Q
DM以外にも、経営者向けの集客に有効な手段はありますか？
DM基礎知識
A.
DM以外にも、経営者の関心を引き、ビジネスチャンスに結びつける集客手法はいろいろあります。それぞれの媒体の特性を理解し、DM戦略と組み合わせて活用していくのが得策と言えるでしょう。
例えば、ネット広告は、即効性が高く、費用対効果に優れた集客ツールです。
経営に関連するキーワードで検索した企業サイトに自社の広告を表示したり、経営をテーマにしたメルマガで商品をPRしたり。DMと比べタイムリーに情報発信できるのが魅力です。
対面式のセミナーやイベントも、経営者の興味を引き付ける有力な接点となります。
自社の強みが発揮できるテーマで講演会を開いたり、懇親会でじっくり商談したり。直接会って話ができる点が何より強みです。浸透までに時間はかかりますが、顧客との強い信頼関係を築く機会になるでしょう。
雑誌広告も見逃せません。経営をテーマにした雑誌に記事広告を載せたり、専門情報を満載した企画広告を打ったり。発行部数の多い媒体なら、短期間で多くの経営者の目に留まります。発信力の高さは雑誌広告ならではの魅力です。
また、協賛や後援といった形で各種団体の活動を支援するのも一案です。経営者向けセミナーの協賛企業になったり、異業種交流会の後援に名を連ねたり。信頼と実績のある団体との連携は、自社の知名度とブランド力を高める格好の機会となるはずです。 いずれにせよ、DM一辺倒ではなく、複数の手法を組み合わせ、相乗効果を狙うことが肝心です。
ターゲットとなる経営者の属性を見極め、届けたいメッセージの内容を吟味し、時期やタイミングを計算する。そしてDMを軸に、ネット、セミナー、雑誌、協賛などを使い分け、長期的視野で経営者へのアプローチを仕掛けていく。そんな戦略的取り組みが、着実な集客成果につながっていくに違いありません。