チラシ反響率（反応率）を上げる効果的なポスティング集客で有効的な２つのチラシ配布戦略のポイントって？

2016.02.19

1 ネット時代でも紙媒体は欠かせない集客ツール
2 新規開拓する集客方法
3 成功事例：都内で20代の新卒から第二卒程度をセミナー集客
4 成功事例：犬・ネコをペットとしている人からの顧客開拓

ネット時代でも紙媒体は欠かせない集客ツール

今の時代、誰もがネット時代と理解しておりますが、web広告の後押しをしてくれるのは、紙媒体が主流です。とは言え、具体的には？と模索すると、当たり前ではありますが、チラシ反応率を向上させるポスティングのチラシ配布戦略を公開してる企業などありません。

たくさんの業界があり、たくさんの手法がありますので、仲の良い担当者や、自社のネットワークを解して、近しい結論へ導くことが一番近道でもあります。これだけネット社会にも関わらず、紙媒体のポスティングが無くならないのは不思議だと思いませんか？それは、昔から効果的な広告手法と立証されているからです。

そこで今回は、紙媒体のチラシ反応率を効率的にポスティングして集客できるノウハウを２つ述べさせていただきますので、皆様にとって有効的な戦略になれば幸いです。

新規開拓する集客方法

一般消費者を集客する時の新規開拓の方法として、「テレアポ」「メールDM」「郵送DM」「名簿購入DM」「ポスティング」「Web広告」といったところでしょうか。このカテゴリの中で、リスト化できる、「メールDM」「郵送DM」「名簿購入DM」「ポスティング」は、リスト化が可能で、統計的には新規開拓の成功要因のうちリストが占める割合は約60%と言われています。この数値をみると重要度が高いことが分かると思います。そして、重要度が高いリストはどのように整理して告知しているのかが、ポイントになります。

それは、そのリストで、

「あなたの広告は、媒体告知された人にとって有効的と感じてもらえるのか？」

「広告主にとって、営業トークが刺さるリスト（属性）なのか？」

の２つがポイントになります。

なぜ、この２つが重要ポイントになるかと言うと、理由としては、人件費や広告費が抑制され、営業効率が向上して費用対効果が高めるためだからです。チラシ反応率を求めるポスティングでは、「広く・浅く・万遍なく・多く」告知するにも地域情報や建物情報を顧客リストと捉え、エリアマーケティングで、チラシ広告をポスティングすることで格段に効果が変わります。

もし、変わらなければ、広告媒体の内容かもしれません。ポスティングをするうえで、一番問題なのは、「成果があるのか？ないのかわからない」状況、何をすれば改善されるか判断する指標がないことが最も危険な状況です。