生命保険はチラシでアピール！ 反響率がアップする作成のポイント

生命に関する保険をチラシのポスティングでアピールすることは、未来の顧客になるであろう家庭にアプローチできたり、紙の広告媒体なので視認性も高く、電子メールなど他媒体と比べて関心を持ってもらえる可能性があるでしょう。

しかし、保険のチラシを配布しても効果が得られない場合、チラシの内容を再度見直す必要があるかもしれません。

今回は、生命保険の営業にチラシを利用するさいに知っておくべき保険に関するチラシ作成のポイントや注意点についてご紹介します。

生命・保険の営業にはチラシが効果的？3つのメリットを紹介

保険の営業をチラシで行うことにはさまざまなメリットがありますが、「未来の顧客にアピールできる」など重要な3つのメリットについて見ていきましょう。

未来の顧客になる人にアピールできる

2021年に発行された「生命保険に関する全国実態調査」によると、保険の加入目的で多いのが「医療費や入院のため」、「万が一のときの家族の生活保障のため」となっています。

このように、結婚したタイミングや子どもが自立したタイミングなど、保険に加入したり検討する時期は、顧客一人ひとりによって異なるため、生命関連の保険をチラシで営業するなど、定期的にアピールしていくことが重要です。

ポスティングされたチラシを保管している家庭も多いので、チラシが投函されたときに保険が不要であっても、必要になったタイミングで加入を考えるなど、未来の顧客になるかもしれない人にアピールできるというのもメリットです。

視認性が高く単純接触効果が得られる

生命の保険営業にチラシがおすすめである理由の一つに「チラシの視認性の高さ」があります。

販促に電子メールを使用した場合、メールが届いてもタイトルで判断されて開いてもらえないことが多いですが、ポストに直接投函されるチラシなら、ポストから取り出すさいに一度手にとって確認してもらえるでしょう。

また、もともと興味がなかったものに対して、複数回接触を繰り返すと興味を持つようになる心理現象を「単純接触効果」といいますが、チラシも複数回投函することで効果を得る販促手法なので、単純接触効果が働いていると考えられています。

企業の信頼度を高められる

顧客は、高額な商品やサービスになる程、売り手側の信頼度を求めやすくなります。そのため、生命関連の保険をチラシで営業するなら、チラシの内容でいかに信用させるかが重要です。

人間は、顔が見えない相手に不信感を抱く傾向にあるので、チラシには文章だけでなく、相談員の笑顔の写真や簡単なプロフィールを掲載することで、安心して問い合わせしてもらえるでしょう。

参考：公益財団法人生命保険文化センター「2021(令和3)年度生命保険に関する全国実態調査」

伝わる「生命」保険のチラシとは｜効果が得られる作成のポイント

保険のチラシに反響があるかどうかは、チラシでの伝え方次第です。複数の商品を紹介するさいには、保険の違いを明確にしたり、アピールする商材を限定すると効果的でしょう。

保険の種類や違いをわかりやすくする

生命の保険など、保険の種類は一般の人にとっては種類が豊富でなおかつ内容も複雑です。チラシを一瞬見ただけでは、保険の種類にどのような違いがあるかわかりづらいので、顧客に誤った情報を与えないためにも、保険の種類をレイアウトを活用してわかりやすく違いを明記しましょう。

アピールする保険製品を絞る

チラシ配布のターゲットやアピールしたい商品を絞ることも、生命の保険の営業をチラシポスティングで実施するさいに知っておきたい方法です。

「お得な商品があるかもしれない」と多数の商品が並ぶスーパーのチラシとは違い、保険のチラシを見る顧客は、保険に入ると得られる利益をまだ把握していない状態なので、保険商材が多数並んでいるだけのチラシを読む気になりません。

そのようにならないために、アピールしたい保険製品は絞り込み、その商材向きである世帯にポスティングを行いましょう。

限定性を打ち出して行動させる

生命関連の保険会社のチラシでは、チラシを見た顧客に購入してもらうことが最終的に重要となります。保険の相談のための来店や、問い合わせといった行動を起こしてもらうためには、顧客に限定性を打ち出してアピールしましょう。

保険の相談会などでは、福引きやクオカード進呈など特典を設けることがありますが、この特典を限定することで顧客を行動に結びつけます。

具体的には、「先着200名の相談会参加された方にプレゼント」「保険料の見直しで○月中に来店された方に選べる日用品進呈」など特典を限定することで「行動しなければ損になる」という心理現象から顧客の来店につながるでしょう。

生命保険の営業でポスティングを行うなら｜注意点も知っておこう

保険の営業はクレームがつきやすいですが、ポスティングのマナーを守っていないとそれだけでクレームにつながる場合もあります。保険営業をポスティングで行うさいの注意点について見ていきましょう。

手間とコストがかかる

生命関連の保険をチラシで営業する場合、チラシを作成して印刷したり、ポストに直接投函するという作業が必要です。

ポスティングは、何度も繰り返して配布することで効果をだす販促手法なので、毎回チラシ作成、配布、配布後の効果測定を行うことはかなりの手間と費用になることが考えられます。

そのため、費用はかけても良いが手間はかけたくない場合には、広告の配布を専門としている業者に依頼する方法、費用をできるかぎりかけたくない場合は、自社でポスティングを行う方法もありますが、費用対効果を比較して最適な販促手法を選びましょう。