オフラインマーケティングとは？宣伝効果を高めるためのポイントや方法について徹底解説

近年は、インターネットやSNSを利用した広告宣伝のコンテンツを見かける機会が増えました。いわゆるオンラインマーケティングと呼ばれる手法は、伝えたい情報を手軽に全世界に発信できる魅力的な方法として広く利用されています。

しかし、DMやチラシのポスティングなどオフラインマーケティングも昔から利用されている広告宣伝方法です。オフラインマーケティングには、オンラインとは異なる魅力や特徴を持っており、状況によって使い分けるのが良いでしょう。

今回は、オフラインマーケティングについての解説をします。オンラインにはないメリットや利用時のポイント、おすすめの媒体の活用についても合わせて紹介します。オフラインマーケティングを上手に活用し、効果的な宣伝活動を展開してください。

オフラインマーケティングとは？オンラインにはないメリットを活用する

インターネットなどを駆使したオンラインマーケティングが主流となる昨今においても、オフラインマーケティングには独自の魅力があります。メリットを理解して上手に活用しましょう。

ターゲットによってはオンラインよりも高い効果が期待できる

オフラインマーケティングの手法は、ターゲットや状況によってはオンラインよりも高い集客効果が期待できるケースがあります。情報の発信の手軽さや範囲の広さにおいては、オンラインに優位性がありますが、オフラインならではの特性を活かした効果的な広告効果が期待できます。

例えば、高齢者層はインターネットを利用しない方も多いため、オフラインの情報の方が目に留まる可能性が高いでしょう。また、店舗周辺など地域を限定した宣伝活動をする場合も、オフラインマーケティングの方が直接的なアプローチができます。

消費者との接点を増やせる

オフラインマーケティングの手法の方が、消費者との直接的な接点を増やせるメリットがあります。オンラインのような広範囲の一方向的な情報発信ではない魅力が、オフラインマーケティングにはあります。

直接ターゲットにしている住まいにチラシのポスティングをしたり、ターゲット層にDMを送付したりすることは、オンラインの情報には反応しなかった消費者を開拓できる可能性があるといえるでしょう。

大きな反響を得られる可能性がある

場合によっては、オンラインよりもオフラインの広告の方が大きな反響を得られる可能性があります。オンラインの広告は広範囲に発信される反面、ターゲティングがしづらい傾向があります。

一方、オフラインマーケティングの手法は地域を限定したり資料の送付先を限定したりできるため、広告を見てもらえる可能性が高いです。媒体の活用方法によっては、短期間で反響を得られる多くのユーザーにアクセスできるのがオフラインマーケティングの強みといえるでしょう。

オフラインマーケティングを取り入れる！成功するためのポイントとは

オフラインマーケティングの魅力を最大限に引き出すため、取り組むべき事項があります。効果的な広告宣伝効果を享受するため、以下で紹介する対策をしっかりと実施するのをおすすめします。

ターゲットや商材に合わせた媒体選び

オフラインマーケティングを取り入れる際は、自社が取り扱っている商材やターゲットとする生活層に合わせた媒体選びをする必要があります。自社が取り扱う商材の性質や消費者に望まれるポイントを調査し、かつターゲットとすべき生活層の特徴を捉えることが重要です。

例えば、高齢者に望まれる商材を取り扱っている場合は、新聞折込とポスティングが有効です。高齢者は、新聞を購読している方が意外に多いためです。若年層をターゲットとしている場合は、ファッション誌などに情報掲載をする選択肢もあるでしょう。

実施後の反響を計測する

オフラインマーケティングを実施する際は、その反響を計測する仕組みを用意すると良いでしょう。広告効果を計測し、結果を次のマーケティングに活かす考え方は、どの手法を利用する場合でもぜひ取り入れたいものです。

例えば、チラシのポスティングの場合はチラシ持参者に特典を設けると良いでしょう。チラシの枚数がそのまま反響率を計算するデータとなります。来訪者に対してアンケートを実施する方法も、昔から取り入れられている反響計測の方法です。

定期的なPDCAを実践する

オフラインマーケティングは、実践して終了するのではなく、必ず定期的なPDCAを行いましょう。PDCAとは「Plan,Do,Check,Action」の略で、計画・実行・確認・実践のサイクルです。

オフラインマーケティングの実施内容を計画し、実際に実行した後はその効果を計測します。その計測結果を次の施策に活かすため、新しい取り組みを取り入れ、再び計画を立てる、というサイクルを実践しましょう。

オフラインマーケティングの媒体は多岐にわたる！効果的な方法を取り入れる

オフラインマーケティングを実践する媒体は、実は多岐にわたります。どの媒体を利用するのが良いのか、自社商材やターゲットを考慮して決定しましょう。専門業者への外注も、選択肢の1つです。

直接ターゲットに届けられるDM

DMは、紙面で広告及び招待の情報を送付する方法です。直接ターゲットの住まいに向けて郵送できるため、ターゲティングの手法に適した方法といえるでしょう。

DMの広告効果の高さは、これまでの実績や研究結果からも保証されています。開封率が高く、自分宛てに送付されるという特別感があるため、集客率が高くなるケースが多いです。送付先の選定や魅力ある紙面づくりなど、取り組むべき課題も多いため高い効果を得るためにはノウハウが必要になる側面もあります。

参考：「広告メディアとしてのDMの現状」

地域的なターゲティングに適したポスティング

チラシのポスティングは、オフラインマーケティングの代表的な手法で昔から取り入れられています。ポスティングは、ターゲットとする地域を特定して効率よく広告を配布できる利点がある手法です。

ポスティングされたチラシは、すぐに捨てられてしまう傾向があります。チラシを目にした消費者に興味を持ってもらうための紙面づくりは、ノウハウがないと難しい側面があります。

自社で難しい場合は外注を検討する

オフラインマーケティングの取り組みが難しいと感じる場合には、専門業者への外注を検討しましょう。広告活動の代行を行う専門業者があり、ターゲット層の選定からおすすめの媒体選び、及び広告発信作業に加えその効果の検証まで一貫したサービスが受けられます。

専門業者の起用には一定の費用が発生するため、広告効果と比較してメリットがあるかどうかを検証しましょう。広告活動を外注に任せ、肝心の営業活動を自社の人員に専念させられるメリットも考慮するのが良いです。

まとめ：オフラインマーケティングを戦略に加える

オフラインマーケティングは、現在のオンライン普及の中でも高い集客効果が期待できる手法です。ターゲット層や商材によっては、オンラインよりも高い成果を上げられる可能性も十分にあります。

オフラインマーケティングの媒体としては、DMやチラシポスティングなど数多くのものがあります。いずれもノウハウがないと高い効果を得られない可能性があるため、自社での対応が難しい場合は専門業者への外注を検討するのも良いでしょう。