住宅展示場の集客で、攻めの住宅イベントと契約率の高い賃貸マンションポスティング
住宅展示場集客において昨年のあたりから同行である分譲マンショ
目次
住宅展示場への集客を賃貸マンションポスティングに限定した秘密
住宅展示場への集客を考える際、広告を打つかどうかで集客数が大きく変わることは、広告担当者なら言うまでもなくご存知のことでしょう。広告を出さない場合と比べて、広告を打った場合の集客件数は全く異なります。そのため、できるだけ多くの住宅購入を検討されているお客様に展示場へご来場いただく必要があります。
そこで当社では、集合住宅をできるだけ細分化したデータベースを活用し、不動産購入の割合を分析しています。具体的には、賃貸住宅では約70%の契約率という指標があり、残りの30%を持ち家住宅と定義しています。このデータに基づき、ポスティングによる集客時期やイベント内容に応じて、セグメントポスティングを推奨しています。
では、具体的にどのようなセグメントを行うかというと、賃貸マンションにおいては専有面積が60㎡以下の物件を対象にしています。さらに、住宅展示場に隣接する市区町村からこれらの賃貸マンションをピックアップします。このように抽出された賃貸マンションを対象にポスティングを行います。
なぜこのように賃貸マンションにフォーカスしてポスティングを行うのかというと、効果的な広告とはターゲットへのリーチ率が勝敗を左右する重要な要素だからです。ターゲットを明確に絞り込むことで、広告の効果を最大化し、より多くのお客様に展示場へご来場いただくことが可能となります。
さらに、専有面積が60㎡以下の物件にお住まいの方は、より広い住空間を求めて住宅購入を検討している可能性が高いと考えられます。このような潜在的なお客様に対して、的確に情報を届けることで、集客効果を一層高めることができます。
以上の戦略により、当社は効率的かつ効果的な集客を実現しています。今後もデータ分析に基づいたマーケティング手法を駆使し、最適な広告展開を行ってまいります。
これはポスティングに限った話ではなくウェブ広告でも同じことで
住宅展示場の集客率を折り込み広告より多くのお客様を釣り上げる
住宅展示場の集客で、顧客ターゲット層の見込み客数を可視化する
従来手法である国勢調査データによる共同住宅世帯数から、リフォーム集客における分譲マンション居住の潜在顧客層を探すことがどれだけ困難なのかを検証みましょう。
※共同住宅世帯数は国勢調査2010年度データより抽出しています。
※持家マンション戸数の竣工対象年度1980年~2007年12月・40㎡以上・階建て20階までのポスティング対象建物です。
※顧客比率は「持家マンション戸数÷共同住宅世帯数」にて除算しています。
※物件情報はWEB上に情報公開されてる当社独自のマーケティングシステムによる指標です。
国勢調査データによる共同住宅世帯数から、リフォーム集客における潜在顧客層を探すことがどれだけ困難なのかを共同住宅317万世帯数に対し、東京23区リフォーム需要合計が60万世帯で、チラシ投函可能数は42万部となりました。
結論としては、東京23区でリフォームイベントでリーチできるのは、42万世帯ダイレクトターゲティングできると可視化できましたので、ダイレクトポスティングが可能だと言うことです。
結構集客できそうなボリューム感です。
よりダイレクトにリーチしなければ見込み客まで到達することができません。通常ポスティングでは見つけることのできない潜在顧客を獲得することは、事前のマーケティング手法とマッチング率がライバルに差をつける売上アップのノウハウになります。
住宅展示場への住宅イベントの集客は家族でも楽しめるものが良い
実際にじっくりと住宅を検討するお客様の場合小さなお子様がじっ
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