保険の集客にポスティングは必要？集客が上手くいかない原因と効果的な解決法

保険の集客に頭を悩ませている人も多いのではないでしょうか。広告やポスティングをしても効果が出ないと、保険の集客方法が分からなくなってしまいますよね。

実は、保険の集客を増やすには、ポスティングがとっても有効です。やり方次第で効果が変わってくるので、集客のポイントを知っておきましょう。

ここでは、保険の集客がうまくいかない原因と、ポスティングを使った効果的な解決方法を紹介していきます。

保険の集客がうまくいかない原因があった！相手の心を惹きつけるテクニックとは

保険の集客がうまくいかないのは、実は予想外の原因があるかもしれません。ここでは、保険だからこその、相手を心理的に惹きつけるテクニックを紹介していきます。

押し付けたセールス

保険の集客にはノルマがあったりと、ついつい押し付けたセールススタイルになってしまっている人も少なくありません。やはり大きな買い物であり、命に関わる商品である以上、信頼が持てなければなかなか契約しようという気持ちにはならないですよね。

ですから、即決してもらおうと急ぎすぎず、保険内容のいい点と他社にはないセールスポイントをしっかり伝えて、相手にも考えさせる時間をとることが結果的に集客の伸びに繋がります。

ターゲットが曖昧

保険はあらゆる世代に売り出している場合もありますが、実はターゲットをしっかり絞った方が集客が伸びるんです。

あらゆるターゲット層から集客しようと手を伸ばしすぎずに、自分がターゲットとする年代、タイプを明確にし、ピンポイントで営業していくことが集客率を上げることに繋がります。

事前情報の有無

飛び込み営業の多い保険では、事前情報が全くない中でいきなり初めてみる保険の説明をするという状況が多いです。

突然知った保険にその日のうちに契約しようと決心する確率はなかなか低いもの…。しかし、事前にポスティングをしておいて、保険の概要や会社の情報を伝えておけば、飛び込み営業の場合にも、信頼度が上がり話もスムーズに進みますよ。

相手が保険の契約を検討している場合であれば、相手にとっても願ってもみない、保険について詳しく聞けるチャンスとなり、集客もぐんと増えることでしょう。

保険の集客率を上げるためにはポスティングが最適！おすすめの方法を紹介

保険の集客率を上げるために欠かせないのがポスティングです。やり方次第で集客を上げる大切な切り札になるので、ぜひポイントを抑えておきましょう。

具体的な数値を記載

保険を契約するのをはばかってしまう大きな原因の一つは、少し説明してもらっただけではよく理解できないという点があります。

条件によってもらえる金額や、かかる費用が変わってきたりと全てを把握するのはなかなか難しいですよね。だからこそ、具体的な数値を積極的に記載したポスティングを心がけることが大切です。

信頼度も上がり、実際に数値で自分の場合どうなるかが想像しやすくなるため、集客にも繋がります。

ターゲット毎に内容を変更

保険といっても、人によって条件が異なり、知りたい内容も変わってきます。ですから一種類だけのポスティングを用意するのではなく、ターゲットごとに内容を変更しましょう。

もちろん完全に相手を把握することは難しいですが、一軒家とマンションで変えてみたり、市街では若者向け、郊外ではファミリー層や高齢者層に向いたポスティングをしてみるなど、工夫するのもいいでしょう。

親しみやすい内容を心がける

難しい内容ではなく、単純明快な内容を心がけることが大切です。複雑で一回読んだだけでは理解できないような文章では、読んでもらえないばかりか、どこかに落とし穴があるのではないかと不信感や疑惑に繋がってしまう恐れもあるんです。

イラストを入れて、すぐに理解できて親しみやすい内容で、考えなくても読めるようなポスティングで集客を増やしましょう。

保険の集客はいい距離感が大切!ポスティングを生かして営業を成功させよう！

保険の集客は距離が近すぎても、遠慮して遠すぎてもよくありません。ここでは、いい距離感を保つために生かせるポスティングの活用方法を使った営業のノウハウを紹介していきます。

飛び込みでも安心してもらえる営業が可能

ポスティングの効果は保険の集客には絶大です。飛び込みが多い保険の営業であっても、安心してもらえる要素の一つになります。

営業時にご家族が揃っていなくても、後々ポスティングを見てもらえることによって、より長く視野に入れてもらえることが可能です。また、ポスティングを行っている地域の人たちの交流があれば「共通の話題」としても取り上げてもらえることも…。

一対一の飛び込みの保険の営業であっても、ポスティングによってより広範囲の人たちに保険内容を広め、安心して考えてもらえるようになるという大きなメリットが得られます。

営業と広告の相乗効果で信頼感を上げる

信頼というのは一朝一夕で得られるものではありません。どれだけいい印象を与えられても、保険というと少し身構えてしまったり、騙されていないだろうかと疑問が頭をよぎってしまったりと、なかなかすぐには初めて出会った人を信用できないものです。

また、保険の営業の場合には、一回目で営業トークを入れすぎることも懸念されているように、なかなか保険内容について自分が伝えたいレベルまで話せないと悩んでいる人も多いでしょう。

そんな際に、押し付けすぎずに距離を持って営業しながらも、しっかりと伝えたい要素をポスティングが伝えてくれるので、営業と広告の相乗効果によって信頼感を上げることができるんです。

まとめ

保険の集客はポスティングをうまく利用することが鍵になります。保険の営業だからこそ求められる相手との心理的な距離感や、疑問を与えないための的確でわかりやすい内容をポスティングがうまく補ってくれますよ。

飛び込み営業の際にも、押し付けすぎずに気楽にいい印象を与えて会話をしながら、ポスティングによって伝えたい内容をしっかり伝えることで、信頼を上げて集客を目指しましょう。