【ターゲティングDM】外車ディーラー集客イベントで富裕層を特定
反響率
0.27%
ご相談内容
高級自動車を取り扱う外車ディーラー様より季節ごとの集客イベントで販促活動を強化したいが取り扱うメディア媒体に限りがあるため新たな紙媒体の検討をしており 、富裕層に対して直接通知できるような方法がないかご相談をいただきました。
- 実施エリア
- 指定市区町村
- ターゲット
- 医療系・士業系で法人DM送付
- 配布
- 3,000部
結果
初めてのプロモーション方法として物量としては少ないものの、年収層の高い方々へのダイレクトリーチのおかげで10組近い来場があり、そのうち1件契約まで至りました。
個人情報を使わない士業DM(ビジネスDM)を法人で行う施策は、初めての取り組みでしたが年収層の高い富裕層へのプロモーションとしては十分な成果を得られました。特に都心部を離れた郊外になると富裕層を特定することが難しいので、今後も相談をしながら活用させていただきます!
まとめ
今回ご相談案件をご連絡いただいた際に、多くの施策はしているものの、一人でも多くの方を新規で呼び込むには、かなりの労力と精査が必要になるため、シンプルに自社のタイミングで販促ができる広告手法を探されておりました。特に東京で展開するときと、広島で展開する時では話が違うことになりやすく、同じ自動車を売るにも所得格差がありますので、非常に集客に対して頭を抱えておられました。 そこで、所得レベルが非常に高い客層を呼び込むために、該当する業種を特定し、ダイレクトメールを直接オファーでアプローチすることで、直接リーチすることができます。潜在顧客はそこで働いておりますので、送付する広告自体に「ある〇〇〇の仕掛け」をすれば反応が取りやすいと言う良い事例となりました。アプローチしている実際の物量が少ないにもかかわらず、反応がそれなりに多く取れているということは、顧客マッチング率が非常に高い広告展開が成功したということになります。
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