【マンションポスティング】高級リゾート住宅の集客方法で億ション限定のポスティング事例
反響率
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ご相談内容
高級リゾート住宅を販売するために、東京都の高級住宅地にお住まいの方に新たな別荘としてプロモーションを検討しております。3億円の住宅になりますので富裕層の中でもかなり限定された上位レベルの方々へ、お届けが可能かどうかご相談をいただきました。
プロモーション対象となる居住者が今回のリゾート住宅を検討することを想定した場合に、 まず住宅の売買相場より1億8000万以上の住宅に居住されてる方で上限を持たずに最大10億程度までとしたマンションに対して限定したリッチな広告媒体でお届けするのはいかがでしょうか？事前に頂いた情報ですと新規で買われる方がリゾート住宅を検討する形でいらっしゃらないということですので、すでに住宅をお持ちの方で富裕層であること、そして富裕層の中でも上位クラスを狙うということが重要かと思います。広告媒体に関しては御社の見られ方となりますのでできるだけ、高級なイメージがあるものが望ましいかと思います。 広告媒体の使用に関しては、他のチラシ広告と紛れてしまった時にも、協調性を保つためにある程度の厚みがある「 A 4ジャンボハガキ」のような広告形式であれば開封率などを気にせずに、インパクトある広告で伝えることが可能かと思います。よくチラシ広告なのに DM 風の広告媒体としてポスティングする方法がありますが、皆様決まって聞かれることがあります。それは「開封率って実際どれぐらいあるの？」と、質問がありますが、正直指標となるものは、あまり参考になりません。 そもそも開封率を気にされるのであれば、開封されている状態の広告媒体としてお届けすれば、そのような心配はなくなるからです。 
- 実施エリア
- 東京23区の億ション
- ターゲット
- 億ション限定
- 配布
- 2,600部
結果
プロモーションの部数としては非常に少ないので結果が非常に心配でしたが、有力なお客様から具体的に反響が１件入りました！
都心部から離れた場所の高級リゾート住宅を問い合わせから勝ち取るためには、富裕層を特定して広告を届けることが重要だと、色々な会社に問い合わせしましたが、こちらの媒体が最も富裕層に対して綿密な計画でプロモーション実績がありましたので、事前のすり合わせから安心して依頼することができました。不動産集客の場合１件の問い合わせの価値がものすごく高いので、高額住宅ほど集客に苦戦しますが、まずは貴重な見込み客が獲得できたので、次の提案切り口でもお世話になります！
まとめ
お問い合わせいただいた時に、富裕層向けのポスティングを希望されておりまして内容を聞いた時に非常に高級な住宅を販売されるということで一般的な人では反響が来ても契約まで到達できないという問題がありますので、どのような方法で富裕層の中でも上位レベルの方に広告がお届けできるか模索されておりました。お話をしていくうちに、 ある一定層の冬度の高い方に限定して広告プロモーションを行うことが一つ目のゴールとなっておりましたので、本件のポスティングのプランニングとしては購入可能な住宅レベルにお住まいの方への広告としてお届けさせていただきました。不動産業界にいる方々であれば、お分かりいただけると思いますが、高級価格帯の住宅ほど反響が本当に取りづらいです。普通に2万部ポスティングしても反響はゼロが当たり前の業界です。今回は少ない部数ながらでも具体的な反響が１件CVしたと言うプロモーション事例になりますので、苦戦されていることがあればお声掛けいただければと存じます。
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