フォトスタジオの集客方法で、魅力的な販促手法は様々なものがある

近年のデジカメ・スマホの普及によって、写真関連業界は急速な市場縮小が見られるようになりました。そのような写真業界の苦境のなかでも、確実に顧客を獲得し、経営に成功している写真屋・フォトスタジオも存在しています。

集客に成功している写真屋の多くが力を入れているのが、地域密着型のポスティングチラシやインターネットを使った集客方法です。

今回は、フォトスタジオ集客で効果を出すためのポイントやおすすめの集客方法について説明します。

フォトスタジオ集客するなら…まずホームページの見直しから

フォトスタジオで思うように集客が見込めないなら、まずはホームページの見直しから始めましょう。ホームページをチェックしてから来店するユーザーはとても多いです。

制作の目的を固める

ホームページを使ってフォトスタジオ集客するなら、ホームページを制作する目的をしっかりと固めることが大切です。

目的が曖昧なまま進めてしまうと、「制作が始まってからweb予約システムなど複雑なシステム構築が必要になって、結局はホームページ制作会社に依頼することになった」など、必要のない支出がかさんでしまう危険性もあります。

ホームページ制作する目的の範囲によって、制作にかかる費用に大きな差が出ることを考慮して行いましょう。

ターゲットを明確にする

大手専門店の集客力に負けずに、サービスや強みを武器に売上を伸ばしている個人経営店舗では、「競合店舗との差別化」を積極的に行っています。

どのように差別化しているのかというと、「ターゲットを明確にし、より細分化」することで、あるジャンルに特化した店舗としてフォトスタジオ集客の効果を得ています。

たとえば、ペットビジネスが盛んであることに注目した「ペットと一緒に家族写真を撮影できる写真館」や、外国人旅行者や女性人気の高い「コスプレ撮影ができるフォトスタジオ」

などがあります。

フォトスタジオ集客で新規顧客獲得するには｜4つの集客方法

フォトスタジオ集客で新規顧客を獲得したい場合におすすめの集客方法を4つ紹介します。

SEO対策でサイト検索からの集客を狙う

SEOとは、「検索エンジン最適化」のことを意味しており、Googleなどの検索エンジンが理解しやすいように自社(自分)のWebサイトを最適化することです。

そしてSEO対策は、検索エンジンの検索結果で自分のWebサイトをインデックスさせて露出を増やしたり、上位表示させて検索流入を増やす対策をしたりすることです。検索流入が増えると、Web集客が加速するのでフォトスタジオ集客の効果もぐんと上がりますよ。

顧客の来店に大きく影響するMEO対策

MEOは、Googleマップの検索結果において上位表示させることを指します。SEOと同様に、検索上位に表示させるには対策が必要です。

MEO対策をするためには、まずGoogleビジネスに登録しましょう。Googleビジネスに登録して店舗の情報を充実させることで、ユーザーが検索したキーワードに引っかかる可能性が上がり、上位表示されやすくなります。

現在は、スマートフォンによる実店舗へのアクセスが増えているため、Googleマップの対策をしておくことで、フォトスタジオ集客のさいの来店率に大きく影響してくるでしょう。

自店舗だからこそできる写真でSNS集客

昨今のSNSを利用しているユーザーの増加により、集客にSNSを利用する業社も増えてきました。SNSは、ユーザーが好きな時間に見ることができるので、自店舗だからこそできる写真を使ったフォトスタジオ集客が効果的です。

Instagramであれば、フォトスタジオの世界感を意識したおしゃれな雰囲気で自社のアカウント全体をまとめるとフォローがつきやすいですよ。

そしてTwitterでは、140字の文字制限を活かして、写真館の最新のイベントやキャンペーン情報の発信をすると情報が拡散されやすいです。

イベントに合わせたポスティング集客

各家庭のポストにチラシ配布するポスティング集客は、顧客の目を惹く写真やキャッチコピーを上手にチラシに取り入れることで、自店舗の認知度を上げたり、潜在需要に働きかけることが可能です。

成人式や入学式、七五三祝いなど、一生の思い出となるような子供や家族関連のイベント時に、競合店舗よりも一足先に早割など特典付きチラシを配布するのも、フォトスタジオ集客で新規顧客を獲得するポイントですよ。

ポスティングなら配布エリアを細かく指定できるので、自店舗から近い範囲に居住しているファミリー限定に向けたフォトスタジオ集客が効果的です。

参考：J-STAGE「SEOって何？」

フォトスタジオの宣伝によって得られるポスティングの効果を紹介

フォトスタジオの宣伝をポスティングで行うことでどのようなメリットを得られるかについて説明します。

専門店を利用するメリットを伝える

フォトスタジオを利用すると、専門店のプリントで思い出をいつまでも取っておくことができるメリットがありますが、このメリットを知らない顧客は多いです。

スマホ・デジタルカメラユーザーは、「撮影データを整理していない」「自宅で行うセルフプリントの劣化性を知らない」という傾向があります。

こういった潜在化しているニーズを掘り起こし、見込み客に対して「画像データをプリントしておけば安心」というアピールをすることで、フォトスタジオ集客の成功につながるでしょう。

ライトユーザー層を取り込むには

高齢者やパソコン利用経験の少ないライトユーザーの場合、コンビニのコピー機を使用したデジタルフォトプリントサービスや、インターネット申込みによるフォトブックなどのサービスを利用している人は少ないです。

高齢者などライトユーザー層は「どのようにサービスを使ったらいいのかわからない」等の理由からネット経由のサービス利用に不安を感じている人が多いためです。

しかし、実店舗があり対面型でサービスを行える写真屋のポスティングチラシに「設定や接続の方法を丁寧に説明します」など、来店してからの手順がわかりやすく解説されていれば、顧客の不安を解消し、フォトスタジオ集客の効果を得やすくなるでしょう。

まとめ

フォトスタジオ集客で効果を出すための見直すべきポイントや、集客方法について紹介しました。集客のさいに大切なことは、ただ集めて終わりではなく、自店舗を選んでくれるユーザーに対して戦略的にアピールしていくことです。

適切なタイミングでポスティングやSNSを利用した集客をすることも重要ですが、ユーザーが他店舗と比較検討のさいに自店舗を選んでくれるように、自店舗ならではの強みを把握して集客に活かしましょう！

そして専門店ならではの美しい写真を上手に利用して効率の良い集客をしていきましょう！