【マンションポスティング】スポーツクラブ集客で家族限定キャンペーンのチラシポスティング事例
反響率
0.23%
ご相談内容
スポーツクラブの新規でオープンするにあたりチラシポスティングで会員獲得キャンペーンを企画しています。新店舗になりますので近隣のファミリーをターゲットとして新しい顧客を開拓したいのですが、ファミリータイプの中でも反響が取りやすいポスティング方法などあればご提案してほしいです。 新規のオープンになりますのである程度大きくプロモーションしたいというご相談をいただきました。
今回ご提案としては二つ。一つ目は今回新しくオープンされる施設店舗より半径で3.5km圏内を対象としたエリアをメイン配布します。そして施設より移動可能な駅を前後で部数に応じて広げらればと考えています。そして今回メインのファミリータイプに関してですがこの二つの切り口にで分譲マンションと賃貸マンションのファミリータイプをピックアップいたします。そのピックアップされた建物リストの割合で分譲マンションを最優先でポスティングさせていただきます。ファミリーマンションの面積としては50㎡以上の集合住宅をポスティングの対象とします。 今回実施の際に、もし新聞折込などを実施されるようであれば、相乗効果を狙って同一の期間でプロモーションができればと思います。今回のポスティングの反響から実際に申し込みのあったお客様のご住所から第2弾のプロモーションに対して非常に重要な材料となりますので、必ず綺麗に管理するようにお願いします。第2弾に関してはお客様の行動範囲がおおよそ見えておりますので、そのお客様の行動範囲にある住宅に対してセグメントポスティングをすれば定期的に反響が取りやすくなります。
- 実施エリア
- 施設から半径✕沿線プラン
- ターゲット
- ファミリーマンション
- 配布
- 15,000部
結果
お陰様で新規獲得キャンペーンの数値目標を突破することができました。新しい顧客開拓にも口コミなどでも結果が取れてますので効果が出ています。
毎回新規オープンの際には紙媒体のプロモーションは欠かせないメディア手法の一つです。その中で軒並み配布やタウンプラスに変わるような、こちらが届けたいお客様に対してリーチ率が高いメディアを探していたところ、素晴らしいご提案を頂戴しました。結果としては今まで体感できないような反応もあったのでお客様をうまく取り込むことができました。
まとめ
スポーツクラブなどの習い事に関する集客の場合、不特定多数に配布するよりもある程度ターゲティングが明確なポスティング方法の方が、成果をあげるのに最も早い方法です。ポスティングの成果を上げるにはいかに多くのターゲティングされた顧客層に対して、チラシ広告を届けられるかが勝敗を分けますので、今回のようにファミリーマンションにプロモーションをしたいという判断をされた、今回のケースの場合には成果を上げるためには、優先順位を同条件の配布とリストで決めてしまえば反響が取りやすくなります。具体的な条件に関してはインターネット上で情報開示ができませんが、配布戦略に応じて戦略を立てるということは、ターゲティングされたお客様にチラシポスティングをする前に必ずやらなくてはならないことです。
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