富裕層へのプロモーション手法、ダイレクトメールによる広告宣伝

富裕層が住んでいる高級マンションやタワーマンション

高級マンションやタワーマンションなどは、厳重なセキュリティでガードされているので、通常のようにポストにチラシポスティングすることは不可能なのである。

そこで、ポスティングに代わるプロモーション手法として、ダイレクトメール（DM）による広告宣伝という富裕層向けサービスが存在している。

ダイレクトメールの発行代行業者の中には、富裕層だけに特化した業者がいるのである。

ダイレクトメールはポスティングに比べると、発送するための費用が発生するのであるが、富裕層は購買意欲や消費意欲が高く、広告宣伝する商品も不動産や投資金融商品、高級外国車など高額商品が多いため、対費用効果には非常に優れている。

富裕層は情報を欲している傾向が強いので、DMの開封率も高く有望な見込み客となるのである。

DMで豪華客船クルージングなどの高額旅行の広告宣伝チラシやカタログを配布した場合、1世帯1チラシを配布することによって、マックス1世帯×世帯人数分の集客効果を得ることができるのである。

つまり、1媒体＝1リーチではなく1媒体＝2~3リーチとなるのだ。

富裕層DMサービスは、非常に対費用効果に優れた集客アイデア

高額旅行に一人で参加することはまずない。

チラシを見て興味を感じた家族の誰かが旅行申込みの提案をし、マックス家族全員で旅行に申し込むという流れを期待することができるのである。

申込んだ旅行に満足した場合、リピーター客となって同じ旅行会社を利用してもらうこともできる。

富裕層向けDMサービスは、優良リピーター顧客獲得という引き寄せ効果も期待することができるプロモーション手法なのである。

日常生活する上で必要な商品に対してではなく、いわゆる生活の余剰商品に富裕層の人は関心が高いのである。

そして、余剰商品は高額な商品が多いのである。

不動産については、別荘、いわゆるセカンドハウスの広告宣伝がオススメ

届いたDMを開封し、チラシを目にしたことがきっかけで、購入を検討するようになる可能性はゼロではなく、潜在見込み客の引き寄せ効果を期待することができるのである。

また、築年数が経過した高級マンションの住人に、新しい高級マンションやタワーマンションのプロモーションをDMで仕掛けることによって、そろそろ買い換えようかと検討している人の反響を得ることができる。

買い替えを考えていなかった住人に対しても、DMを目にしたことがきっかけで、買い替えを視野に入れる可能性もある。

築年数がある程度経過した高級マンションへの不動産の販促活動は、新規見込み客の引き寄せ効果が高いのである。

また、マンションのリノベーション広告も、高い反響率を期待することができる。

客単価が高いため、商品販売個数は少なくても大きな売り上げを期待することができるのである。