【マンションポスティング】有料老人ホームの集客で高齢者ターゲティングに成功した広告事例
反響率
0.13%
ご相談内容
新規でオープンする有料老人ホームの販促プロモーションで、高級老人ホームのため入居金が数千万かかります。一般の方では入居が難しいためターゲットをできるだけセグメントできることと、所得層が予め富裕層の方であること、そして対象エリアの地域を細かく指定して実施できるチラシ広告のポスティング集客をご相談をいただきました。
ご提案内容として、有料老人ホームの集客対象を建物タイプで分類した後に「分譲マンション」へポスティング対象を絞ります。その後、対象エリアの戸建てに対して別で配布可能数を集計いたします。分譲マンションに限っては、高級物件「プレミアムレジデンス」を対象に、築年数の古いヴィンテージマンションからご子息が40代ぐらいの方が居住しているマンションに限定します。 今回の集客プランニングの狙いとしては、高齢者自体が自ら行動する人と、ご子息からの後押しで動く２パターンがあるかと思いますので、情報に敏感な方々を獲得するため全体のターゲット層としては、”持ち家”に限定したチラシポスティングを狙いの対象としてご提案します。チラシ配布のスケジュールの際に戸建配布とマンションポスティングに関しては、相乗効果を狙うために、同じ配布スケジュールでプロモーションを実施することを推奨します。その他、新聞折込に関しては日経新聞だけは入れておいてください。 
- 実施エリア
- 指定地域全域
- ターゲット
- 持家限定配布
- 配布
- 20,000部
結果
近隣の高齢者からご子息と一緒に見学に来る方など全体で30件近い問い合わせが入りました。初回オープンとしては目標がお陰様で達成できました。
チラシポスティングのエリア選定に関しては自分たちで試行錯誤しながら決定することは出来るのですが、実際の配布先のプランニングに関してはどうしてもプロの方に相談しなければ、なかなか理想的な広告でプロモーションすることができなかったので、今回ご連絡させていただいた時に、非常に整理されたポスティングの配布戦略を提案もらった際に自社ではここまでできないなと思いました。レベルの高いマーケティングの方法を熟知している会社だったので、詳細すぎる報告レポートも効果検証として非常に役立ちました。
まとめ
高齢者向けサービスの集客ポスティングの場合、ご子息を含めたプロモーションにするのか、それとも高齢者が済むような団地にするのかなど試行錯誤をされているご相談でした。有料老人ホームになりますので、初回の入居金が数千万することから、ある程度の貯蓄があるような人、もしくは年収が高い方でないと、新規でお問い合わせ頂いても良い結果にはなりませんので、綿密なマーケティング戦略が必要となった広告事例です。持ち家の住宅にフォーカスした理由としては、高齢者の年代的に貯蓄の金利の利率が非常に高い方々の時代になりますので、お金に関しての意識が高い方々を中心にチラシポスティングでリーチをすると考えると、賃貸住宅より戸建てや分譲マンションの方が圧倒的に潜在顧客に近い良い広告事例でした。是非参考にしてください。
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