Q
ダイレクトメールの開封率を上げる魅力的なタイトルとデザインの秘訣は？
DM基礎知識
A.
ダイレクトメール（DM）を送るとき、その開封率を上げるためにはいくつかのポイントを押さえることが大切です。開封率とは、送られたDMがどれくらい開封されて読まれるかの割合を示す数字です。
魅力的なタイトルをつけることが重要です。タイトルがつまらなければ、受け取った人は中身を見ないまま捨ててしまうかもしれません。たとえば、ある企業が新しいITサービスを紹介する場合、「業務を2倍速くする新ツールの秘密」といった興味を引くタイトルにすると、受け取る人は「何だろう？」と感じてDMを開けたくなるでしょう。統計データによると、興味を引くタイトルを使ったDMは開封率が約30%高くなるとされています。
次に、視覚的に引きつけるデザインも重要です。DMがただ文字ばかりだと、目に留まりにくいですが、色使いやアイコン、グラフなどを使うと、内容が伝わりやすくなります。例えば、きれいな写真や会社のロゴを配置すると、プロフェッショナルな印象を与え、読む人に信頼感をもたらします。調査によれば、視覚的に工夫されたDMは開封率が最大20%高くなることが確認されています。
また、限定情報を訴求したメッセージも効果的です。「〇〇限定、特別なご案内です」といった受け手の情報を入れることで、「自分宛てだ」と思い開ける確率が高まります。
最後に、明確で簡単な内容にすることも大切です。読む人がすぐに内容を理解できるように、見やすいレイアウトや短い説明文を心がけると良いです。読み手が多忙な企業担当者なら、すぐに情報がつかめるDMが好まれます。
これらの工夫を加えることで、BtoBでも開封率の高いダイレクトメールを作ることができます。