって偏る住民層がない

 

大宮区全体としてはファミリー層や働き手の単身者層が増えてきました。しかし、昔ながらの地区も残っており、氷川神社周辺は高齢者も多いです。

 

また、少し駅から離れたエリアでも戸建に転入してくる若いファミリー層が多くなりました。そのため、エリアによる偏りがあまり見られないのが特徴です。

 

逆に言うと、エリアでターゲットを絞るのが難しい地区とも言えるでしょう。軒並み配布を選ばない限り、配布する建物を選べるポスティングのほうが良さそうです。

 

参考:さいたま市「令和2年国勢調査確報集計結果」

 

戸建?集合住宅?さいたま市大宮区のポスティング戦略

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さいたま市大宮区でポスティングをする場合、エリアで絞るターゲティングがあまり効果がなさそうです。特に対象となる年齢層が限定されている業種だと難しいでしょう。

 

では、さいたま市大宮区でのポスティング戦略はどうなるのでしょうか?

 

軒並み配布は効果が出る業種と出ない業種がある

 

エリアが絞りにくいとなると、全ての建物に配布する「軒並み配布」が効果がある場合もあります。

 

これは飲食店や不動産、小売店など、配布対象を絞らなくても良い業種では効果が出ます。また、駅の近くの店舗であれば商圏(約1km~3km範囲)に軒並み配布すると効果が出るでしょう。

 

しかし、学習塾などのターゲットが限られる業種は厳しいです。できれば子育て世帯に配布できるようにしたいですが、ファミリー向けのマンションやファミリー向けの地区などに絞れない限りは苦戦するでしょう。

 

とにかく”カオス”

 

さいたま市大宮区の住民層はとにかくカオスです。日本全体で高齢化が進んでいるとはいえ、若者よりも高齢者のほうが少し多いくらいの比率はあまり見られません。

 

ファミリー層もシングル層も同じくらいの比率で、ここまで人口が偏らないエリアは珍しいでしょう。

 

本来、ポスティングにおいては「高齢者が多そうな地域を狙う」「ファミリー層が多いエリアを重点的に」という戦略を取るものですが、ここではその戦略を取るのが難しいです。

 

まずはターゲット選定を

 

何が重要かというと、とにかく自分の商材のターゲットを見直すことです。ファミリー向けのどんな層なのか、お子さん向けならどんなお子さんに来てほしいかなどです。

 

たとえば学習塾ですが、大宮駅周辺だけでも130件もあります。個人運営の学習塾なら、差別化しないとお子さんには来てもらえません。

 

こういった「差別化」には、ターゲット選定が必要不可欠になります。自店舗や商材の強みをどのようなターゲットにリーチさせたいのかが、ポスティングの鍵となります。

 

さいたま市大宮区でポスティングするならターゲットを絞る配布

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さいたま市大宮区でのポスティングは難しい…というようなイメージが湧いてしまったかもしれません。しかし、ある戦略を取れば難しくありません。

 

それは、エリアではなく集合住宅ごとにターゲットを絞った配布をすることです。

 

集合住宅ごとにターゲットを絞る配布は可能?

 

もし戸建をターゲットにできるのであれば、戸建配布が可能です。むしろ軒並み配布よりも効率が良いでしょう。

 

問題はターゲットが集合住宅にも住んでいそうなときです。でも高齢者が多い地域、ファミリーが多い地域などの絞り込みが難しい場合、マンションごとでの絞り込みが重要です。

 

そんなことは可能なのか?と思われるかもしれません。実は、マンションデータベースに基づいて検証すれば可能なのです。

 

マンションをセグメントすることによって効率化

 

弊社ポスティングサービス「ディマール」では、マンションをセグメント化することで「どんな人が住んでいるか」が把握できます。

 

元になる情報は、マンションの流通価格・世帯構成(部屋数、面積など)・築年数などです。

 

たとえば、2LDK以上のマンションはファミリー向けです。部屋数が少なく全体的に面積も狭いなら単身者か高齢夫婦となります。

 

こういった情報からプロモーションしたいターゲットが住んでいるマンションを割り出し、効率的に配布するといったプランを立てられることも重要なのです。

 

PDCAに役立つ配布情報も必須

 

必要なのは配布することだけではありません。ポスティングにもPDCAが重要です。1回の配布だけで反響率が高くなかったと考えるのは早計と言えます。

 

配布したエリアや対象が合っているのかどうかは複数回配布しなければ割り出すことができません。そして配布ごとにデータが必要です。

 

そのため、弊社サービス「ディマール」では必ず配布した後にデータをお送りしています。配布したマンションやどの日に何枚配布したかなどのデータをお送りすることで、次回のポスティングに活かしていただくことが可能です。

 

まとめ

 

埼玉県さいたま市大宮区でのポスティングは、業種によっては他の地区以上に綿密なプランを立てる必要があります。

 

軒並み配布での効果が期待できない場合は、ターゲティングやPDCAなど、様々な試みをすることで反響率を上げることができるでしょう。

 

もちろん、「ディマール」はその試みの助けとなることができます。弊社プランナーがお客様ごとに最適なプランを立てて反響率を高めるお手伝いをいたします。

 

もし自社だけではさいたま市大宮区でのポスティング戦略を立てるのが難しい場合は、ぜひご相談ください。ご相談・お問い合わせは無料です。

 

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