ポスティング基礎知識
参考業界として、不動産業界は、オフラインマーケティングが非常に重要な役割を果たします。家や土地は、一生に一度の大きな買い物であり、じっくりと検討したいというニーズがあるためです。物件情報を掲載したチラシを配布したり、モデルルームへの招待状を送付したりと、紙媒体を通じた丁寧なアプローチが求められます。
また、ローカルビジネスにとっても、オフラインマーケティングは欠かせない存在です。個人経営の飲食店や小売店は、地域に根差した営業スタイルが基本。商圏内の住民に向けて、印象に残るチラシを配ることが新規顧客の獲得に直結します。地域情報誌への広告掲載など、地元密着型の露出を図るのも効果的でしょう。
一方、EC市場が拡大する中にあっても、オフラインの広告に活路を見出す動きもあります。ネット通販は便利な反面、実物を手に取って確かめられないもどかしさがつきまといます。そこで、カタログ冊子を発行し、読者を実店舗やショールームに誘導するという戦略です。実際の商品に触れるチャンスを提供することで、ECでは得難い購買体験を演出できるのです。
意外なところでは、ベンチャー企業がオフラインマーケティングの威力に気づいているようです。例えば、交通広告を活用してWebサービスの認知度を高めるスタートアップが増加中。くり返し目にする車内広告は、無関心層の興味を刺激するのに最適なのです。チラシを直接手渡しするゲリラ的な販促イベントを展開する若手企業もあります。 face to faceの温かみが、ブランドへの好感度を高めてくれます。
このように、オフラインマーケティングの対象領域は驚くほど多岐にわたります。画一的なWebマーケティングに限界を感じている企業ほど、オフラインの魅力に目を向け始めているのかもしれません。
大切なのは、自社の業態や商品特性を冷静に分析し、最も親和性の高い広告手法を見極める力だと言えます。オンラインかオフラインか、二者択一で考える必要はありません。両者の良さを組み合わせ、ハイブリッドに活用するバランス感覚こそが、これからのマーケターに問われるスキルなのです。枠にとらわれない発想力を武器に、オフラインマーケティングの可能性に挑戦してみてはいかがでしょうか。新たなビジネスチャンスが広がっているはずです。