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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

口コミのバイラルマーケティングを活用した新規獲得で、子供がいる世帯から新規集客する3つのポスティング戦略

口コミのバイラルマーケティングを活用した新規獲得で、子供がいる世帯から新規集客する3つのポスティング戦略

子供をターゲットにしたメディア戦略

個人情報保護法により、子供をターゲットにしたメディア戦略がTV広告から交通広告、マスメディアなど多大な広告費を投資して、圧倒的なブランド認知とマーケット市場の競合から顧客を獲得することも可能ですが、リアルメディアのポスティングだけで、バイラルマーケティングまで見据えた配布戦略を一部ご紹介いたします。

新規獲得でバイラルマーケティングが発生しやすい業種

子供がいる世帯をターゲットにした商品と言えば、学習塾、アカデミー教室、音楽教室、英語教室、キッズショップ、美容院・学資保険など、関連する商品がたくさん上がってきます。子供に関連性がある商材が共通していることが、チラシが投函された後に、特に母親ならば共通する行動があることです。 お客様のチラシ広告が、タイミング良くポスト投函されていたら、顧客マッチングした住民は、仲の良いお友達に、子供たちが長く続くようにお友達を誘うことが多くあります。特に、親になったばかりのご家庭ほど、お友達や口コミの噂を気にしますので、仲の良いママ友、パパ友に軽く相談して、我が子をお友達同士で楽しみながら切磋琢磨して成長させようと願うものです。これが初動のバイラルになります。(チラシが投函されなくても日頃から口コミがされています。) チラシ集客でバイラルマーケティングを活用出来るのか…ピンっ!と気がついた人は最後まで読まなくても良いかも知れません。このポイントを知ることにより、開校場所も新規で探しやすくなりますし、マーケティング戦略がスマートにできるようになるからです。 新規生徒を効率的に集客する方法

ステップ1 生徒が通える商圏を把握

現在の生徒が住んでいる住所をグーグルマップでも構いませんので、地図に生徒が居住する密度と商圏を把握します。この地図情報から集客商圏の傾向を再認識します。

ステップ2 住所から戸建とマンションに分類

生徒情報から戸建てとマンションに分類します。調査可能であれば学校区も抑えましょう。

ステップ3 マンションの分析(委託可)

生徒情報から個別マンションに傾向があるのかを導く作業をします。建物相場、世帯年収、建築年度、平均面積、総戸数など、調べられるところまで調査します。

ステップ4 総戸数から顧客獲得率を算出

一般的に集合住宅の一部屋あたりの居住面積は大きく変動することはありませんので、1人でも生徒がいれば他にも潜在顧客が存在します。

ステップ5 生徒が居住するマンションにポスティング

既存顧客の属性情報から、未リーチの新規顧客を獲得する為に、教室に通える確定情報からポスティングします。

ステップ6 入校された口コミを確認

チラシ広告から反響された世帯に対し、必ず「何を見られて来られましたか?」を確認します、その中にチラシ投函されてないマンションから反響があるかどうがが重要です。

ステップ7 口コミがある場合

口コミがありましたら、ステップ3〜5を早めに精査して、マンションポスティングをしましょう。 この7つのステップで、顧客獲得のポスティングは網羅できます。 チラシ広告を工夫して是非一度、試してみてください。

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