【マンションポスティング】乗馬クラブのチラシ広告で世代と年収を特定したプロモーション事例
反響率
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ご相談内容
乗馬体験をフックに、所得層が高く年齢がアラフォー後半の方が望ましいのですが、的確にチラシ広告を届けられることができればと希望しているのですが、こちらの指定する地域で年収層が高い方々へポスティングすることは可能でしょうか？と相談案件を頂きました 。
乗馬クラブのプロモーションのご提案としては、ワンルームマンションを覗くファミリータイプの分譲マンションに限定したポスティングをご提案いたします。内容としては今回のターゲティング層として、マンションの居住開始年度を竣工年度と捉えて年代を調整します。50代～60代の世帯が想定される建物で、年収が600万円以上の世帯が居住していることが想定される建物を対象としたチラシ広告のプロモーションになります。対象の配布地域に関してはご要望にそって、指定された市区町村全域を想定しています。チラシ広告の配達期間としては約5日程度いただければ、すべて投函させていただきます。 セグメントの内容が限定された建物としてお客様を特定しておりますので、今回の効果測定で費用対効果が良ければ、他のエリアも同様のセグメンテーションでプロモーションすることで、再現性がある勝ちパターンの集客方法となります。
- 実施エリア
- 市区町村単位（全域）
- ターゲット
- 年収が高い順に配布
- 配布
- 5,000部
結果
集客の結果として8件の乗馬体験の申し込みがあり、そのうち4名が正式会員となりました。
今まで実施したことがないポスティングの仕組みでしたので、興味が最初にはいたこともあり一度効果測定をしたく実施に至りました。結果としては投資費用の回収ができておりますので良い結果です。今後は別のエリアでも展開していきたいと考えています。
まとめ
乗馬クラブの体験広告は、普段体験することがない空間での広告イメージになりますので、
チラシ広告をお届けする場所が適切でなければなりません。今回お客様から会員様の顧客属性をしっかりお伝えいただいたことが類似する潜在顧客がセグメントできましたので、良い結果となりました。私たちは全てオーダーメイドでチラシ広告のプロモーションをプランニングしますので、必要な要件として、会員様をお持ちの方は会員様の顧客属性を共有していただくことでプランニングに反映できますので、類似するターゲッティングが可能になります。その類似するターゲティングの顧客に対してチラシ広告でダイレクトにリーチすることが可能になりますので、反応の戻りとしては質が高い顧客というのが特徴のプロモーション事例となりました。
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