住宅展示場の集客で、攻めの住宅イベントと契約率の高い賃貸マンションポスティング

住宅展示場の集客において、リフォームイベントなどの住宅イベントに合わせてポスティングする建物を分類する

これまで述べてきたように、賃貸マンションへのポスティングは、不動産販売において最も契約率が高い手法であることは間違いありません。賃貸住宅にお住まいの方々は、新築住宅の購入を検討している可能性が高く、ターゲットとして非常に効果的です。しかし、住宅展示場の集客においてリフォームイベントを行う場合は、事情が異なります。

リフォームを検討しているのは、すでに住宅を所有している方々です。そのため、賃貸住宅へのポスティングよりも、分譲マンションや戸建て住宅へのポスティングの方が、顧客マッチング率が極めて高くなります。特に、築年数が経過している物件にお住まいの方々は、リフォームやリノベーションに興味を持っている可能性が高いため、ターゲットとして見逃せません。

住宅展示場の集客でリフォームイベントを行う際には、建物の築年数から逆算して、1980年代から2007年頃に建てられた分譲マンションをメインターゲットとしてポスティングを行うことが効果的です。これらの物件は築年数が20年以上経過しており、設備の老朽化や間取りの見直しなどでリフォームを検討する住民が多いと考えられます。

また、対象エリア内の戸建て住宅も重要なターゲットです。戸建て住宅にお住まいの方々も、築年数が経つにつれてリフォームのニーズが高まります。これらの潜在的なお客様に対して、適切なタイミングで情報を提供することで、集客効果をさらに高めることができます。

このように、住宅イベントの内容に応じてポスティングの戦略を分けることが、集客率をより一層向上させる方法です。イベントの種類やターゲット層に合わせて、ポスティングする建物を細かく分類・選定することで、効果的なマーケティングが可能となります。戦略的なポスティングにより、より多くの潜在顧客にリーチし、イベントへの集客効果を最大化することができます。

以上の戦略を活用することで、住宅展示場への集客を効率的に行い、ビジネスの成功につなげることができます。今後もデータ分析に基づいたマーケティング手法を駆使し、最適な広告展開を行ってまいります。

インターネットで住宅イベントの企画を検索してみると、興味深い事例が数多く見つかります。

たとえば、袋型のチラシを使用して来場促進を図り、折り込みチラシだけで実際の集客率を1.5倍にしたという事例があります。この住宅イベントの企画内容は、詰め放題企画の告知をチラシに掲載し、イベントで使用する「チョコレート詰め放題袋」をチラシ広告とセットにした袋広告を活用しました。これにより、各住宅に広告媒体を直接届けて集客を図ったというものです。

チラシ広告を住宅イベントのツールと組み合わせることで、実際の現場での手間や経費の削減にも寄与しています。たとえば、チラシ自体をイベントで使用するアイテムとして活用することで、別途ツールを準備する必要がなくなります。このように、来場者の満足度を高めるためには、住宅展示場の集客において効果的な住宅イベントの企画と、その内容に親和性の高いツールの組み合わせで来場促進を図ることが重要なポイントです。

また、このような媒体の使用方法や企画の実績等については、印刷会社などに相談すると、これまでの豊富な実績が蓄積されています。企画内容に困った際には、お抱えの印刷会社に一度相談してみるのも、住宅展示場の集客において重要かもしれません。

住宅展示場の集客手段についてまとめ

住宅展示場の集客について、今回はチラシ広告を使ったポスティングによる集客手段をご紹介しました。整理してまとめますと、どのような施設や店舗でも、オープン当初は毎日多くの客数を集客できます。しかし、継続的に集客を維持するためには、定期的にイベントを開催していかなければ、お客様を引き続き集めるのは難しい状況です。

これは住宅展示場に限らず、商業施設などの近しい業種でも同様です。商業施設でも、ポスティングという手法がプロモーションの一つとして採用されています。たとえば、当社の実績として、あるショッピングモールで当社のディマールによるセグメントポスティングを行った結果、購買率が配布数に対して8.5％という高い数値を記録しました。つまり、実際の来場数は10％を軽く超えている可能性が考えられます。

このポスティング戦略は、住宅展示場でも有効であり、販売促進のための賃貸マンションや分譲マンションへのポスティングでも、新聞折り込みと比べて圧倒的に高い反響率が期待できる方法です。不動産の場合、購入価格が非常に高いため、チラシポスティングで住宅展示場への集客を図るには、どのメディアを使ってもハードルが高い業種と言えます。ハードルが高いということは、より綿密なポスティング戦略を持って挑まなければ、お客様にもならない方々が遊びに来るような集客状況になってしまう可能性があります。

これらの課題を回避するためには、住宅イベントの内容と、実際に集客したいお客様のターゲット層を明確に定めてポスティングを行うことが重要です。そうすることで、契約率が高いと見込まれるお客様を効率的に集客することが可能になります。

最後に、住宅展示場へご来場いただいたお客様から、今後のPDCAサイクルを回すために必ずアンケートを取得することをおすすめします。お客様から直接得られた情報は、今後のプロモーションをどのように展開していけばよいか、非常に参考になります。お客様の声をフィードバックとして活用し、戦略を改善・最適化することで、より効果的な集客が可能となります。