集客を学校や教室で行う際にできること｜方法や知っておくべき注意点

少子化が加速する現在の日本。多くの学校が学生の獲得に苦労を強いられているなかで、いかに魅力的な学校であっても競合校に生徒を取られてしまうのはよくあることでしょう。

学校が生徒を集める場合、学校が置かれている状況や学生に自校の魅力を伝えるポイントについて知ることで問題の解決がスムーズになるかもしれません。

今回は、集客を専門学校やスクールで行う場合に理解しておくべきことや、集客のコツについてご紹介します。

集客を学校・教室で行うなら｜成長産業ではない学校の現状を理解

集客を学校で行って少しでも効果を得るためには、学校の現状を知ることが重要です。学校の現状や生徒募集がしやすい学校について知って集客戦略につなげましょう。

学校が置かれている状況を理解

集客を専門学校・スクールで行う前に、まずは現在の学校の状況について理解することから始めましょう。

少子化が進んでいることにより、日本の若年世代の人口は急激に減少傾向にあるため、学校間での競合校と学生を取り合うような状況に陥っており、成長産業とは言えません。

学生にとって競合校よりも魅力を感じられなかったり、自校への引き込み方が少しでも悪いと安定した学校経営は難しくなります。

生徒募集がしやすい学校とは

集客を学校で行う際に知っておくべきことは、集客に向いている学校と向いていない学校があることです。

例えば、栄養士や医師は学校へ行って勉強し、免許を取得しないとその職業に就くことができないので、資格の取得がアピールポイントとなるため集客に向いていると言えます。

ところがパソコン系やビジネス系の学校は、仕事の際に免許が必ずしも必要ではなく、資格が必要であっても独学で勉強して取得できるものが多いです。

したがって、免許が必要でない職業の学校は、マーケティングを理解し、集客に力を入れないと学生の獲得は難しいでしょう。

集客と並行して授業の質も高める

授業の質を高めていく努力も集客を学校で行うさいに見逃せないポイントです。うまく集客ができたとしても、授業の質が悪ければ生徒は離れていってしまいます。

学校は、実際に生徒が通ってみて信頼を得ることで評判が良くなり、安定した経営につなげることができます。集客と同様に授業や講師の質が高く保てるような施策を講じながら口コミ・評判を良くすることを考えていきましょう。

集客を専門学校・スクールで行うコツは？オファーにつなげる方法

学校で集客するなら、マーケティング手法などを取り入れると効果が出やすいでしょう。自社に合う方法でオファーをたくさん獲得しましょう。

生徒集客の目標を明らかにする

集客を学校で行う場合に最も重要なのが、集客の目標をできるだけ綿密に立てることです。生徒を何人募集したいのか、目標から逆算して決めていくと効率的でしょう。

「10人の生徒を入学させたい場合、この目標を達成させるためには、20人からの資料請求・オープンキャンパスへの参加が必要で、そのためにはチラシのポスティングを5千枚行う」というように具体的な販促方法を定めます。

チラシだけでは目標を達成できない場合は、SNSやホームページでの集客に力を入れてみるのも良いでしょう。

自社の魅力を打ち出し競合との差別化を図る

集客を学校で行う目標が定まったら、競合校と差別化するための自校の魅力を打ち出す施策を考えます。

マーケティングにおける「ベネフィット」とは、商品やサービスから得られる利益のことを言いますが、これを学校にあてはめると、「学生がこの学校で学ぶことで何を得られるのか」ということになり、これが自校の魅力なります。

自校独自のベネフィットを見つけ出すためには、競合リサーチを行い、自校と競合校の強み・弱みを明らかにして自校だけが持っている強みが何であるのかを引き出しましょう。

学校や教室の集客方法でおすすめは？知っておくべき注意点も解説

学校が集客を行う際に気をつけなければならないのが、「広告を見てもらえるか」です。インスタやチラシを活用して自校の魅力について知ってもらいましょう。

写真映えする授業を行う学校向け｜インスタ

情報収集の方法がインターネットやSNSに変わってきている現在では、インスタなどのSNSをうまく利用できるかで集客を左右することにもつながります。SNSは、ホームページと比べると投稿が簡単にできるので、学校情報にハッシュタグを付けて投稿するだけで多くの学生の目を引くことも可能です。

特に画像メインのインスタは、基本的に無料で教室や授業の雰囲気を大多数の人に画像で宣伝できるうえに、見る側も空き時間を使って見ることができます。

インスタは、写真や動画で情報を伝えるので、写真の構図や背景など写真映えに注意しながら一瞬で学生の目を引くような投稿を意識しましょう。

幅広いターゲットにアピールできる｜Web集客

集客を学校で行って生徒を獲得するなら、ホームページやポータルサイトなどWeb集客は必須条件と言えるでしょう。しっかりと学校の魅力をアピールできているホームページを見た生徒は、信頼感を持って安心して応募してくれます。

ホームページは学校の顔とも言える重要な存在なので、学校の売りや特徴を余すことなく伝えるのが重要です。ブログを活用するのもファンがつきやすくなるでしょう。

そしてポータルサイトは、学生と学校を結びつけてくれるサイトです。主体的に学校を探している学生が閲覧するため、入学につながりやすいメリットがあります。

記載する内容で反響率が変わる｜ポスティング

インターネットが普及した現在でも一定の反響率につなげていけるチラシのポスティングは、学校を開校してすぐのころにおすすめの販促手法です。

しかし、ポスティングを実施している企業も多いため、場合によっては他のチラシに埋もれてしまったり読まずに捨てられてしまうこともあります。

忙しい現代人は、自分にとって必要のない情報はできる限り取り入れたくないでしょう。たくさんあるチラシの中から自校のチラシを読んでもらうためには、魅力的なキャッチコピーや写真でチラシを見る人を引き込みます。

そして、チラシを受け取った人が得られるメリットまで読んでもらうことで、行動へと誘導していきましょう。

まとめ

集客を専門学校や教室で行う際に知っておくべきポイントや集客方法についてご紹介しました。

学生の獲得が困難な現代では、自校の魅力を知ってもらい、インスタやチラシなどさまざまな販促手法を活用して自校に学生をどれだけ引き込めるかが重要です。

チラシのポスティングは、一般的に反響率が0.3%代と言われている販促手法ですが、弊社のポスティングは驚異の反響率最大12%も実現可能です。

また、高層マンションをターゲットとしたポスティングも得意なので、ピンポイントで進学率の高い富裕層に貴校の魅力を伝えることが可能です。ぜひお問い合わせください。