Q
DMで経営者の関心を引くには、どんなコンテンツが有効ですか？
DM基礎知識
A.
経営者の関心を引き、購買行動に結びつけるDMコンテンツづくりのカギは、ズバリ「実用性の高さ」にあります。ビジネスに役立つ情報をいかにわかりやすく提供できるかが勝負どころです。
業界の最新トレンドを独自に分析したレポートや、他社の成功事例をもとにした売上アップの方程式など、経営の参考になるオリジナルな情報は、強力な訴求材料となるでしょう。
専門家による寄稿や、著名経営者へのインタビューなども、説得力と話題性を引き出すのに役立ちます。
また、自社の商品やサービスについて触れる際も、単なる宣伝に終始するのではなく、そこに秘められた経営課題解決のヒントを具体的に示すことが重要です。コスト削減効果や業務効率化のメリットを数字で示したり、導入事例を詳しく紹介したり。経営判断のよりどころとなる情報をきちんと盛り込むことが求められます。
加えて、読み応えのある誌面づくりも欠かせません。経営者向けとは言え、だらだらと文字ばかり並べたDMには食傷気味。図やグラフをふんだんに使い、文章も要点をつかみやすくまとめる。
ビジュアルを効果的に配して、思わず最後まで読みたくなる紙面設計を心がけましょう。 さらに、DM送付後の効果測定とフィードバックにもこだわりを持ちたいものです。
アンケートハガキを同封して感想や要望を集めたり、Webサイトへの誘導を図ってアクセス数を分析したり。読者の反応をこまめにチェックし、より関心の高いネタを見極めていく。そうした地道な努力の積み重ねが、経営者の心に響くDMコンテンツ作りにつながっていくはずです。