ポスティング基礎知識
商圏設定の第一歩は、ターゲット顧客の設定です。自社の商品やサービスは、どのような人に購入してもらいたいのでしょうか。年齢、性別、職業、趣味、ライフスタイルなど、ターゲット顧客の特徴を具体的に洗い出すことが大切です。ターゲットを明確にすることで、チラシのデザインや内容、配布方法などの方向性が見えてきます。
例えば、子育て中の主婦をターゲットとする場合、子供向けのイベントや商品の情報を盛り込んだチラシが効果的でしょう。一方、若者向けのファッションブランドであれば、トレンドを意識したデザインや、SNSとの連動を図ることが重要になります。
ターゲットが明確になったら、次はそのターゲットが住んでいるエリアを特定します。家族向けの商品やサービスであれば、住宅街や学校周辺が配布エリアの候補になるでしょう。逆に、オフィス街であれば、ビジネスパーソンをターゲットにしたチラシが効果的です。
配布エリアを決める際には、自社の商圏を意識することが大切です。商圏とは、自社の店舗や事業所を中心とした、顧客が来店・来訪する範囲のことを指します。一般的に、商圏は店舗から半径500m～1kmの範囲と言われています。この商圏内に、ターゲット顧客が多く住んでいるエリアを選定することが、効果的なチラシ配布につながります。
ただし、商圏の設定は業種や業態によって異なります。例えば、飲食店であれば、店舗から徒歩圏内が主な商圏になるでしょう。一方、家具や家電など、高額商品を扱う店舗であれば、商圏は車で30分程度の範囲に広がります。自社の業種や商品の特性を踏まえた上で、適切な商圏設定を行うことが重要です。
また、チラシ配布の費用対効果を考える上でも、商圏設定は欠かせません。限られた予算の中で、最大の効果を得るためには、ターゲットとなる顧客が集中するエリアに絞ってチラシを配布することが賢明です。商圏を意識することで、無駄なチラシ配布を防ぎ、費用対効果の高いチラシ戦略を立てることができるのです。
さらに、地域に密着した事業者であれば、商圏内の住民全てをターゲットにすることも有効です。地域に根ざしたチラシを配布することで、自社の認知度を高め、地域住民とのつながりを深めることができます。地域に愛される店舗づくりには、商圏内でのチラシ配布が欠かせないでしょう。
効果的なチラシ作成のためには、商圏設定が重要な鍵を握っています。ターゲット顧客を明確にし、そのターゲットが集中するエリアを特定する。さらに、自社の業種や商品の特性を踏まえた商圏設定を行う。これらのステップを踏むことで、費用対効果の高いチラシ配布が可能になります。商圏設定は、チラシ戦略の基礎となる重要な要素。しっかりと押さえておくことが、効果的なチラシ作成につながるのです。