予備校の集客活動は難しい？効果的な手法とポスティングの活用について解説
予備校を経営している方の中には、受講生の集客に苦慮しているケースも多いのではないでしょうか。少子化やオンライン技術の向上などにより、予備校の需要が減っているのが現状と考えられています。
今回は、予備校における集客を高めるためのマーケティングについて解説をします。厳しい教育業界の中でも、ユーザーの視点に立った戦略の展開により高い集客成果を得られる可能性は十分にあるでしょう。
また、具体的な集客方法及びポスティング手法における注意点などについても解説をします。ぜひ効果的な宣伝手法を取り入れて、集客に活かしてください。
目次
予備校の集客が難しい要因とは？ユーザー目線に立った戦略が重要！
現状は、予備校において集客が難しい状況となっています。まずは、予備校の集客が難しい現状と要因を理解しましょう。そのうえで、効果的なマーケティング戦略を構築する必要があります。
少子化の影響により競争率が高い
予備校の集客においては、少子化が影響している関係で、競争率が高くなっている現実があります。現在の日本は、全国的に少子高齢化が進行しています。予備校を利用する10代の学生が少ないため、競争率が高くなっているのが現状です。
そのため、広告を出せば生徒が集まるという状況ではなくなっているのがわかります。以前よりもユーザーの目線に立ち、同業他社との差別化を図った戦略が求められるといえるでしょう。
顧客ニーズの多様化に集客方法が追いついていない
多様化する顧客のニーズに対して、予備校の経営側が対応できていない側面があります。近年は、以前と比較して学習の内容が変化しています。英語の若年齢からの必修化やプログラミング学習が代表例です。予備校で提供する学習内容も、タイムリーに更新する必要があります。
また、学習の形態も多様化が進んでいます。これまでのような集団授業よりも、個別学習やオンラインを利用した形式が主流となってきました。予備校側も、様々なニーズに対応するべく、多様な学習形態の準備をする必要があります。
予備校の強みとターゲットが明確でない
以上のような困難な状況が見込まれる現在の教育業界においては、自身の予備校の強みとターゲットとすべき層を明確にすることが大切です。集客を図る際には、まず自身が運営する予備校にどのような利点があるのかを明確にする必要があります。
予備校としての強みを把握したうえで、ターゲットとする地域・年齢層を意識したマーケティング展開をすると、高い成果が得られるかもしれません。以前よりも厳しい状況であることを認識し、戦略を構築する必要があります。
予備校の集客にはマーケティング戦略が必須！効果が上がる宣伝手法とは
予備校の集客が難しい現状において、効果的な広告宣伝手法といえばどのようなものがあるでしょうか。ユーザーの視点に立って、興味をかきたてられるような戦略の実践を目指しましょう。
ポータルサイトによる学生集客
「予備校ナビ」のようなポータルサイトに情報を掲載し、学生の集客を図る方法があります。予備校を探しているユーザーが多く集まるため、シナジー効果が期待できます。
ポータルサイトの利用の際は、特に自身の予備校の強みをアピールし、差別化を図ることが重要です。一般的な情報のみ掲載していると、サイトの中に埋もれてしまい、生徒を集められないケースが多くなるでしょう。
SNSをフルに活用する
SNSをフルに活用して、集客を図る方法もあります。近年の若年層の多くは、インターネットやSNSから情報を得る機会が多いため、広告を見てもらえる可能性は大いにあるでしょう。
SNSと一言で言っても、今や多くの種類があります。様々なSNSサービスに広告を掲載し、幅広い年齢層に集客を促すのがおすすめです。コストを抑えながら幅広く広告活動を行えるため、便利で効果的な方法です。
予備校の外観や看板を工夫する
予備校の外観を変えて注目度を高めたり、予備校が立地している地域に看板を設置して集客を図ったりする方法もあります。予備校近辺の地域にアピールできるため、地域性を重視した方法といえるでしょう。
外観や看板を工夫する際は、周囲の地域性に配慮する必要があります。閑静な住宅街に、奇抜すぎる看板を設置していると、かえって印象を悪くしてしまうかもしれません。地域に溶け込むような、違和感のない取り組みを考慮しましょう。
ポスティングによる集客
チラシなどを配布するポスティングにより、集客を図る方法もあります。昔から採用されている方法で、ターゲットとする地域を絞って効果的に広告宣伝効果を高められる方法です。
ポスティングで重要となるのは、配布するチラシの内容です。チラシを見たターゲットの人に興味を持ってもらえるような、魅力ある紙面づくりを心がける必要があります。
予備校の集客にポスティングを活用する！専門業者の委託も検討すると効果的
予備校の集客活動の方法の1つとして、ポスティングを紹介しました。ポスティングを実施することにより高い集客効果を得るために、注意すべきポイントについて解説をします。
予備校の強みを前面に押し出すチラシ作り
予備校の強みを前面に押し出すような、注目度が高いチラシ作りを心掛ける必要があります。ポスティングを受ける立場で考えると、住まいのポストに入れられたチラシに対し、興味がないと判断するとすぐに捨てるケースが多いでしょう。
一目で予備校の広告であることがわかり、魅力が伝わる紙面作りを心掛ける必要があります。ノウハウがないと難しい側面もあるため、自分たちで対応できないと判断されるケースも多いでしょう。
ポスティング専門業者の利用も検討する
効果的な紙面作りが難しいと判断された場合は、ポスティングの専門業者を起用する方法も検討すると良いでしょう。専門の業者は、チラシ作りのノウハウを豊富に持ち、イメージ通りの紙面作りをサポートしてくれるでしょう。
また、配布作業及びポスティング効果の検証まで行ってくれる業者が大半です。自分たちでは難しいと感じる部分を効果的に実行してくれるため、大変頼りになります。委託に際し費用がかかるため、集客効果と費用のバランスを考慮し、費用対効果が上がると判断された場合に起用を決めると良いでしょう。
まとめ：予備校の集客でポスティングを最大限に生かす
予備校の集客活動は、少子高齢化の進行により競争率が高くなっているなど、厳しい現状にあります。その中で効果的な集客を行うためには、自身の予備校の強みをアピールし、様々な媒体を活用して広告宣伝活動を実践する必要があります。
中でもポスティングは、ターゲット地域に絞ったマーケティングができるおすすめの方法です。自分たちで対応が難しい場合は専門業者の起用も検討しながら、効果的な集客活動に活かしてみてください。
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