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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

チラシポスティングで美容室新規集客をする際にポスティングの効果を高めるポイント

チラシポスティングで美容室新規集客をする際にポスティングの効果を高めるポイント

チラシポスティングとは各家庭や企業に設置されている郵便受けに直接チラシを投函していく宣伝手法

一度は必ず手にとって見てもらえるという点ではダイレクトメールに似ているが、ポスティングが異なるのは顧客の住所を把握していなくともチラシを配布できることである。

自社のWEBサイトを簡単に作ることができるようになった現代においては古風な宣伝手段と思われるかもしれない。

しかし美容室新規集客という目的を達成するためには有効な手段である。より一層ポスティングの効果を高めるためにはいくつか注意すべき点があるので紹介していきたい。

まず注意しなければならないのは、チラシポスティングを行う地域を絞り込むことである。

店舗の周囲何キロの範囲、という漫然とした感覚でチラシポスティングを行うのではない。

美容室新規集客の狙いとする性別や年齢層に合わせて配布地域を細かく検討することが大切である。

若者向けのサービスに力を入れている内容のチラシを高齢者世帯が多い地域に配布してもポスティングの効果は薄れてしまう。

また地域の世帯数が多いように見えても、集合住宅でチラシポスティング自体を断っているケースもある。どの地域にどういった世帯が多いのか、実際に配布できる枚数や期間がどのくらいになるのかをポスティング業者に相談しながら、配布地域を決めていくのである。

チラシポスティングに掛かる費用は、一般的にチラシ一枚当たり数円程度の単価×配布枚数で計算される。できるだけ低いコストでポスティングの効果を高めるためには配布枚数を抑える必要がある。

当たり前のことだが「とにかく宣伝をしたい」という気持ちが強いとやみくもに配布してしまう傾向がある。

配布枚数の多さ=効果の高さではないという点に注意しなければならない。

次に注意しなければならないのは、チラシに捨てられてしまわないような工夫を凝らすことである。費用を投じてチラシポスティングを行っても、チラシに目を通してもらえなければ来店には繋がらない。全く意味がないのである。

まずは店舗の名称、所在地、アクセス方法、電話番号、営業時間は最低限の記載事項である。

そこに自店への来店を促す特典を加えるのである。「チラシのクーポン利用で全メニュー500円引き」「チラシ持参のお客様には粗品進呈」など、受け取った側が得をする情報であればチラシが捨てられてしまう確率は低くなる。

また、サービスを受けるためにチラシを持参してもらえれば、配布した側もポスティングの効果がどの程度あったのかを知ることができるのである。
美容室新規集客においては自店のサービスを近隣住民に知ってもらうことが第一歩である。チラシを受け取った側にも配布した側にもメリットの生まれる効果的な宣伝を行いたいところである。

美容院集客方法としてのチラシポスティングにおけるポスティングの効果

髪のカットやパーマ、髪の色を変えるカラーリングなどを提供する美容院は、さまざまな方法を使って集客を行っている。

インターネット上のホームページを通じた情報発信や、雑誌の広告ページなどである。

しかしながら、美容院集客方法の中でも特に進めることができるのがチラシポスティングである。その理由は単純で、地域性、拡散性、時間調整の三つの要素がそろっているためである。それぞれについて詳細を以下に説明する。

ポスティングの効果の一つ目として「地域性」がある。

これは宣伝を行う地域を自分で定めることができることである。これはインターネットや雑誌を通じた宣伝では行うことができない。ポスティングが美容院集客方法として適しているのは、美容院を利用するお客は、その近隣に住んでいる住人であることがほとんどであるためである。そのためインターネットのように全世界に情報発信する必要はそれほど大きくない。

二つ目のポイントは「拡散性」である。

これはチラシポスティングでチラシ受け取った人からほかの人へその情報が拡散することを意味する。
家族の中で一番最初にそのチラシを見た人が、家族内のほかの人にそれを見せたり、あるいは自分の知人・友人にそれを手渡しする可能性があるためである。

つまり1枚のチラシで、複数枚のチラシを同時に渡したのとほぼ同等の効果が得られる。これもポスティングの効果の一つである。

さらにチラシの内容を工夫することでこの拡散性の効果を高めることができる。例えば「お友達紹介制度」である。これは、チラシを受け取った人からその美容院を紹介されて初めてその美容院を利用した場合に、割引価格や粗品のプレゼントなどを提供するものである。

紹介する側もされる側にも双方にメリットがある内容であれば、そのチラシの内容が拡散されることが期待される。これも手渡しできるチラシならではの機能であり、ポスティングの効果の代表例である。

三つ目の要素が「時間調整」である。

これはチラシをポスティングする地域と時間を徐々にずらしながら行うテクニックである。

これが狙っているのは、ポスティングの効果によって得られる新規顧客の数を、一度にまとめるのではなく、時間的に分散された状態にするためである。これによって、美容師が稼働する時間をより安定的に平準化することができる。

一度に過剰な来客があっても対応することはできないため、機会損失を生む可能性がある。

このように宣伝する対象を時間調整しながら行える点もチラシポスティングの魅力の一つである。美容院集客方法にはインターネットや雑誌広告も可能であるが、このような時間調整ができる宣伝方法はチラシポスティングである。

