ポスティングの事例紹介

事例紹介

VOICE

【マンションポスティング】塾集客で小中学性を対象とした学習塾の広告キャンペーンの申込みが過去平均の1.7倍!

前年比
1.7倍

ご相談内容

全国展開をしていますので、学年が変わるタイミングや短期教室・新校舎での新規集客で新聞折込と併用できる効果的な広告媒体を探しておりました。少子化問題があり、年々学習塾業界は戦場ですので、生徒集客のタイミングを有効的な広告手法で何かよいアプローチ方法があればということでご相談をいただきました。

ご提案内容

基本的な集客は「ファミリー分譲マンション」で竣工年度と校舎からの最大商圏を決定するのあたり、どのあたりから自社の生徒が通っているのかをヒアリングさせてもらい、マンションポスティングでの配布方法を協議するご提案をしました。ファミリーの分譲マンションが少ない地域に関しては、賃貸ファミリーを追加する方向で調整して、新聞折込のスケジュールと同じタイミングで配布スケジュールを調整して相乗効果を狙い、広告媒体の記憶が無くなりそうな翌週に、同じマンションに2回目のチラシ広告で刷り込みをして、再度掘り起こしの生徒集客として調整します。尚、2回目の配布は校舎近隣を厚めにする方法とします。今回の提案内容は二次効果として「ママの口コミ」を考慮してのプロモーションも狙いに入っています。 お子様を狙った学習塾集客の場合には、そのターゲットとなる年代とその建物のタイプで確実に子供がいるマンションへプロモーションする方法を推奨しております。個人情報を使わないで小学生なの子供がいる年代を狙うことはこのセグメントポスティングしか現在存在しません。 適切なタイミングと重要なメッセージか必要とされている方々へお届けできれば必ず反響が戻ってきます。

集客プラン

実施エリア
校舎から2.5km程度
ターゲット
築15年までのファミリー分譲マンション
配布
40,000部

結果

新規の体験キャンペーン申込が、自社平均の集客値より圧倒的に高い結果となりました。各校舎でバラつきがあるものの13~21組くらいポスティングで新規獲得です。
塾広告では、子供が直接契約するわけではありませんので、広告のリーチ方法が予算の都合で結構限られてしまします。個人情報を利用したダイレクトメールもありますが、あまりにも高単価で手が出しにくです。でも、ディマールの場合は、ポスティングなのに、ターゲット年齢を絞ったファミリーマンションが確実にセグメントできるので、効果的な期待感が高く、やってみて満足です。もはや定期媒体の一つですよ。

まとめ

塾集客の生徒集客では、子供が居住している建物にチラシ投函することで、期待以上のポスティングの効果を勝ち取ることができます。これはターゲティングが必要な業種ほど広告効果を出しやすいのです。そして重要なターゲティングポイントは、ママ友が多いと想定できる分譲マンションを最優先で塾広告のチラシを投函することで、口コミによりお友達同士で誘い合って入会してもらえる相乗効果が生まれることです。これは、習い事の塾集客では絶対に契約確度の高い潜在顧客になりますので、ダイレクトリーチ率が少ないほど反響が少なくなり、近隣の競合他社へあっさり持っていかれる可能性が高くなります。

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