塾集客のポスティング反響率が圧倒的に高い！塾集客の販促戦略

塾集客のチラシ広告と言えば折込広告が主流ではありますが、いったいどれくらいの反響率が期待できるでしょうか？今回は塾集客の生徒募集で口コミ効果の成功事例・生徒集客エリアの決め方について焦点を当ててみたいと思います。

塾集客で口コミ＆反響率アップする最短の方法

塾集客のチラシポスティングで反響がほとんど取れない塾をよく見かけます。例えば、1万部のチラシを配布しても反響が0件や、大金をつぎ込んでホームページを作っても問い合わせが全く来ないなどの塾も結構多いようです。

これらの負のスパイラルから抜け出しにくい会社の経営者は、騙されたと思ってぜひ読んでいただきたいです。

塾集客でチラシ広告を配布してもほとんど反響が来ない原因

これは塾のチラシ広告で大前提のお話ですが、そもそも子供がいるご家庭にチラシがほとんど届いてないことがあります。主に近隣認知と言う形で軒並み配布をやっているときに訪れる現象ですが軒並み配布の場合、決められた地域への、部数設定で配布員がその決められた地域にチラシをポスティングするため、塾集客で最も必要なファミリー世帯へのリーチ数では無いのです。この部分を認識してない上で軒並みポスティングを広告部数を増やしてもほとんど効果はないでしょう。

なぜならば無作為にばらまいても顧客となる子供がいるファミリー世帯に、塾チラシが届かなければ、反響が来る事は永遠にありません。塾広告に気がつきませんから当然の結果です。

そこで今回は塾集客のチラシ広告でポスティングから生徒集客をする方法と口コミが発生しやすい定期的な方法を公開します。

これは塾集客においてホームページとチラシ広告と口コミ集客の相乗効果が最も数値情報として現れる有効的な集客方法です。もし自社で同じような方法とってなければ、一度試していただきたいと思います。

塾広告のチラシ集客エリアの決め方

学習塾の集客の場合もしくは習い事の集客の場合いずれも集客エリアが地域毎決まっています。新しい校舎を開校する場合できるだけ広域に広告を巻いて集客するのが一般的ではございますが既に開校済みの塾の場合、過去の生徒集客に置いて広告エリアの見直しをするために今まで生徒として通っていただいたお客様のご住所から、あなたの塾までの商圏エリアを確認しましょう。ここで重要なのがお客様となる生徒がどこから通っていて最大遠い場所はどこなのかと言うのを把握することが重要です。

これは実際当社の方で請負する際によくあることですが塾の先生が思っている集客エリアと実際に生徒集客で契約していただいた生徒の住所を地図で確認すると、お互い認識している距離感が全く異なることが多いです。あくまでも集客においては生徒が決めますのでその集客商圏把握する際には既存顧客が証明しているご住所のエリアを基準としてチラシ配布することを推奨します。実際に塾集客において平均的な集客エリアを申しますと、近隣認知のエリアとしては2キロまで、2.5キロから3キロ圏内が塾の最大集客エリアとなっております。

また一般的な塾集客ではなく専門的な医学塾などの場合には近隣市区町村と電車で通える30分圏内が生徒集客における基準値となります。

塾チラシの広告投函先は出来るだけセグメントすると口コミが自然発生

塾集客のチラシ広告をプロモーションでご利用する場合、配布エリアを選定する事はもちろんのこと、配布先をセグメントできない会社に頼むと反響がかなり少なくなります。これは冒頭に書かせていただいた通り軒並み配布なので生徒集客をすると塾チラシ自体がファミリー世帯に届く確率が低くなるため反響率がさらに下がります。

