中小企業とは、従業員数や売上高などの規模が比較的小さい企業のことを指します。中小企業向けDMは、全国の法人登記簿謄本から、設立1年未満の新設法人や事業にブレイクがかかる設立3年目などをキーに雇用人数などでセグメント分類します。一般的には、従業員数や売上高、資本金などを基準に中小企業を定義することが多いですが、従業員数が300人以下、売上高が5億円以下、資本金が1億円以下の企業を日本では中小企業と定義しています。しかし、実際のところは100人以上であれば世間からは小ではなく中企業です。ここで最も重要なポイントは、設立して間もないホームページなども持たないような「健全な中小企業をどのように抽出するか？」です。私たちは「設立年度×実雇用人数」を企業の定量評価として定義しています。実態のある企業に紐つく実雇用人数「社会保険加入人数＝企業体力」と捉え、定期的に更新された中小企業一覧リストの情報より、新規お取引でアプローチしたい企業を絞り込み、効果的なDM発送が可能になります。
更に細かい分類で業種の絞り込みをしましょう。
業種絞り込み参考事例
農業,林業,漁業,鉱業,採石業,砂利採取業,不動産業,建設業, 製造業, 電気,ガス,熱供給,水道業, 情報通信業, 運輸業,郵便業, 卸売業,小売業, 金融業,保険業, 不動産業,物品賃貸業, 学術研究,専門,技術サービス業, 宿泊業,飲食サービス業, 生活関連サービス業,娯楽業, 教育,学習支援業, 医療,福祉,複合サービス事業, サービス業 ※従業員数が少ない場合、セグメントできません。
エリアを絞り込むことで、業種＋エリアの掛けあわせ検索が可能となり質の高い企業リストを作成できます。エリアは、市区郡レベルで絞り込みが可能です。
DM開封率を上げるコツ
顧客心理として「封筒から中身が見えない状態」「開封されている状態でDM送付（A4大判ハガキや圧着DM）」が望ましいです。
取り扱い業種、都道府県市区郡など様々な条件でリストの絞り込みが可能です。細かく絞り込むことで確度の高いターゲティングが可能です。
業種・エリアを限定されないサービスの場合
「社会保険加入年度×人数＋都道府県＝ホット企業」を抽出することでターゲティング企業の確度を上げることができます。※保険加入年度は本格事業スタートとして定量評価することができます。
POINT01
顧客リストがなくても大丈夫。毎月更新される実態のある全国500万社へリーチ出来るように、ターゲット業界の戦闘力に応じた施策が出来るので、訴求内容に合わせたオリジナルDM送付が可能です。ご遠慮なくお申し付けください。
POINT02
条件指定リクエストから1営業日でご回答します。諸条件の合意後、お客様は指定作業場へ資材を納入するだけでOK！あとは「宛名校正・資材検品・ラベル印字・貼付・区分結束・発送・報告書作成」をすべて行います。
POINT03
DM発送後に心配なのは苦情対応です。DM送付はプッシュ型広告ですので、送付停止の電話対応は避けられません。当社ではオプトアウト対応として、WEBと電話対応にて配達物に関するお問合せ受付を全案件対応しております。
まずはお気軽にご相談ください
ダイレクトメールは「送付先リスト」が90%以上の勝敗を握っています。
客単価が高い商材ほどターゲティングの精度が求められるため、
ベースとなるターゲットのリストだけは精度が高いものでなければ意味がないと捉えています。
料金はあくまでも一例ですので、まずは一度 無料ご相談ください。
最短2週間程度で送付リスト作成から発送までスピーディーに対応します。
DM送付先リスト・
お見積作成
ご相談いただいた内容を元に貴社だけのDMリストを作成いたします。また、送付先リスト作成時にお見積もご確認いただけます。
ご発注
ご提案させていただきた送付先リスト、お見積の内容でご納得いただけましたら、ご連絡いただき発注となります。
DM発送・ご報告
DM送付先リストを元に、発送完了しましたら、発送数等をご報告いたします。
スケジュール例
2,000部のA4大判ハガキ発送の場合、作業場に納入後、3営業日以内に発送します。
※内職作業は別途相談
基本ベースとして日本産業分類（日本産業分類表.pdf）に紐付けされている情報を基に、本社・資本金・代表者などになりますが、それ以外の「医療・士業」専門国家資格業など個人事業主が多く開業活躍される業種は、法人件数が少なくなります。医療・士業など個人事業主割合が多い業種につきましては別のデータウェアがありますので、個別案件にてご相談ください。
その他、美容院・エステ・飲食店等の店舗訴求にも対応しておりますので、まずは相談内容をお伝えいただければ適切なアプローチリストの生成可否についてご回答いたします。
Dimarのデータウェアハウスより抽出してDM発送するサービスは、『基本作業費/リスト利用費、
のスケジュールイメージとなります。
利用範囲はDM発送のみとさせていただきます。
開封率を上げるシンプルな仕掛けとしては、当社推奨として、「封筒から中身が見えない状態」「開封されている状態でDM送付（大判ハガキや圧着ハガキ）」が望ましいです。
２つとも異なるDM仕様ですが、開封率を上げる仕掛け媒体仕様です。
どんな広告でも情報整理が一番大変です。
ご希望のターゲティング業界や「○○をＤＭ送付したいので、まずは○○の条件を満たしている業種業界・人」に広告展開したいなど、ある程度の希望条件があると思います。このような課題をお伝えいただければ、殆どの案件はオーダーメイドでターゲティング層にＤＭ送付できることが多いです。
一方で他社の場合、マーケティング視点など考察案件が少なく通常業務が煩雑になる要件はお断りされるケースが多くあります。実は、「オーダーメイド宛先対応・発送・オプトアウト対応」までワンストップサービスするには、専門分野が分類されているため対応する企業はありません。
当社ではマーケティング業務やデータベース業務に20年以上精通しているメンバーだからこそ実現した取り組みです。世の中に存在する広告手法は競争力が高く痒い所に手が届かないことが多いですが、もし「オリジナルで作れるならば、お客様毎に作った方が早い」というのが、当社の考え方です。
要件定義に沿ってオーダーメイドで対応することで、広告訴求先のターゲティング設定の質が向上し、反応も高くなります。お客様のほうで、適切なターゲティング先の属性が明確なほど、アプローチ先が限定しやすくなるので、業界や諸条件にあわせた特典付DMなど棲み分けすることも可能です。
まずはお気軽にご相談ください
攻めの集客ノウハウ完全ガイド
