マーケティング戦略にはチラシがおすすめ！他社チラシに差をつける方法

ターゲットのポストに直接投函するポスティングチラシ。マーケティング手法として従来からある方法ですが、インターネット社会といわれる現代でもさまざまな企業・店舗が自社の情報を知ってもらうためのツールとして活用しています。

しかし、ポスティングチラシは、その導入障壁の低さから多くの企業が利用しているため、チラシのターゲットを絞ったり、商品情報をうまく伝えないと他社チラシに埋もれてしまう可能性もあるでしょう。

どんなに良い商品・サービスを持っていても、その情報が顧客に伝わらなければ売上につなげることは難しいです。

今回は、マーケティング視点でのチラシポスティングで成功するためのポイントや掲載すべき情報についてご紹介します。

マーケティングの方法にチラシを取り入れる3つのメリット

販促手法のひとつであるチラシポスティング。効率よくおこなえば短期間で効果を得ることも可能です。チラシのメリットについて見ていきましょう。

狙った地域に合わせて情報発信できる

マーケティング手法としてのチラシは、狙ったエリアのポストに直接投函して配布するので、地域に特化しているお店や徒歩で来店する顧客にアピールしたいお店向けの集客方法です。

地域にどんな人が住んでいるのか把握しておこなう地域特化型のマーケティングにチラシのポスティングを利用することは、購入行動や来店のハードルを下げる効果が見込めます。

また、インターネットを利用しない高齢者に対しても効果的な訴求方法でしょう。

何度も情報に触れることができる

インターネットの広告は、顧客が一度画面を見れば、何度も見返すことは少ないです。これに対し、マーケティングとしてのチラシポスティングは、ポストからチラシを取るタイミング、家に帰って自分に必要なものか見分けるタイミングなど複数回情報に触れさせることが可能です。

このように同じ情報を何度も見ることができるのも紙媒体のメリットで、セール期間やクーポン券を掲載するなど顧客が得する情報を何度も見返すことで、顧客の記憶に残りやすくすれば来店行動につながるでしょう。

タイミングを考えて情報を届けられる

セール期間などの情報をタイミングを考えて顧客の手元に届けられるのもマーケティング戦略として有効です。情報を届けるタイミングは、配布日などを逆算するとチラシ配布で効果を得やすいでしょう。

指定の日程でタイムリーな情報が顧客に届けば、短期間で高い集客効果にも期待できるでしょう。

参考：東京家政学院大学「広告によるマーケティングと消費者心理に関する研究」

マーケティングに効果的!チラシに掲載する情報の決め方

チラシに掲載する内容で最も重要なのは、「顧客の興味を引くこと」と「顧客が得られるメリット」です。具体的に掲載すべき内容についてご紹介します。

情報を伝える対象を決める

マーケティングで効果的なチラシを作成するために、まずやるべきことは情報を伝えるターゲット(対象)を決めることです。

チラシでアピールしたいサービス・商品を基準として、「シニア層向け」「子育て世帯向け」などターゲットの性別や年齢、生活スタイルなどを細やかに定めましょう。

そして、高齢者向けのチラシなら文字を大きめにしたり、主婦層向けのチラシなら手書きデザインなど柔らかい印象を与えるデザインにすると興味をもたれやすくなります。

お店に来てもらうことがチラシの目的なら、店舗と周辺の地図をわかりやすくすることでより来店のハードルを下げることができるでしょう。

顧客が得られる利益を掲載する

マーケテイングとしてのチラシを成功させるためには、チラシに顧客が得られる利益(ベネフィット)を掲載しましょう。

チラシを読むほとんどの人が「お得情報」や「イベント情報」など自分の利益になる情報がないか無意識に探しています。

そのような顧客が「期間限定の無料で体験できるキャンペーン」などの情報に触れることで、「今だけお得だから行ってみよう」という考えになるのです。

顧客の行動を促す文言を掲載する

マーケティング的に効果のあるチラシを作成するなら、チラシの下部分に顧客の行動を促すような文言を掲載しましょう。

来店を目的としているなら地図の掲載が主流ですが、最近の若い人向けにQRコードを載せておくとアクセスしてもらいやすいです。

また、ホームページをみてほしい場合は、検索キーワードやホームページのアドレスを乗せるなど購買行動をスムーズにできるようにしておくことが販促活動として重要です。

ホームページにアクセスする方法だけでなく、ホームページを見るとどんなお得な情報が見られるのかを簡単にチラシで説明しておくと、一層ホームページを見てくれる人が増えるでしょう。

他社に差をつけるチラシのデザインとは?顧客の目を引くポイント

チラシで競合に差をつけたいなら、チラシを見て一瞬で興味を持つ内容にすることが重要です。そのためにレイアウトやキャッチコピーの文字の大きさなど工夫していきましょう。

レイアウトは3つにわけて考える

マーケティング視点でチラシを作成する際のレイアウトは、まず3つにわけて考えることから始めましょう。配布チラシの全体を上段・中断・下段にわけてそれぞれに役割をもたせると、読みやすく頭に入りやすくなります。

メインのキャッチコピーやメインのイメージ写真など「一番見てもらいたい情報」は上部に記載して目立つ工夫をします。1枚の紙面を読むさいに、人間の視線の動きは上から下へと移動するので、視線誘導を意識することが重要です。

そして、中断では、商品・サービスの紹介をしたり価格やメニューなどを掲載します。そして下段には店舗情報や地図などを掲載する流れにすると効果的でしょう。

「見た瞬間」を意識する

一般的なチラシを見る時間は、2〜3秒といわれているので、見た瞬間に顧客にインパクトを残すようなキャッチコピーや写真を掲載すると、他社チラシに埋もれずに顧客に情報を届けられるので、マーケティング効果のあるチラシといえます。

広告の反響率は、第一印象でほぼ決まるので、情報は短く簡潔にまとめながらも、キャッチコピーのフォントを工夫したり目立つ色にして、顧客に「これは自分にとって必要な情報」と思ってもらえるようにしましょう。

まとめ：マーケティング戦略はチラシで反響率アップ

マーケティング視点でみたチラシを活用するメリットやチラシに掲載すべき内容についてご紹介しました。

ホームページと違い、チラシに掲載できる情報は限られています。そのため、限られた紙面のスペースのなかで、いかにして自社の商品やサービスの情報を伝えるかが重要です。

弊社は、的確なターゲティングにより成約確度の高い送付先に情報発信することを得意としています。

魅力的なチラシを作成しても購入行動に至らなければ反響につながらないので、ターゲティングにお悩みの際はぜひお問い合わせください。