新規顧客開拓のマンションポスティングのプロモーション事例が面白い

2016.03.05

新規顧客開拓のためのマンションポスティングでは、比較的築浅のマンションが狙い目となる。

基本的にマンションポスティングでは、新築の分譲マンションに引っ越してきた直後の人からの、反響が高いという特徴がある。

個人情報の施行以降、宣伝広告手段がいろいろと制限されている中で、費用をかけてもポスティング専門業者に依頼するいう販促方法は、ある程度、単価の高い商品であるなら尚更、おすすめしたい販促方法となるのである。

プロモーション事例の面白いものとしては、おもちゃやベビー、マタニティ用品を扱うショップが、少子化に伴い売り上げが伸び悩んでおり、業者にマンションポスティングを依頼したケースがある。

ポスティング業者からの提案は、新規顧客開拓のために、自転車で店舗から15分圏内のエリアにある、築浅ファミリーマンションをターゲットにした、マンションポスティングが提案されたのである。

さらに、ポスティングは1回配布しただけでは、反響を期待することはまずないという、これまでの経験から、同じ築浅ファミリーマンションに最低2回は、チラシ広告を配布する提案がなされたのである。

プロに依頼して新規顧客開拓を行なった結果、店舗集客商圏内で集客率アップに成功したのである。新生児から小学校入学前までの商品を、売り込むことができた。

新規顧客獲得と併せて、リピーター客を囲い込むことにも成功した、プロモーション事例面白い実例となる。築浅の新築マンションの場合には、ほかの地域から引越して来た人も多く、まだ地域の情報に不慣れであり、尚且つ、地域の情報を欲しているのである。

これらの潜在顧客の取り込みに成功すれば、顕在顧客になってもらえるのである。

今まで新聞折り込み広告を入れたり、軒並みポスティングを定期的に行っているにもかかわらず、新規顧客獲得に及ばない、反響率につながらないと悩んでいる方も少なくない。

その場合には、チラシ広告を見て欲しいターゲット層に、チラシ広告が届いていない可能性が高い。

ポスティング専門業者に依頼することによって、プロモーション事例の面白い戦略の切り口が、見つかる場合が多いのである。つまり、対費用効果が高くなるということだ。

小売りの方が店舗集客のために、マンションポスティングを行う場合には、来店属性の割合と、新規顧客開拓したい顧客層を明確にしておくことが、重要なポイントとなるのである。

例えば、主婦層をメインターゲットと明確に決めたのであれば、軒なみポスティングではなく、該当地域内の大型マンションの配布を優先するべきなのである。

主婦の占有率を考慮した場合には、2世帯以上が共住するマンションへのチラシ広告配布を、優先順位高めに設定するのである。

2世帯以上などのマンション選定なら、当社のような全国のマンションデータを保有している企業に依頼すればポスティングのリーチ率は一気に向上することから、成果も出やすいのである。

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