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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

水泳教室を開くなら、周辺の環境を理解することが大切!集客の肝心は『地域性の理解』から

水泳教室を開くなら、周辺の環境を理解することが大切!集客の肝心は『地域性の理解』から

水泳教室の集客にポスティングがとても役立つということはご存じでしょうか。

とはいっても年々マーケティング方法は新しいものが出てきて、果たして本当に良いのかわからない!ということもありますよね。

 

本記事では、水泳教室に向いている本当のマーケティング方法、集客の技をご紹介しています。

これからマーケティングを行う水泳教室の関係者は必見ですよ。

水泳教室で集客を行うなら『マーケティング』を理解すること

水泳教室で集客を行うなら『マーケティング』を理解すること

そもそも、DMマーケティングやエリアマーケティングなど、どのマーケティングがどういう効果があるのかわからない!ということもありますよね。

 

本項では、それぞれのマーケティングの難易度についてと、ポスティングがどうして水泳教室の集客に向いているのか、その理由をお話します。

 

現在の日本には、効果のあるマーケティング方法として世の中に出回っているものは次の4種です。

 

 

  • エリアマーケティング
  • DMマーケティング(ポスティングはここに属します)
  • 動画マーケティング
  • WEBマーケティング(SNSなどのマーケティングはここに属します)

 

 

この中で、特に最近流行っているマーケティングはSNSを含めたWEBマーケティングであり、DMマーケティングやエリアマーケティングはなかなか効果が出ないものとして見られているところがあります。

 

それぞれのマーケティングによって効果は異なりますが、PRをする内容によってマーケティングを使い分けることで、大きな成果をあげられるということは、なによりも集客の基本であるといえるでしょう。

では、それぞれのマーケティングの難易度をお話しましょう。

 

地域性が関係するのであれば相性の良いマーケティングはチラシエリア

地域性が関係するのであれば相性の良いマーケティングはチラシとエリア

DMマーケティングやエリアマーケティングの要といえるところは「地域性を理解していること」です。

この地域性を理解していなければ集客マーケティングは成り立たないどころか、「親近感がどこかわかない」として、信用できない教室となり集まらない教室になってしまうのです。

つまり、失敗を招くと言っても良いでしょう。

 

ここで、効果的な集客をするためには、次のようなことがあげられます。

 

 

  • 地域性を理解できるように地図から周囲を知る
  • 実際に歩いて、目と耳で「環境」を理解する
  • 実際に地域の人と話をして、どのような特徴があるかを知る

 

 

実際に、これらを実行して、成功をした店舗や教室が「地域密着型」と言われるような店舗であり、どんなに人気がないように見えても「必ず1日に複数人」は来店するような店舗となり、その地域に必要不可欠の存在となるのです。

 

WEBマーケティングは難易度高めの複数マーケティング

WEBマーケティングは、マーケティングの知識が少ない場合は、かなり難しいといえるマーケティングです。

 

近年、日本ではWEBではあるものの、多くのネットを用いたマーケティングが、流行っています。

 

 

  • SNS
  • コンテンツ
  • アンケート

 

 

など、これら3つは、全て「WEBマーケティング」に属するのです。

つまり、複数マーケティングを使い分け、それぞれに効果測定を行い、ひとつひとつ理解をする必要があるということです。

 

もし、今このマーケティングを行いたい!というのであれば、必要なことは「コンテンツを準備すること」と「SNSを使い分けること」といえるでしょう。

もう少し詳しくそれぞれの必要なことについてお話します。

 

コンテンツマーケティングは充実させることが要

コンテンツは、今あなたが読まれているこの記事であり、WEBサイトに掲載している全ての「情報」です。

本記事を読むことで、「水泳教室に向いているマーケティングはなんなのか」という情報をあなたはここで得られますよね。

このように、顧客に対し、「必要な情報」を提供することが、コンテンツというものなのです。

つまり逆をいってしまうと、このコンテンツが充実していなければ、マーケティングにもなりえないともいえるでしょう。

 

SNSマーケティングはターゲットによって使い分けることが要

SNSマーケティングはWEBマーケティングの中でも難しめと言えます。

現在日本で「効果がある」として、よく紹介されているSNSは「Facebook」「Twitter」「Instagram」3種類です。

これらは全て、「同じ年代」が利用しているというわけではないことを知っていますか?

