【ターゲティングDM】富裕層向け高級車の販売促進に競合車種保有者宛にDMした広告事例
反響率
10%
ご相談内容
販売促進のプロモーション戦略で競合となる車種を特定してダイレクトに広告展開できるような車両を特定したオーナー様宛のDMは可能かどうかとご相談をいただきました。高級車になりますので、ターゲット対象としては富裕層です。同一車種モデルの高級車でダイレクトメールを送れれば大きな反響が獲得できると思いますので、まずは実現できるか課題となっていました。
ご提案内容としては、車両を選択して該当エリアにある車両保有オーナー様へダイレクトにDM送付する方法をご提案します。現在選択できる車種の量としては、国産車から会社まで約2200種類のモデルを選定することが可能です。 そこで高級車に対して同一モデルのシリーズに該当する競合車種に限定した方法でリーチするのはいかがでしょうか？ 対象の潜在顧客としては乗り換えを想定される方を意識したプロモーション方法になります。 よって本件の大きなプロモーションをするにあたり明確なターゲット層としては、 「完全競合特定車種」に限定したインビテーションで訴求する方法になります。 過去の実績から同一モデルの競合車種に限定したダイレクトメールを利用した際に、反響の戻りとしては約10%程度の戻りが確認できています。これは販売車種する対象の車種に対して、近しいモデルの車を選定することで興味がある方にお届けできますので、レスポンスが高いのが特徴です。またインセンティブをダイレクトメールに独自のものを加えることで、希少性から反応を取るためのフックとしては有効的です。年間使えるようなハンカチ・オリジナルポーチ・マグカップ・バスタオルなどを商品のロゴが入ったものがおすすめです。 
- 実施エリア
- 市区町村単位（全域）
- ターゲット
- 高級車両保有者
- 配布
- 20,000部
結果
競合車種に限定したダイレクトメールの効果から、予想以上の電話や直接来場があり、約10%強の反響で最終的に着地しました。
今まで反響を取るための広告プロモーションにおいて、ターゲットを明確に特定できるような車両があれば、すぐにでも広告費をかけて販促をしたいと探していたところ、こちらの要望を満たすメディアがあって助かりました。車を特定してダイレクトに広告展開できるということは無駄打ちが少なく、反響が多く取れたことも結果として「なるほど」と感じています。やはり紙媒体の広告展開で個人情報がつくと、ここまでレスポンスが高いのかと体感しました。また競合車種に対しての乗り換え提案というのは結果として切り口がよかったです。
まとめ
ご連絡をいただいた時に、高級車の販売において富裕層へのリーチをダイレクトにするために自動車をお持ちの方に向けて限定したプロモーションができないかと、明確な目的がある広告のご相談でした。どの媒体でも富裕層へのご相談が多いのですが富裕層のレベル感が曖昧な人がほとんどです。ところが本件に関しては、高級車を販売するにあたり車に興味がない富裕層に広告を届けてもレスポンスが落ちるだろうと、あらかじめディーラー様の方で想定されていましたので、今回は自動車の車両をセグメントして高級車を乗り換えの機会に促すような広告展開がダイレクトメールとして適していると思われましたので、BMWやポルシェ・ベンツなど高級車に限定したダイレクトメールを実施されました。 結果を見て分かる通り、ターゲット層があまりにもマッチングしすぎて反響が多く取れてることが指標として現れています。このように紙媒体で広告展開する際は、マッチング率が勝敗を大きく分けることがわかると思います。また富裕層をターゲットに広告展開する際に、自動車業界に関わらず不動産業界や富裕層向けサービスを積極的にやられている業種の方でも、非常に有効的な販促ツールの方法です。
無料eBook：攻めの集客ノウハウ完全ガイド
無料eBook「ディマール（Dimar）」では、オフライン広告のポスティングマーケティング手法からの集客効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。
本書は『マンションポスティング』と『ターゲティングDM』の具体的な施策内容を詳細に解説しているものです。マーケティング戦略による広告の目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。
もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。
是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。
私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。