【保存版】高レスポンスで高所得者・富裕層を獲得する方法
富裕層を狙い撃ちする販促ポスティング
高所得者の富裕層をピックアップするために、東京23区内における中古流通相場で坪単＠300万・40㎡以上で1980～2017年竣工を富裕層の定義としてポスティング可能な物件をピックアップしてみました。
富裕層マップを拡大してみる
全体像を把握するために広域マップになりますので、少しわかりにくマップになってしまいましたが、検索定義にギャップがないよう拡大図で確認すると問題ないようです。しっかり高級マンションがピックアップできています。（下図参照）
富裕層のマーケット規模を市区町村集計
それでは実際に東京23区内でポスティングでリーチする富裕層マーケット規模感を確認するために集計してみます。結果としては、さすが東京都港区がボリュームが多く渋谷・新宿の流れになりました。
こういった指標とみると感覚値とのギャップがある人とない人で分かれることが多いのですが、いずれも共有認識が取れますのでマーケットを把握するには有効的な方法の一つです。
こちらのプレミアム層へのマンションポスティングで、約30,000部のリーチが可能ということがわかりました。つまりお客様の好きなタイミングとご希望のスケジュールで富裕層に向けてプロモーションが出来る指標です。
また、富裕層へのアプローチでニーズがある企業と言えば、「化粧品・健康食品、不動産、リゾート、食材配達、ウォーターサーバー、モバイルアプリ、通信教育、美容エステ、雑貨、家電、産直品、保険、旅行ツアー、スポーツクラブ」などが多い傾向にありますので、当社では狙い撃ちするターゲットによって、細かいセグメントで広告を届けられるのが大きな特徴です。
富裕層を業種に置き換えて狙い撃ちDM
今度は視点を変えて住宅相場ではなく法人に置き換えて考察してみますと、富裕層業種は全国に多く存在していることがわかります。
シンプルに考えれば
「給料の高い職業→業種は？」→「金融系・医療系・流行りの飲食店」などキーワードが頭の中に浮かんでくると思います。
更に精度を上げるために、もう一捻りしてみます。
「給料が高くてダイレクトメールを送付したら高所得者に届く確率が高い業種は？」
ここまで絞れれば答えはもう出ています。（ピンと来たら嬉しいです）
このセグメンテーションの富裕層業種のキーワードは、
「出来るだけ従業員が大量雇用してなく、給料が高いこと」が満たされている業種です。
この条件が満たされている業種は東京23区で約20,000社ほどが該当します。また郊外でも「山口・広島・大分」などでも有効的なセールスプロモーションです。
ノウハウ情報の開示がここまでしか公開できませんが、詳細はお問い合わせください。
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