SNSによって年代が分かれており、ターゲットの層も違うため、使い分ける必要があるのです。

 

もしここで、使い分けなかった場合は次のような失敗があります。

 

  • ターゲットに響かず、反応が全くこない
  • 集客の意味がなくなるため顧客目線のPRができなくなってしまう
  • コストのみがかかってしまう

 

など、企業アカウントによくある陥りやすい失敗内容ともいえるでしょう。

これらのような失敗を招かないためには、「ターゲットの設定を細分化」、「年代層によってSNSをの使い分けをする」というところが大変重要なのです。

 

水泳教室にポスティングが向いている理由は2つある

では、水泳教室になぜ、ポスティングが向いているのか。理由は2つあります。

それぞれの理由を解説しましょう。

 

1つめ『地域性』を理解する必要であること

『地域性』を理解

水泳教室というような教室系は、「開く場所」が必要であり、年中水泳ができる環境なのかどうか、開く場所の環境を理解する必要があります。

つまり、地域性を理解することによって、どんな水泳教室になるのかをイメージしながら運営計画、もしくは運営スタイルを確立させていくことができるということでもあるのです。

 

ポスティングであれば、地域をまわりながらDMやチラシを一般住宅やマンション、アパートのポストに投函をするため、自分の目や肌で見て、感じながら地域の特色などを理解することができるでしょう。

また、地域性を理解することによって、チラシやDMにちょっとした「親近感」をもたせるような内容を描くこともできるのです。

「○○の横を曲がったところに、ある体育館です!」などの文章は、一定の間隔で更新される地図とは違って、実際に見ているからわかる情報でもあります。

その「地域の特徴」を読む保護者や顧客(生徒)は「あ!ここ知ってるんだ!」という、信頼を寄せるきっかけにもつながり、地域密着型といわれるような水泳教室も目指せるようになるのです。

 

2つめ『顧客(生徒)の生の声』が必要であること

顧客(生徒)の生の声

ポスティングは、WEBやSNSでも生の声があるものの、実際に目をみて話すことはできません。

何かしら「文字のみ」でのやり取りとなってしまいますよね。

文字のみとなると、考えられることは「感情が読み取れない」ということです。

感情を読み取ることによって、その生徒(顧客)が何を考えているのか、どんな熱量で水泳に挑みたいのか、どこまで挑戦をしたいのか、などを読み取れますが、WEBマーケティングでは、それができません。

文章が、平坦であり一定の流れだからです。どれだけ、感嘆符がついていても、実際に目でみて聞くことと、WEB上でもらう言葉と、印象も変わってくるものため、水泳教室など、人にスキルを教える教室は「人の声を生でもらえる」という特徴のひとつのポスティングが必要なのです。

 

また、生の声を聞けるということは、地域の特徴から需要を聞き出せるということでもあります。

地域的に、本当は夏の少し前(5月頃)から水泳をしたいけど、温水プールがないからできない、練習をする場所が少ない、などの困っている声などを聞くこともできますよね。

 

そういった「生の声」が運営をしていくヒントにもなり得るため、ポスティングを行うことは、水泳教室のマーケティングにとても重要といえます。

 

まとめ|水泳教室の集客は『ポスティング』から始めよう

水泳教室の集客は『ポスティング』から始めよう

水泳教室のマーケティングのほとんどは、「環境」を理解するところから始まります。

この方法を成功におさめるためには、地域を歩き、自分の体で理解することが必要ですよね。

そこで、手段のひとつとして、「ポスティング」をすることが、効果的な集客を行うのに大変おすすめといえるのです。

 

これからマーケティングを行う、もしくは現在集客に自信がない方は、まずターゲティングを始める前に、「地域を歩く」「教室周辺を散歩し環境を理解する」ということから始めてみませんか?

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