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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

賃貸マンションポスティングなら住居形態別にセグメント配布の集客チラシが不動産販売で効果的

賃貸マンションポスティングなら住居形態別にセグメント配布の集客チラシが不動産販売で効果的

賃貸マンションポスティングと言えば、おそらくこのページを見られているのは、不動産業界の方がほとんどではないでしょうか?集客ターゲット層に最も近いターゲティングをすることで一般的なばらまきによる軒並み配布よりも契約率の高い居住者の方へお客様のチラシがお届けすることが可能になります。

賃貸マンションポスティングでターゲット効果を発揮

実際に不動産業界において、分譲マンションの販売、一戸建ての販売を考慮すると、購入者割合の7割が賃貸住宅(賃貸マンション)に占められていると言われています。

例えば、分譲マンションの販売で60㎡~80㎡のファミリーマンションを販売する場合、まず賃貸マンションポスティングを検討しますが、その際のセグメント方法として賃貸マンションの専有面積が55㎡以下の住宅に限定します。また、その集客エリア内に社宅や官舎などの建物があった場合それらも対象とします。もちろん公団校舎の賃貸マンションもポスティングの対象リストに加えます。集客商圏は5km圏内もしくは沿線単位・市区町村単位でエリア調整。

賃貸マンションポスティングでターゲット効果を発揮

今回の賃貸住宅のセグメントでポイントなのは、分譲マンションや戸建て販売においてポスティング対象賃貸マンションの専有面積が販売する住宅の専有面積より少し小さいものを対象としているのがポイントなります。不動産関係の方であればピンとくると思いますが、同一面積帯に近い持家住宅の場合、賃貸マンションの家賃が住宅ローンに対して月額費用感も近しい設定になりやすいため、集客効果が最も高い戦略だと考えられます。

分譲マンションの築20年以上も住宅販売においてチラシ広告の集客対象

分譲マンションの築20年以上も住宅販売においてチラシ広告の集客対象

またここで、第二弾として検討ができるものといえば分譲マンションの築20年以上が住宅販売においてチラシ広告の集客対象となります。

単純にエリアだけを絞ったチラシ配布とは違いターゲットを絞ると言う戦略は見込み客の潜在に対して最もリーチ率の高いポスティング方法となります。またチラシ配布の無駄やクレームを減らせることができますので効率的にプロモーションができます。

この一例に該当する方法は主に都心部のエリアに対して効果を発揮しやすい方法ですが、郊外エリアでは民間のファミリー系賃貸マンションが、そもそも少ないと言うことがありますので、アパートなども考慮してポスティングすると、より反響が高めることが可能です。

一戸建て分譲の販売でも賃貸マンションポスティングは効果を発揮

一戸建て分譲の販売でも賃貸マンションポスティングは効果を発揮

不動産販売の場合、一戸建ての販売も分譲マンション販売も基本的には高額な家賃を払っている方や買い替え層を集客する上で賃貸マンションポスティングは非常に有効的です。

今までの流れを整理しますと基本的な顧客層は同じになりますのでターゲット層としては、

賃貸マンション

社宅や官舎

築20年以上の分譲マンション

賃貸マンションポスティングの面積帯セグメントに関しては販売する住宅のスペックによって、調整するようになります。

賃貸マンションポスティングのまとめ

賃貸マンションポスティングのまとめ

賃貸マンションポスティングにおいて、住居形態別に分類してポスティングできると言うことは、オンライン広告をオフライン広告でも実施できていることになります。PPC広告で、1リーチを考えた場合に、賃貸マンションポスティング限定なのに、非常に安価なリーチ単価で展開出来ることがご理解しやすいかもしれません。WEB広告でもチラシ広告でも、求めるお客様のセグメントされたリーチ数で勝敗が分かれるといっても良いでしょう。

条件の良い見込み客と相乗効果の高い広告展開をご検討する場合、WEB広告・チラシ広告の双方効果が重要になりますので、無駄の少ない賃貸マンションポスティングも推奨しております。

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