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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

出張型ビジネスのポスティングで失敗しないために!効果的な方法とは

 

出張型ビジネスにはポスティングが不可欠です。店舗を構えていない分、家賃などのコストはかかりませんが集客方法は考えないといけません。

 

ポスティングは比較的簡単な集客方法ですが、やり方を間違えると効果が少なくなってしまいます。成功させるためのコツを押さえてポスティングで集客できるようにしましょう。

 

また、出張型ビジネスのポスティングは委託することができます。自分でチラシ作りから始めると大変なので、委託を検討するのも一つの手です。合わせて相場も確認しておきましょう。

 

出張型ビジネスのポスティングは委託できる!チラシ作りも

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出張型ビジネスのポスティングは、自分でやるとなると一日の大半を費やさなければいけません。ポスティングの委託をするのも視野に入れていきましょう。合わせて相場も確認しておくことをおすすめします。

 

チラシのポスティングを依頼する

 

ポスティングを委託する大きなメリットは、体力的に楽、時間を取られないことです。また、出張型ビジネスはある程度の範囲の地域をを回ることになると思います。その範囲を指定することができるので効果的にポスティングを行ってくれます。

 

配布時期、期間の指定をしてくれる業者もあるのでポスティングに効果的な時期を逃すこともありません。逆に、コストがかかるのはもちろんのこと、委託業者によってはちゃんとポスティングをしてくれないことも。デメリットもあることも把握しておきましょう。

 

チラシのデザインや印刷も

 

チラシの作成の経験があるなら問題ないのですが、未経験者が一から作ると集客を効果的にできるチラシを作ることが難しいと言われています。集客できるチラシは特徴があり、勉強から始めると時間がかかるので委託することも検討しましょう。

 

委託会社のなかにはチラシのデザインと印刷を合わせて行ってくれる業者もあります。そういう業者の方が比較的料金が安いのでおすすめです。

 

ポスティング業者の相場を把握しておく

 

ポスティング業者に委託する場合の相場は、配布方法で異なります。ローラー配布という投函禁止以外の指定されたエリア全てに配布する方法と、セグメント配布というマンションや戸建てなど配布する対象を限定して投函する方法があります。

 

・ローラー配布:1枚3~6円

・セグメント配布:1枚5~10円

 

地域によって家と家との距離が違うので料金も変わってきます。また、配るもののサイズが大きくなればなるほど料金も高くなることに注意が必要です。

 

出張型ビジネスのポスティングを成功させるための方法3つ

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出張型ビジネスにはポスティングが不可欠です。ですが、効果がでるまで時間がかかり途中でやめてしまうことも。成功させるための方法を押さえておけば、効果的にポスティングすることができます。

 

依頼主の不安感を把握しておく

 

出張型ビジネスは依頼主のお宅に訪問することが不可欠です。知らない人が家に来るので不安になるのは当然。不安感を取り除くためには、チラシに誰が訪問するのか、料金はどのくらいかかるのか、キャンセルする時の対応などを記載しておくことが必要です。

 

また、本人や風景の写真を載せておくと安心感があると言われています。文字だけの堅苦しい感じにならないように注意しましょう。

 

部数はできるだけ多く用意しておく

 

ポスティングは、効果が出るまで時間も部数も必要です。繰り返し投函することで覚えてもらい、やっと効果がでるので、初期費用として最初からチラシを大量に用意しておきましょう。

 

その際、投函禁止のところには配布しないように注意してください。「チラシを取りに来い」と電話が来てしまい、時間の無駄になってしまいます。

 

反響に対応できるようにしておく

 

せっかくチラシを配布しても、電話に出ない、メールの返信が遅いなど対応が滞ってしまうと意味がありません。自分でポスティングしている時に連絡に気づかないことも多々あります。

 

マナーモードを解除しておくのはもちろんですが、ポスティングに集中してしまい見落としてしまうこともあります。対応が難しい場合は反響に対応してくれる人を探すのも一つの手です。

 

出張型ビジネスのポスティングの注意点を押さえておこう

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せっかく出張型ビジネスのポスティングをしても効果がでない時は、配布方法やチラシのデザインなどに問題があるのかもしれません。注意点を押さえて確実に反響を得ましょう。

 

成果がでるのは大量に配布してから

 

ポスティングには、業種ごとにどのくらい配布したらどの程度の反響が得られるかを測る指標があります。反響率といい、「反響率(%)=反響数÷チラシの配布枚数×1000」で計算できます。

 

基本的に1万部配布してやっと1〜3件の反響を得られることを考えると、大量に配布しなければいけませんね。

 

ポスティングにも時期がある

 

ポスティングをして効果が出やすいとされている時期は業種ごとに決まっています。不用品回収業者は、不用品の出やすい年末年始と3月〜4月が最盛期ですので、少し前の11月から始めると効果的です。

 

また、ブランド出張買取業者は、季節ごとにブランドの新商品がでるので、年4回に合わせて行いましょう。業種ごとに時期は異なりますが、自分の勤めている業種の最盛期のちょっと前にポスティングするのが最も効果的です。

 

チラシのデザインは業種ごとに変えよう

 

チラシのデザインは安心感を持ってもらうことはもちろんのこと、業種ごとにデザインを変えると効果的です。例えば、ブランド出張買取業者はターゲットがある程度所得のある方ですので、色々な商談をこなしてきたり、チラシを見てきています。

 

ですのでプレゼン資料のようにシンプルに仕上げることで興味を持ってもらえる確率は上がると言われています。チラシのデザインをしていると書きたい内容が多くなってしまい、ごちゃごちゃしてしまいがちですが、あくまでお客さんの立場になって作成しましょう。

 

ポスティングはフィーオブレインにおまかせください

 

株式会社フィーオブレインでは、業種ごとに効果的にポスティングを代行いたします。特にマンション居住者をメインにチラシを届けてくれるサービスを展開しており、また、マンションの特徴に合わせて選ぶこともできます。

 

例えばペット関連の出張型ビジネスを展開している人向けに、ペット可マンションのみのポスティングをしてくれるなど、効果的な集客が期待できるサービスを展開しているので気になった方はぜひご相談ください。

 

まとめ

 

出張型ビジネスのポスティングは反響があるまで時間がかかるのが難点ですが、その分チラシを見て電話してきてくれたら嬉しいものです。注意点を押さえて配ればロスを少なくできるので費用も押さえられます。

 

大量に配らなければ効果がないので、肉体的にも、時間的にも厳しいなど自分で配るのが難しい場合はポスティングの委託会社にお願いするのも一つの手です。どちらにしても、反響には確実に対応できるように準備が必要ですね。

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