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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

【社会で活躍する人】プログラミングスクールの集客は信頼性!【育成!】

プログラミングスクールの集客は信頼性!

「集客ができない!」

「思ったように顧客が集まらない!!!」

 

など、さまざまな悩みがありますよね。

特にプログラミングスクールともなると、「講義費用が高値」「需要がわかりにくい」などから、マーケティングをするにおいても、ますます難しいことともいえるでしょう。

 

そこで、本記事では困難を極めるプログラミングスクールの集客について、どんなことが向いているのか、どのような考えで行えば良いのかなどをまとめています。

これからマーケティングを行う方はぜひ参考にしてみましょう。

 

プログラミングスクールの集客の基本は『授業内容』付加価値

プログラミングスクールの集客の基本は『授業内容』付加価値

プログラミングを習いたいという顧客の需要を満たすためには、

 

  • わかりやすい
  • 都合がつきやすい
  • 体験できる

 

など、さまざまな理由があるでしょう。

 

これらをそれぞれどのようなPRが可能なのか、そして、実際の集客につなげるのは、どのような方法で行えば良いのでしょうか。

 

どんな授業ならできそうか書き出してみよう

集客の方法を編みだす前に、まずは、どんな授業が可能なのかを書き出してみましょう。

スクールによってさまざまな授業スタイルがありますね。

これは、スクールのブランディングにも繋がるのです。

 

例えば、次のような教室があったとしましょう。

 

プログラミングスクール集客のプロモーション表

など、以上のような考え方ができますよね。

 

図のように、できることや、授業の講師のことなどを丁寧に書き出すことが、「生徒の目線」となり、丁寧な情報につながるため、集客の方法にも大いに役立たせることができるのです。

 

プログラミングスクールで効果を発揮する集客方法は3つ

プログラミングスクールで効果を発揮する集客方法は3つ

では、プログラミングスクールにおいて、どのようなマーケティング向いているのでしょうか。

そもそも、マーケティングを行うには、「生徒が得たいこと」をサイトに明記しておくことが必要です。

チラシで集まる生徒も生徒ですが、本当の生徒候補とは言わないですよね。

本当にプログラミングを学びたいと考えているのか、そこではわからないからです。

つまり、ターゲットを絞る必要があります。

 

マーケティングを行うことは、この「ターゲット」を正確に絞ってからということになるでしょう。

そこで、ぜひ試していただきたいことは次の3点です。

 

WEBを用いた集客方法!コンテンツマーケティング

WEBプログラミングスクールであれば、ぜひ、コンテンツマーケティングに挑戦してみませんか?

 

コンテンツとは、今あなたが読んでいる記事そのものであり、これ以外にも実際にプログラミングが組まれている画像や、実体験できるソースを挿入することも、コンテンツとなるため、「ユーザーに体験をしてもらう」という点では、良い方法なのです。

加えて、コンテンツは他にもさまざまなものがあります。

 

  • 動画
  • 記事
  • 写真
  • SNS

 

など、運営するスクールに合う方法でコンテンツを充実させていくと良いでしょう。

WEBサイトを作っておき、そこから特化、運営する教室の色を強く出すことで、「ブランディング」にもつながるでしょう。

 

初めてコンテンツとして出すのであれば、まずは「記事」で充足させていくことをおすすめします。

なぜならば、記事はh1、h2に、ターゲットのキーワードを入れ込み、記事作成をしていけば良いからです。

 

通常記事を作るときは次のような構造で作っていきます。

WEBを用いた集客方法!コンテンツマーケティング

この流れまずは枠組みを作成します。

その後で、H1に入れたいターゲットのキーワードを3つ程度、H2には2つ程度を自然に組み込みます。

必要に応じて、H3など小見出しを入れて文章を考えていきましょう。

 

サイトによって設定は変わりますが、殆どの場合はH1は大見出し、H2は中見出し、H3は小見出しです。

大見出しの部分に入れたいターゲットのキーワードを入れることで、検索画面の一覧に表示されるようになるため、コンテンツとしてはまず取り入れることを試すべき内容と言えるでしょう。

 

