ポスティングの事例紹介

事例紹介

VOICE

【ターゲティングDM】外車ディーラー集客イベントで富裕層を特定

反響率
0.27%

ご相談内容

高級自動車を取り扱う外車ディーラー様より季節ごとの集客イベントで販促活動を強化したいが取り扱うメディア媒体に限りがあるため新たな紙媒体の検討をしており 、富裕層に対して直接通知できるような方法がないかご相談をいただきました。

ご提案内容

集客イベントに対してターゲティングとなる人たちが富裕度の高い方々になられますので、都心部を離れた場合に特定することがポスティングでは不可能ですので、店舗数が多い御社には、全く異なる切り口でご提案をさせていただきます。本件のプロモーションのゴールは、富裕層へ確実にリーチできるような仕掛けになりますので、ご提案としては「法人DM」で業種を指定してお送りする方法を提案いたします。 ある程度の高級な自動車の場合、個人で購入される方と法人として税金対策の一環として、ご購入される方の2パターンかと思います。そこで富裕度が高く従業員数の少ない業種を選定して、直接法人宛にダイレクトメールを送りする方法を採用されてはいかがでしょうか?取り扱ってる商品が高額なため、ある程度のしっかりした紙媒体として勝負する必要があるかと思います。情報量が豊富なダイレクトメールで、業種を選定した法人宛にお送りすることで、届けられた書物に関しては、人間の行動特性上を見ると必要な方にその書物は移動する傾向があります。イメージしていただきたいのですが、会社宛のみに届いた郵便物がどこに移動するか想像してみてください。その書物は高級車の外見をしております。ということは必要であろう人に、その書物は移動されるケースが多くあります。これは広告書物に限らず、会社というのは「必要であろう、興味があるであろうという形に書物が移動する」という特徴があります。この行動特性を狙ったプロモーション方法が法人DMの効果的な販促戦略となります。

集客プラン

実施エリア
指定市区町村
ターゲット
医療系・士業系で法人DM送付
配布
3,000部

結果

初めてのプロモーション方法として物量としては少ないものの、年収層の高い方々へのダイレクトリーチのおかげで10組近い来場があり、そのうち1件契約まで至りました。
個人情報を使わない士業DM(ビジネスDM)を法人で行う施策は、初めての取り組みでしたが年収層の高い富裕層へのプロモーションとしては十分な成果を得られました。特に都心部を離れた郊外になると富裕層を特定することが難しいので、今後も相談をしながら活用させていただきます!

まとめ

今回ご相談案件をご連絡いただいた際に、多くの施策はしているものの、一人でも多くの方を新規で呼び込むには、かなりの労力と精査が必要になるため、シンプルに自社のタイミングで販促ができる広告手法を探されておりました。特に東京で展開するときと、広島で展開する時では話が違うことになりやすく、同じ自動車を売るにも所得格差がありますので、非常に集客に対して頭を抱えておられました。 そこで、所得レベルが非常に高い客層を呼び込むために、該当する業種を特定し、ダイレクトメールを直接オファーでアプローチすることで、直接リーチすることができます。潜在顧客はそこで働いておりますので、送付する広告自体に「ある〇〇〇の仕掛け」をすれば反応が取りやすいと言う良い事例となりました。アプローチしている実際の物量が少ないにもかかわらず、反応がそれなりに多く取れているということは、顧客マッチング率が非常に高い広告展開が成功したということになります。

無料eBook:攻めの集客ノウハウ完全ガイド

無料eBook「ディマール(Dimar)」では、オフライン広告のポスティングマーケティング手法からの集客効果と業種別の具体的な集客方法まで施策内容をまとめたPDFを無料で提供しています。

本書は『マンションポスティング』と『ターゲティングDM』の具体的な施策内容を詳細に解説しているものです。マーケティング戦略による広告の目的はたった一つだけ。それは「売上をあげること」です。そして当社の全く新しい手法を実践して頂くと、競合他社に比べてお客様を獲得し、売上をあげることができます。

もし、集客でお困りなら、下記より必要事項を入力後にダウンロードして頂き楽しみながらじっくりとお読み頂けると幸いです。

是非、貴社の集客マーケティングにもご活用下さい。

私たちは、企業の規模を問わず、それが本当に価値のあることであれば、喜んで集客のお手伝いさせていただきます。


無料eBookをダウンロード

まずはお気軽にお問い合わせください。
03-5879-2213平日 9:00~18:00
ポスティングなのにDM並みのリーチ!
攻めの集客ノウハウ完全ガイド
無料提案は
こちら