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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

市川ポスティングで集客をあげるには?効果的なターゲティング方法を解説

 

千葉県市川市で集客をあげる方法のひとつに、チラシのポスティングがあります。ポスティングは狙ったターゲットにダイレクトにアプローチできるので、反響率も高いことがメリットです。でも、やみくもにチラシを配布してもなかなか効果が出ないのも事実ですよね。

 

市川ポスティングを成功させるには、エリアのリサーチと徹底的なターゲティングが必要だからです。そこで今回は、市川という街の特徴やターゲティング法をご紹介したいと思います。また、集客や成果につながるチラシ作成のコツもぜひご参考くださいね。

 

市川ポスティングで集客をあげるには街のリサーチが必須

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まず最初に、市川ポスティングで集客をあげるためには街のリサーチが必要です。市川市に住む人がどんな特徴をもっているか、また、どんな環境か知っておきましょう。

 

駅周辺は大型商業施設やスーパー・飲食店が多い

 

JR市川駅の周辺再開発が進み、大型の商業施設が建設されています。大型スーパーもあるので、買い物に困ることもありません。駅の北側には飲食店が集中しています。

 

駅の南側にあるタワーマンションには図書館やキッズステーションもあり、子育て世代に嬉しい施設も充実しています。

 

駅から少し歩くとファミリー層が多いエリア

 

なんでも揃う駅前周辺と異なり、少し歩くとファミリー層が多く住む一戸建てが並びます。落ち着いた雰囲気で、治安もよいので住みやすい環境です。

 

また、市川には休日に家族で過ごせるお出掛けスポットもたくさんあります。江戸川河川敷で散歩やジョギングをしたり、花と緑に囲まれた公園で遊んだりすることができます。

 

東京で働く人のベッドタウン

 

市川市は東京都葛飾区と江戸川区と隣接しているので、JR市川駅から東京駅まで乗り換えなしで約20分です。通勤のアクセスもよいので、東京都内で働く人のベッドタウンでもあります。

 

また、市川駅と並んでアクセスの中心であるJR・都営新宿本八幡駅を利用すれば新宿や神保町、市ヶ谷、九段下までダイレクトに行くことができます。

 

参考:市川市役所「市川市統計資料」

 

市川ポスティングの効果的なターゲティングの方法とは?

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市川市の人口は約49万人、およそ25万世帯が住んでいます。家族構成や生活スタイルにあったポスティングをするには、ターゲティングがとても重要になります。

 

ポスティングにおけるターゲティングとは?

 

ポスティングにおけるターゲティングとは、狙ったエリアやターゲット層を絞り込んでチラシを配布することです。商品やサービスの内容によって、より関心のある層に向けてポスティングができれば、反響は必ず得られるというメリットがあります。

 

効果的なターゲティングの方法

 

具体的なターゲティングの方法は、対象となるエリアを次のように分けます。

 

  • 商圏内:

商圏とは、ショップや事業所を中心として集客が見込めるターゲットが住んでいるエリア内をいいます。さらに徒歩10〜15分以内の徒歩圏内、半径3キロ以内の自転車圏内、半径10キロ以内の自動車圏内などに分類していきます。

 

商圏内が把握しやすいデリバリー業界や、塾などの教育関連のポスティングに向いています。

 

  • ターゲット層が多いエリア:

商品やサービスのターゲットがはっきり決まっている場合は、ターゲット層が多く住むエリアにポスティングします。年齢や性別、家族構成、収入、職業などの統計を参考にターゲティングしましょう。

 

最近では、GISポスティングといって、国勢調査などの統計をもとにターゲット層の多いエリアを視覚的に抽出して配布エリアを選定することもできます。また、商圏内の選定を組み合わせると、より限定されたターゲティングも可能です。

 

  • ターゲット層が明確でないエリア:

不特定多数をターゲットにする、あるいはターゲットが絞り込めない場合には、広範囲にポスティングします。配布枚数や配布期間などのスケジュール管理が必要です。

 

反響を測定することも重要

 

じっさいにおこなったポスティングの効果を測定することも重要です。効果があるポスティングの反響率はおよそ0.3〜3%だといわれています。反響を数値化して見える化するには、問い合わせ件数や成約・受注件数、売上げ金額の統計をとります。

 

また、新規顧客数なのか、既存顧客も含めた数なのか区別しておくことも今後の販促方法に役立ちます。チラシにクーポン券をつけるなど、集計しやすい工夫をし、定期的なポスティングをおこないましょう。

 

市川ポスティングで集客・成約につながるチラシのコツとは?

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市川ポスティングで集客や成約につなげるには、チラシの作り方にもコツがあります。AIDMAの法則に則って、じっさいに消費者に行動を起こさせるような魅力的なチラシをポスティングしましょう。

 

AIDMAの法則とは?

 

AIDMAの法則とは、マーケティングにおけるフレームワークのひとつで、「消費行動の仮設」ともいわれます。じっさいに消費者が商品やサービスを購入・成約するまで、どのように気持ちが変化するのかを解いています。

 

ポスティングにおけるAIDMAの心理プロセス

 

AIDMAの法則によると、消費者は次のような心理プロセスを経てじっさいに行動を起こすとされています。チラシがもつ各要素と深く関わっていることが分かります。

 

①認知してもらう(Attention):

まずポスティングすることで、自社の商品やサービスを知ってもらう。

 

②関心をもってもらう(Interest):

興味関心をもってもらう。人は1秒から2秒でチラシを見るか見ないが決まるといわれているので、写真やキャッチコピーなどを工夫して印象付けるとよいでしょう。

 

③欲しいなと思ってもらう(Desire):

商品・サービスの内容を詳しく知ってもらうが、まだじっさいに購入・成約するか迷っている。情報は分かりやすく整理し、フォント・カラーも読みやすいものを選びましょう。

 

④記憶してもらう(Memory):

自分が抱える悩みや問題点を解決するための手段として、思い出してもらう。お客さまの声やレビュー、統計などのデータがあると信憑性が高くなります。

 

⑤実際に購入や契約をする(Action):

問い合わせや資料請求、購入などじっさいに行動してもらう。電話番号やマップ、QRコードなど、消費者が行動に移しやすい工夫が大切です。

 

まとめ

 

千葉県市川市は、通勤などのアクセスの良さから東京のベッドタウンともよばれています。単身者や働き盛りの子育て世代が多く住んでいます。また、駅前周辺には大型商業施設もあります。市川ポスティングで集客を狙うなら、住民や環境をリサーチしたうえでターゲティングすることが大切です。

 

ターゲティングには、商圏内やターゲット層ごとにエリア選定をおこないます。ターゲットを絞り込めない場合は、ランダムに広範囲のポスティングをしてから、効果を測定するとよいでしょう。

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