店舗があるなら店舗まわりにPR!エリアマーケティング

オンラインで行うのであれば、WEBコンテンツのみでも問題はないのですが、店舗となるとまた話は変わってきます。

店舗をかまえての開校であれば、エリアマーケティングをしてみましょう。

 

エリアマーケティングにおいては、店舗まわり、もしくは駅前などで行うことで人の目にもつきやすくなり、集客も大変楽になります。

加えて、エリアマーケティングをする際は次の条件を理解しておき、取り組まなくてはなりません。

 

  • エリアを広げない!店舗から2駅程度にPRする!
  • ただのPRにならないように、効果測定を必ず行う
  • ターゲットを決めてダイレクトなマーケティングを行う

 

他にもありますが、特に以上3点のことがあげられるでしょう。

 

エリアマーケティングをする際に、エリアを広くしすぎてしまうことは、PRが大変でもあり、少々難しくなってしまいます。

加えて、エリアを広げてしまうと、今後効果測定をする際にも、収拾がつかなくなってしまい、ただのPRとなることも考えられるのです。

 

以上のことから、エリアは2駅分程度に限定し、繰り返し行うことにより、マーケティングの精度を上げていくことが良いといえるでしょう。

 

他のマーケティングにおいても、効果測定は大変重要ですが、中でもエリアマーケティングを行うときは特に効果測定をしないといけないことを留意して下さい。

エリアを把握することはすなわち、顧客、生徒の住む地域を把握するということになり、需要も理解できるようになります。

 

地域の特色も理解できるようになるのです。その理解できた特色は、今後、プログラミングスクールの内容にも取り入れることができますよね。

イベントを開催しても良いでしょう。

 

つまり、こういった特色などを理解していくことによって競合他社との差、サービスの差別化を図ることが、エリアマーケティングはわかりやすく知ることができるのです。

 

オンライン教室なら動画を使って講義動画??動画マーケティング

オンライン教室であれば、とWEBコンテンツを1番目に紹介しましたが、動画マーケティングも方法のひとつとして紹介します。

 

動画マーケティングで用いる動画は、生徒に配る動画や、生徒が見る動画ではなく、You Tubeなどの、動画サイトにおいて、配信する顧客になる前の方々向けの動画となります。

 

つまり、ここで見ることができる内容は、講義内容ではなく、WEBの仕組みを知ったり、プログラミング(やプログラム)を知る最初のきっかけを作るものと言ってもよいでしょう。

この動画がきっかけでチャンネル登録者が増えるということも少なくありません。

加えて、初心者が見る動画の内容、プログラミングを習いたいという動機を起こす内容は、日常生活にフォーカスしてみても良いのです。

 

例えば、目の前にあるものが突然、数億個の細胞でできているものであり、これを組み立てるには、数々のコードが必要と言われたら、見てみたい!と好奇心も駆られますよね。

動画はもとより1分で3000文字の記事1ページ分とも言われているため、ぜひ一度個人的に撮って見ても良いでしょう。

 

この時、勘違いをしていまいがちなのが

 

  • ご自身の顔を必ず映さなくてはいけない
  • 話す内容ばかりで動画の雰囲気を考えていない

 

など、以上2点を留意せずに行ってしまった場合に、再生数は伸びない可能性も考えられます。

エステや、マッサージなどの技術講義でない限り、WEB関係は声だけでもOKです。

動画の内容はイラストを描いてもらったり、描いてみたり、喋る側の視点ではなく、動画を見る側の視点にたって考えてみましょう。

 

動画を見る側の視点で比較

そして実際に撮って見てみましょう!

動画マーケティングは、より「視聴者側にたつことができる」側が成功するのです。

 

まとめ|プログラミングスクールは信用第一!

プログラミングスクールは信用第一!

プログラミングスクールはWEBコンテンツしかり、動画マーケティングしかり、エリアも含めて、情報の信用が第一といえるでしょう。

 

特定科目を勉強し、社会で役立たせるという内容よりも、仕事に直接使う内容を習得するスクールです。

このことからも、信頼度は重要情報といえますよね。

 

WEBコンテンツでも、どのマーケティングを用いても、その「信頼情報」をどうアピールしてみるのか、まずは考えてみても良いのではないでしょうか。

マーケティングの方法がわかった、ひらめいた方はできることから始めてみましょう。

 

 

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