【マンションポスティング】富裕層向けサービスで新規会員組成におけるポスティングの広告事例
反響率
0.08%
ご相談内容
富裕層向けの商品サービスでクローズプロモーションということが必須条件なため、大々的に広告展開できない問題があります。そこで富裕層に限定したプロモーションが可能な媒体を探しています。東京23区内のプロモーションで、全く新しい切り口でチラシポスティングができるようであれば実施したいと相談案件をいただきました。
ご相談内容から富裕層を特定するのに会員基準を満たす居住者を特定する方法として、 住宅相場を使って居住者の年齢や年収をマーケティングの材料として配達リストを作成し、該当する分譲マンションのみに限定したポスティングをご提案します。配達対象となる建物は坪単価が＠330万以上そして住宅相場8000万以上の住宅が確認できる建物に限定し潜在顧客をピックアップします。 ピックアップされたターゲティングされた建物のみに広告主様のチラシをお届けする方法はいかがでしょうか。 なおセグメントされている建物の竣工年度に関しては特に制限は設けて泣くヴィンテージマンションから直近の新築マンションまで網羅された配達リストでプロモーションするイメージです。今回プロモーションとなる対象の方々が質の高い居住者の方を会員にすることをゴールとしておりますのでご要望のご相談に関しては満たされてると思います。集計対象となるエリアから優先順位の高い市区町村を選択して、予算から逆算した部数を設定していただければプロモーションはすぐにでも可能です。
- 実施エリア
- 市区町村単位（全域）
- ターゲット
- 富裕層限定
- 配布
- 20,000部
結果
実施後の反響結果を見ていると富裕度の高い方から申し込みが実際に入っており、富裕層会員の獲得単価としては過去最安値で獲得することができました。
そもそもポスティングで、富裕層の住宅をダイレクトに特定することができることを知りませんでした。商品の特性上の問題で軒並み配布などのばら撒き方法はできないため、アナログで営業努力で会員獲得をいましたが、ロジックがしっかりしている組み立てでポスティングすると、こんなにも質の良い方々が獲得できることに驚きました。一番の驚きは、富裕層へリーチすると考えた時に20円で広告展開ができるということ！この安価リーチは他ではまずありえません。ダイレクトメールで富裕層を特定する個人情報ＤＭだと300円ですし、ウェブ広告になるともっと単価が上がってきますので。今後定期的にご利用する媒体として今回確定させていただきました。
まとめ
今回ご相談いただいた内容で、最も明確だった富裕層の明確な基準値を広告主様の方で持っておりましたので、プランニングをするこちらとしては大変助かりました。 潜在顧客を特定する時に広告主様の方でターゲット層が明確になっているほど反響は勝ち取りやすいです。また広告デザインの内容もメッセージ性が明確でしたのでターゲットと商品のメッセージがしっかりマッチングすれば質の高いお客様をお戻しすることができた事例です。チラシデザインの仕掛けとしてはご紹介と会員になってほしいメリット及びレスポンスの取り方が「電話・メール・はがき」という居住者様のレスポンスの取りやすいパターンをあらかじめチラシデザインと一緒に設定されてたことです。居住者様から広告文章を見たときにどのパターンでも反応が取りやすい環境をあらかじめ用意しておりました。このような配慮もレスポンスの要因となってると思います。
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