ポスティングの事例紹介

事例紹介

VOICE

分譲マンション狙いの圧倒的集客!ブランド買取のポスティング事例

反響率
7%

ご相談内容

ブランド買取のポスティング集客で、できるだけ若いファミリーを中心にブランドものを買取たいので、こちらの条件提示に該当する建物として分譲マンションをメインに限定ポスティングできるかどうか相談案件をいただきました。

ご提案内容

金品などを含むブランド物の買取としては、ある程度一般的なご家庭より消費意欲がある分譲マンションを望まれておりましたので、市区町村単位で竣工年度を極端に古い建物は除くポスティングでを提案します。今回お客様の実績ベースで持ち家の分譲マンションに居住されいる方が非常に多いことから、限定された建物に対してプロモーションしますので、通常よりマッチング率が非常に高まります。このターゲット層となる分譲マンションの属性から、専有面積が広いファミリータイプを望まれるのか? ワンルームも踏まえた形でお選びいただくのか?両者協議の上で予算に合わせて物量の設定ができればと思います。当社の推奨としては40平米以上の分譲マンションがレスポンスが良い傾向がございますので、まずはそこから効果検証も踏まえて実施いただければと存じます。また、お選びいただいた市区町村が全域で広いため、配布期間は土日祝日を含む2週間程度いただければと思います。

集客プラン

実施エリア
市区町村単位(全域)
ターゲット
築10年前後までの分譲マンション
配布
25,000部

結果

ポスティングの結果としては、配布開始翌日より、こちらが想定する以上のお問い合わせが入っておりました。最終的な反響率から見ると7%程度の戻りがありました 。
狙い撃ちしてセグメントできるポスティングサービスがあることを知らなかったので、最初に提案いただいた際に、「面積帯が選べるので家族構成がセグメントできますよ 」と、聞いた時にこれだ!と強い印象を受けたことを思い出します。結果的に分譲マンションにポスティングする方法が実行できたので、想定以上のレスポンスを獲得できました。

まとめ

ブランド物の金品などの買取再販になりますので、所得レベルが高い分譲マンションにフォーカスしたことで、より狙ったお客様へのリーチが格段に上がった結果となりました。また、竣工年をある程度を調節して極端に古いマンションに関しては今回除外させていただきましたが、ここまで反響がレスポンスで戻ってくるのであれば小ロットからでも、試してみても良いかと思いました。当社としてもお客様が分譲マンションの指定をされなかったとしても、商品を見た時に分譲マンションが最も適した投函先だと確信しておりました。持ち家ですと、ご家族の年齢もある程度想定できますし奥様のブランドものとして保有している「普段全く使っていないもの」が、たくさん眠っていると想定できますので、集客ポスティングの対象で狙うべき投函先としては、最も適したポスティング事例でした。

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