ポスティング基礎知識
DMやチラシなどは、年齢層によって反応度が大きく異なります。若者向けの商品を訴求するなら、オシャレなデザインのチラシを駅前で配るのが効果的かもしれません。一方、シニア層が対象なら、新聞折り込みで堅実な情報を届けるのが適切でしょう。ターゲットの生活スタイルや嗜好を把握し、狙いを定めた媒体選びが不可欠です。
また、オフラインマーケティングを実施したら、必ず反響を計測・分析することが重要です。折り込みチラシには、「持参で10%オフ」など特典を用意しておくと効果測定がしやすくなります。来店者アンケートを工夫すれば、広告の印象や購買動機なども探れます。
そうしたデータを集めた上で、次の施策に反映させるPDCAサイクルを回しましょう。オフラインマーケティングは、一度きりの取り組みではなく、仮説検証を繰り返す継続的なプロセスです。効果の高かった広告は強化し、手応えの薄かった施策は思い切って見直す。そうした地道な積み重ねによって、オフラインマーケティングのノウハウが培われていきます。
強調しておきたいのは、オフラインマーケティングは専門性が求められる分野だということ。チラシ一つ作るにも、訴求力のあるコピーライティングやデザインの技術が問われます。ノウハウが社内に蓄積されていないなら、広告代理店などの専門家に協力を仰ぐのも一案です。
限られた予算で最大限の効果を狙うなら、自社の強みを見極めることも肝心です。看板商品をフックにした集客や、competitors分析（競合分析）に基づく差別化戦略など、他社にはない武器を探ってみましょう。オフラインマーケティングに正解はありません。自社なりの思い切ったアイデアが、思わぬ効果を生むこともあるのです。
チャレンジ精神を忘れずに、様々な角度からアプローチを試みることが成功への近道だと言えます。紙媒体の広告は古くさいと決めつけるのではなく、新鮮な発想で活路を切り開く。そんな柔軟な姿勢こそが、オフラインマーケティングに取り組む上で何より重要なのではないでしょうか。