塾の経営者なら分かりますが塾の契約を握っているのはファミリー世帯です。それ以外の世帯に塾のチラシ広告が届いても塾集客においては何の効果もないのです。

ここで当社の塾集客においてお客様の塾チラシをファミリー世帯に届き、口コミが自然発生する方法をお伝えします。

セグメント条件

【優先順位1】分譲マンションファミリータイプ

【優先順位2】賃貸マンションファミリータイプ

【優先順位3】団地

上記優先順位1～3以外のワンルームマンションや社宅官舎、事業所を除外いたします。

また、戸建て配布に関しては今回はセグメント定義から外しています。今回お伝えする方法は戸建て地域及び共同住宅地域が混在しており子供の世帯が特定しにくい地域を参考にしてお伝えします。上記諸条件と違う地域の場合圧倒的に戸建てが多い時期になりますのでその場合には、軒並み配布がチラシ広告の戦略として適している場合がございます。エリアによってケースバイケースということであらかじめご認識ください。

分譲マンションのファミリータイプを塾広告で選定した理由は2つ

1つは全体で居住者のバランスを見たときに衣食住を手に入れられているご家庭ほど決断力が早いです。また分譲マンションのファミリータイプの場合、居住開始が同時期になるため全世帯が顔見知りでありマンション特有の組合や学校行事のPTA行事また連絡事項の効率化で普段からコミニケーションが活発に行われている条件が揃っています。コミニケーションが活発に行われていると言う事は子供同士もお友達の可能性が極めて高いです。

2つ目の理由は塾集客において口コミは最強の宣伝媒体となるため投函先の居住者に向けて口コミが発生しやすいファミリー世帯に、塾チラシが届けば、ママ友ネットワークからお友達紹介が、通常のチラシ広告と違い、第二の集客媒体として感じられる位の効果があります。人は新しい情報や、面白い情報があれば、口コミをしたがります。そして口コミから多くの情報得てどこに行くかどこに投資すべきことなのかを判断して行動するのです。

塾の集客で定期的にチラシ広告で生徒集客するまとめ

最後にまとめとなりますが、すべてをチラシポスティングで集客することが良いことではありません。今の時代チラシを見た後にホームページをスマホなので確認する動きが普通です。子供預ける親としてはその宿そのものがどのような場所でありどのような環境で通うのかお金を払うべき場所なのか多くの検討材料を持って検討します。また、お友達が、どこの塾に通っているかなどをママたちの口コミによって全て開示されてしまいますので、塾チラシはあくまでも集客に対しての相乗効果のフックになります。

どんな広告でも反響率の高いメディア媒体はすべてお客様にとって共通の定義が明確になっております。来て欲しいお客様が明確に決まっているためウェブに関しては、求めているお客様しか訪問しません。チラシ広告も同様で全く関係のない居住者に向けて数多くのチラシ広告を配布してもそれだけ無駄な枚数が配布されますので広告主としては頭の痛い状態になります。チラシ広告で多くの反響率を獲得したい場合にはセグメントされたお客様にリーチできるかと言う割合になります。今回、塾集客においてチラシポスティングで多くの反響を勝ち取るためどのような方法をとれば契約率が高いお客様が勝ち取ることができるのかと言うことを述べさしていただきましたが、塾集客のチラシ広告の場合どれだけ多くのファミリー世帯でリーチできるかが勝敗を左右します。

すべてはチラシ広告に対して潜在顧客に対するリーチ数の割合がどれだけ高いかで反響率が変わってきます。これは軒並み配布が多くの物量を持って配布した場合「配布数=リーチ数」と言う考え方が根本的に違うことを述べています。

「配布数=顧客マッチング率」のマッチング率がどれだけ高いかを事前に把握できた上で広告展開しなければ、いつまでたっても反響勝ち取ることができません。逆に顧客マッチング率が高い広告媒体の手法がオーダーメイドで作れてしまえば日本全国どのエリアであってもお客様をチラシ広告で勝ち取ることができるということがお分かりいただけたかと思います。

マンションと言う建物情報が事前に可視化できることで、お客様が求める潜在顧客にダイレクトできる方法がどれだけ売上アップに貢献できるかがイメージできたかと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました。自社の集客で気になる場合にはお気軽にご相談ください。