富裕層をターゲットにしたポスティングは難しい？最大限に効果を上げるコツを紹介！

ポスティングは、マーケティング戦略を進めるうえで効果的な手法として広く活用されています。しかし、富裕層をターゲットにした場合には、ポスティング戦略を採用するのは難しいと考えられるケースが多いです。

富裕層をターゲットにしたマーケティング戦略を進めるには、様々な注意点があります。困難な部分が多い反面、成功した時には大きな成果が得られるでしょう。

今回は、富裕層をターゲットにしたポスティング戦略について解説をします。最大限に成果を上げるためのコツについて紹介するので、これから富裕層向けの戦略を検討する方はぜひ参考にしてください。

富裕層をターゲットにしたポスティング集客はなぜ難しい？

富裕層をターゲットにするポスティングが難しいのには、理由があります。富裕層が生活する環境や、本人たちの考え方が影響していると考えられます。まずは、ターゲットとしての難しさを理解しましょう。

郵便受けがオートロックの内側にあることが多い

富裕層が生活するマンションは、郵便受けがオートロックの内側にあることが多いです。郵便局の配達員は、マンションの管理人に許可をもらってオートロックを開けてもらい、郵便受けに投函をしているケースが見られます。

チラシの投函のようなポスティング作業は、このようなセキュリティが高い環境では実行できません。ポスティングを行うこと自体が物理的に難しいのが富裕層をターゲットにする特徴です。

防犯への意識の高さ

富裕層の方々は、防犯への意識が非常に高い傾向があります。マンションへの不審な侵入者に対しては、すぐに管理人や管理組合に通報する住民が多いと考えられます。

このため、マンションへのポスティングという行為自体が難しいといえるでしょう。チラシを持ってマンションの前で待ち構えるといった対応も、不審者としてみなされる恐れがあります。

富裕層に対してのポスティング戦略は、しっかりと対策を練らないと簡単に実行できません。

富裕層へのポスティングは費用対効果が高い！メリットを紹介

富裕層をターゲットにしたマーケティングには、様々な困難が付きまといます。しかし、困難を乗り越え実行に移せた場合、富裕層へのポスティング戦略は費用対効果が非常に高いと考えられています。

購買意欲の高い消費者が多い

富裕層の中には、購買意欲の高い消費者が多いと考えられます。富裕層の特徴として、欲しいと思ったものやサービスに対して一般消費者よりもすぐにお金を出す傾向があります。

必要と思ったものに対しては出費を惜しまないという姿勢があると考えられます。自分にとってプラスになる出費は、即決で利用する判断の早さが特徴です。

資金面で余裕がある

富裕層の方々は、一般消費者と比較して資金面で余裕があります。自分の自由にできる資金が多いため、欲しいものが見つかった場合に購入を決める判断は早いでしょう。

一般消費者向けのマーケティングをする際には、モノやサービスの価格設定にも十分に考慮しないといけません。一方、富裕層をターゲットにする場合は、価格設定よりもいかに価値のあるモノ・サービスを提供できるのかに焦点を絞った戦略を立てると良いでしょう。

ポスティングへの興味が大きい

富裕層の方々は、ポスティングへの興味が大きい方が意外に多いです。普段、セキュリティの関係で自宅の郵便受けにチラシが投函されるケースはあまりありません。

そのため、ポスティングされた資料については、真新しさから手に取ってチェックするケースが逆に多くなります。

一般消費者の場合はチラシを受け取る機会が多いため、うんざりしてしまうようなポスティングでも、富裕層の場合は逆に高い効果が期待できる可能性があります。

居住者数が多いマンションにまとめて投函可能

富裕層が生活するマンションは、戸数が多いケースが多いです。もし、マンション管理組合などの許可を得てマンションへのポスティングが認められれば、一挙に多数の居住者に対してポスティングを実行できることになります。

マンションに入ってポスティングをする許可を得るのは難しい面もあるでしょうが、一度許可が得られれば非常に高い成果が期待できるといえるでしょう。

富裕層をターゲットにした場合に向いている業種といえば何？

富裕層をターゲットにしたマーケティングを考える際には、彼らがどのようなサービスを求める傾向にあるのかを知ると良いでしょう。富裕層の消費性向を見極めて、効果の高いサービスを提供するのも戦略の1つです。

不動産関連サービス

富裕層は、資金面で余裕があるため、その資金を活用してさらに資産形成を行いたいと考えている方が多いです。このため、不動産投資などの不動産関連サービスは、富裕層の興味を引きやすい分野といえます。

また、投資以外でも例えば別荘として使えるセカンドハウスの紹介なども成功する可能性があります。不動産に対する魅力を感じてもらえるようなプレゼンテーションをして、購入意欲を刺激してみましょう。

美容・健康系サービス

美容や健康関連のサービスについても、富裕層の方々は興味を持っている可能性が高いです。富裕層の方々は、自分への投資に要する費用は惜しまない傾向にあるためです。

例えば、エステやスポーツジムの紹介は、興味を持って話を聞いてもらえるでしょう。化粧品販売やアンチエイジングに効果のあるアイテムも注目されやすいです。

富裕層をターゲットにしたポスティングを行なうための方法がある！

高級マンションなど、富裕層が生活する環境ではポスティングが難しい場合が多いですが、正規の方法を踏めば可能です。富裕層をターゲットにして大きな成果を上げるため、ポスティング実践を目指しましょう。

管理会社・管理組合などと直接交渉する

富裕層が住む超高級マンションでポスティングをするためには、管理会社や管理組合の許可を得る必要があります。逆に言えば、許可さえ得られればポスティングマーケティングが実践可能になります。

管理会社及び管理組合に連絡を取り、ポスティングの許可を得られるよう交渉してみましょう。許可を得るのは簡単にいかないケースも多いでしょう。しかし、マンション居住者にとって有益なサービスであることを理解してもらえれば、許可が得られるかもしれません。

断られても粘り強く交渉を続け、誠意を持って取り組みましょう。

タワーマンション特化型の業者を起用する

ターゲットとするタワーマンションにポスティングの許可を得ている、タワーマンション特化型の業者を起用するという方法があります。

マンションへのポスティングが認められた業者に委託をするという形です。この方法であれば、難しい交渉をすることなく、ポスティングを開始できるでしょう。

しかし、業者を起用するにはもちろん費用がかかります。発生する費用と、見込まれる収益とのバランスを考慮して、採算が取れるのかどうか十分に検討しましょう。

まとめ

富裕層をターゲットにしたポスティングは、居住環境や富裕層の方々の性格の面から、困難を伴うケースが多いです。しかし、富裕層をターゲットにすることには大きな費用対効果が期待できます。

富裕層が生活していることの多い高級マンションでポスティング戦略を推進するためには、マンション管理会社の許可を得ないといけません。

しかし、マンションによっては出入りができる業者がいる場合もあります。当社のような業者への委託などの方法も含め、富裕層をターゲットにした場合に最大限成果を上げられる戦略を検討してみてください。