ターゲット策定
多くの富裕層は、高級マンションやタワーマンションに住んでいます。これらの住居では、セキュリティ対策が非常に厳重。オートロックシステムが導入されていることがほとんどで、部外者が簡単に建物内に立ち入ることができません。郵便受けもオートロックの内側にあるため、ポスティングスタッフが直接アクセスすることは難しいのです。
一般の住宅街では、ポストに直接チラシを投函できるため、比較的容易にポスティングを実行できます。しかし、富裕層の住む高級マンションでは、色々な物理的な障壁が立ちはだかるのです。
また、富裕層は防犯意識が非常に高いことでも知られています。不審者の侵入には細心の注意を払っており、見知らぬ人物がマンション周辺をうろついていれば、すぐに警備員や管理人に通報が入ります。ポスティングスタッフがマンションの前で待機していても、不審者として通報されるリスクが高いのです。
つまり、富裕層のプライバシーと安全を守るためのセキュリティシステムが、皮肉にもポスティングの大きな障壁となっているのです。
加えて、富裕層の多くは、情報に対する選別眼が非常に厳しいことでも知られています。大量の広告やチラシには懐疑的で、むやみに手に取ることはありません。たとえポストに投函できたとしても、一瞥されるだけで捨てられてしまう可能性が高いのです。
つまり、富裕層へのポスティングは、物理的なアクセスの難しさと、情報に対する厳しい選別眼の二重の障壁が立ちはだかっているのです。
しかし、だからこそ富裕層にリーチできれば、それは非常に大きな価値を持つとも言えます。富裕層は一般に購買力が高く、良いものにはお金を惜しみません。つまり、ひとたび心を掴むことができれば、ロイヤルカスタマーとして長く付き合える可能性が高いのです。
富裕層へのポスティングは、確かにハードルが高い。しかし、その障壁を乗り越えることができれば、マーケティング施策としての価値は非常に大きい。だからこそ、戦略的なアプローチが求められるのです。
物理的な障壁をいかに乗り越えるか、そして富裕層の心をいかに掴むか。その両方の課題に真正面から向き合うことが、富裕層ポスティング成功のカギを握っているのかもしれません。ご興味あれば一度、当社にご相談ください。