美容院集客のチラシポスティングでは、店舗の特性を生かしたポスティングの効果も出る

髪のセット、パーマやカットは、美容院で行う場合が多い。

美容院を利用するのは、女性に限らず、男性でも利用する場面が見られている。美容師の中には、資格を取得して、自分で美容院をもつなどの夢を抱いている人も多く、店舗の数も増えつつある現状が継続している。

美容院集客には、チラシポスティングなどを実施しているケースも非常に多くなっている。美容院の存在は、誰にとっても生活の中に必要で身近なものとして、街中であったり、駅周辺などにも店舗が点在している。美容院が新しく開店されると、周辺住民への情報配信の方法として、チラシポスティングなどを実施しているケースが多いのである。

美容院の存在は、今では誰にとっても身近な存在であるが、その分他店舗との差別化を図って、サービスを提供しているケースも少なくない。例えば、メンバー制にして店舗に来店してもらい、料金なども一般よりも高めに設定するなどの美容院も見られる。料金を高めに設定する根拠については、技術料であったり、自然植物由来の液剤などを使用しているなど、店舗によって様々である。

美容院集客としてチラシポスティングを実施するのであれば、店舗の特色やサービス内容を反映するという方法も有効な手段となる。

美容院集客の目的の一つとして、店舗が高級志向であるなら、富裕層をターゲットにしたチラシポスティングなども行える方法である。富裕層は、例えば、高級タワーマンションに居住している場合も多い。あるいは、特定の地域に多く居住しているなどのケースも多く見られるのである。

ポスティングの効果に繋げる事を考えるのであれば、専門業者に作業を依頼すれば、富裕層にターゲットを絞ったチラシポスティングが可能になるのである。現在のチラシポスティングは、ただ個人宅や集合住宅のポストにチラシを投函するだけに限っていないのだ。

より高度な内容で実施されており、地域情報や、居住する住民情報などを独自に有しており、実施作業の結果分析までを行っているケースもあるのである。更に言えば、ポスティングの効果を高く求める場合には、チラシ内容のデザインや構成を行って、結果に的を絞った作業なども行う専門業者も存在するのである。

美容院集客において、チラシポスティングを実施するケースは多いが、結果となる『集客』というポスティングの効果に繋げる事が重要である。

手間や時間を掛けての作業でもあるからこそ、その分を、より多くのお客様の来店に変換させる事が大切なのである。専門業者の場合には、所有している情報、作業に関する専門性、技術、分析力など、いずれにもプロフェッショナルとしての優位性をもっている。

美容院集客におけるチラシポスティングでも、頼れる存在として活用できるのである。

ヘアサロン集客のチラシポスティングは、専門業者の起用もポスティングの効果に繋がる

普段の生活の中で、髪の毛をヘアサロンで整える場面が存在する。誰でも利用できる場所であり、店舗数なども非常に多くなっている現状である。

ヘアサロン集客では、店舗をオープンした際などにも、チラシポスティングなどを実施するケースが多い。チラシポスティングは、戸建住宅や集合住宅などの各戸にチラシを投函するなどのサービスである。

情報を受け取る手段としては、必要のない時にも受け取るという場合もあるが、ヘアサロンなどの場合には、利用頻度も多いため、役立つ情報になる事も多いのである。

ヘアサロン集客のチラシポスティングでは、ポスティングの効果を考えて、チラシに工夫を加えるなども、作業以前に行える内容である。まずは、チラシ内容に何かの特典を添付するというのも、情報を受け取る側にとっての魅力の一つになる事が多い。

チラシを持参の人には、初回料金が半額になるなどのサービス内容は、チラシを保管していて、利用する時を待つという場合などもある。ヘアサロンの料金は、利用が多い人にとっては、ある程度のラインを知っている場合が多い。料金が半額になるなどの場合には、利用者にとっては、かなりのお得感を得る場合も多いのである。

他にも、チラシのサイズや形状、カラーなどに工夫を凝らして、他店舗との差別化を図る事も工夫の一つである。店舗の利用対象者になる人が、若い人の場合には、その感性に訴えるという意味でも、チラシの形状に工夫を加えるなどは、効果に繋がる可能性もあるのである。

ヘアサロン集客でチラシポスティングを実施する際には、ポスティングの効果を重視すれば、専門業者による作業を依頼した方が、より結果に繋がり易いのである。例えば、ヘアサロン店舗の対象客が、富裕層などをターゲットにしている場合もある。若い女性や主婦層などが対象になっている場合もある。

それぞれの対象者となる人たちが、どこのエリアに多く生活しているか、作業に伴う情報も必要になるのである。専門業者の強みとしては、ポスティングの効果に繋がる様に、エリア情報なども独自に入手している場合が多いといえる。その情報を元にして、ターゲットを絞った作業を実施できるのである。

専門業者のサービスによっては、チラシのデザインまでの作業を請け負っている場合もある。広告代理店も、チラシポスティング作業に参入しており、チラシのデザイン・構成、ポスティング作業、作業の結果分析を一貫して実施している業者も存在するのである。

専門業者によるチラシポスティングは、現在ではシステム化されて、数字による分析なども進んでいる状況となっている。専門業者のサービス内容を比較したりしながら、ポスティングの効果に繋げていく事が、大切なポイントである。

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