【マンションポスティング】サッカースクールの集客で小学生狙い撃ちのポスティング事例
反響率
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ご相談内容
小学生を対象としたサッカースクールで、チラシ広告でスクールの集客のポスティングを行いたいのですが、小学生がいる家庭に効率的に届けられるメディアがないか探している状況です。月謝がそれなりに発生する本格的なサッカースクールになりますので、意識の高いを家庭に届けられればと考えております。スクール集客の効果的なポスティングをご相談でいただきました。
サッカースクールの集客対象となるお子様が小学生が対象ということになりますので、ご提案としては、子供の年齢が特定しやすく意識の高い子家庭へリーチできるダイレクトなポスティングの効果的なご提案させていただきます。チラシでの集客方法としては、対象ターゲットを分譲マンションに限定させていただきまして、その対象となる建物リストの中からファミリータイプのマンションをピックアップします。そして、ピックアップされたファミリーマンションから、小学生のお子様が居住している確率が最も高い居住開始年度を特定する方法として、マンションの竣工年度を居住開始年度と捉えてお子様の年齢を特定したいと思います。小学生が対象となるターゲット層になりますので、建物完成年度で築10年程度の分譲マンションでファミリータイプのマンションに対象を絞りたいと思います。チラシポスティングの配布エリアとしては近隣の認知はもちろんでありますが、サッカースクールの集客になりますので、車商圏も意識したエリア選定で考察すると、 約10～15分程度の移動範囲までを、チラシポスティングのプロモーション対象エリアとしてご提案します。
- 実施エリア
- 自転車＆車10分商圏
- ターゲット
- 築10年程度までのファミリー分譲マンション
- 配布
- 15,600部
結果
チラシポスティングの提案通りポスティングの効果としては、結果として30組ほどの世帯から問い合わせが入り、１クラスが早々に満員御礼になりました。
問い合わせをして具体的な提案をもらった時に、他のポスティング会社よりも綿密な戦略の上でポスティングのプランをいただきました。内容を見た時に「届けるべき顧客にチラシ広告を投函しなければ反響が来ない」理由がよくわかりました。今までいかにターゲット以外にプロモーションをしていたかと実感ができました。結果としては１クラスが早々に埋まったので費用対効果としては抜群ですね。郵便局がやっているタウンプラスよりも全然レベルが格段に高いです。
まとめ
プロモーション事例としては、小学生集客がメインターゲットとなっておりましたので、他の生徒集客の集客方法と考え方は同じセグメント戦略です。異なる点といえば集客するエリアについて、どこまでのエリアがチラシ広告の集客で反応が勝ち取れるかというのがキーポイントでした。ただし、サッカースクールの集客のプランニングにおいて、月額費用やサービスの内容を確認させて頂いた時に、本当にサッカーを学びたいと小学生を対象としたスクールでしたので、意識の高い親への明確なリーチ率が集客のポイントでした。こちらのチラシ広告をダイレクトに届けるためには、全体的に購買意欲や物事に対してのアンテナの貼り方が強い、持ち家の居住者に限定した方が集客としては最もマッチング率が高いということが証明されたポスティング事例となっております。
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