ターゲット策定
専門学校が直面している集客の課題と、今、集客が必要とされる理由について解説します。
まず、少子高齢化の影響による18歳人口の減少は、専門学校の集客に大きな影響を与えています。文部科学省の調査によると、2040年には18歳人口が現在の約7割にまで減少すると予測されています。つまり、専門学校の潜在的な入学者数が大幅に減少することを意味しています。この状況下で、各専門学校が学生を確保するためには、これまで以上に積極的な集客活動が不可欠となります。
また、大学教育改革の推進により、専門学校と大学との競争が激化していることも、集客の課題となっています。かつては、専門的な知識や技術の習得において、専門学校が優位性を持っていました。しかし、近年の大学教育改革により、大学でも実践的な教育プログラムが提供されるようになってきました。そのため、専門学校は大学との差別化を図り、自校の強みや魅力をアピールすることが求められています。
加えて、インターネットの普及により、学生が学校情報を収集する方法が多様化していることも、集客の課題の一つです。今や、学生は学校のホームページやSNS、ポータルサイトなどを通じて、自分に合った学校を探しています。そのため、専門学校は、オンラインでの情報発信力を高め、学生にアプローチする必要があります。
このように、専門学校を取り巻く環境の変化により、集客活動の重要性が高まっています。では、なぜ今、集客が必要とされるのでしょうか。
第一に、学生の質を維持するためです。専門学校は、社会で即戦力となる人材の育成を使命としています。そのためには、一定の学力や意欲を持った学生を確保する必要があります。入学者数を確保するために、安易に入学基準を下げることは、教育の質の低下につながりかねません。質の高い学生を集めるためには、魅力的な教育プログラムや就職実績など、自校の強みを効果的にアピールする集客活動が不可欠です。
第二に、経営の安定化のためです。専門学校は、学生の学費収入が主な収入源となっています。定員割れが続けば、学校運営に支障をきたす恐れがあります。安定した経営を維持するためには、毎年一定数の入学者を確保する必要があります。そのためには、計画的かつ効果的な集客活動が求められるのです。
以上のように、専門学校は少子高齢化や大学教育改革など、様々な課題に直面しています。学生の質を維持し、経営の安定化を図るためには、今まで以上に集客活動に力を入れる必要があります。オンラインでの情報発信力を高め、自校の強みや魅力を効果的にアピールすることが、専門学校の集客の鍵となるでしょう。各専門学校が、自校の特色を活かした集客戦略を立て、実行していくことが求められています。