ページが見つかりませんでした – ポスティングの効果的な集客方法なら株式会社フィーオ・ブレイン https://fyeo-brain.com 株式会社フィーオ・ブレインのコーポレートサイトです。チラシポスティング・ダイレクトメールの集客を専門として、東京・神奈川・大阪を中心に全国で効果的なプロモーション手法をご提案します。 Sun, 24 Mar 2024 13:30:42 +0000 ja hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.4.3 チラシデザインの重要ポイント|目を引く広告を作成するコツと業者選びのコツ https://fyeo-brain.com/blog/posting/11856/ Sun, 24 Mar 2024 19:09:39 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11856 自社商品やサービスの広告宣伝をする際に、チラシを利用する方も多いのではないでしょうか。チラシは、昔から利用されてきたオーソドックスな広告発信の方法です。

 

目を引くチラシを用いて、効果的な宣伝効果を得たいと考える方も多いでしょう。しかし、どのような作り方をすれば魅力ある紙面ができるのか、分からない方もいるのではないでしょうか。

 

今回は、目を引くチラシの作り方について紹介をします。盛り込みたい内容やデザインで注意すべき点、及び専門業者へ発注する意義などについても解説します。目を引くチラシの作り方を取り入れ、効率よく広告宣伝を行いましょう。

 

目を引くチラシの作り方を理解しよう!盛り込みたい3つの手順とは?

 

見る人の目を引くチラシの作り方を考える際に、どのような内容を盛り込むのが良いのでしょうか。効果的なチラシを作るうえで注意すべきポイントについて、以下に3項目紹介します。

 

チラシを届けるターゲットを明確にする

チラシの紙面上に、情報を届けたいと考えているターゲットを明確にすると、見た人の目に留まりやすくなります。自分向けに発信されている情報であると感じさせられれば、高い集客効果が期待できます。

 

例えば、ダイエットをしたいと希望する女性をターゲットとするスポーツジムの場合は、「3か月で5kg痩せたいと思っているあなたへ」といったキャッチコピーを入れると良いでしょう。

 

ターゲットとする層の注意を引く言葉を、端的にわかりやすく掲載することで、注目度が高くなるでしょう。より具体的な内容を盛り込んだ方が、効果がより高くなると考えられます。

 

ターゲットの興味を引く情報を選定する

ターゲットとする層の興味を引くようなお得情報や、他の同業他社との差別化を図る内容を盛り込むと良いでしょう。

 

例えば、期間限定のキャンペーン情報を掲載したり、少額の費用で大きな効果が得られる旨を記載したりすると、ターゲット層の興味を強く引ける可能性が高くなります。

 

お得なキャンペーン情報などは、普段意識していないサービスの分野でも注意を引く要因となりやすいです。ターゲットの興味を引く内容を積極的に盛り込んで、広告の注目度を高めましょう。

 

ターゲットに起こしてほしい行動を明記する

ターゲット層に起こしてほしい行動を、分かりやすく明記するのもおすすめです。どのような形でアプローチができるのか、文章で明記すると良いでしょう。

 

例えば、「無料体験を申し込みたい方はWebで予約を!」といった文言は、ターゲット層がどのように行動をすればよいか分かりやすいです。

 

行動を明記する際は、その行動を起こすために必要な情報を併記する必要があります。Web申し込みの場合はサイトのURLやQRコードを掲載したり、FAX申し込みの場合はFAX番号を掲載したりするのは、忘れず行いましょう。

 

目を引くチラシはデザインが重要!ターゲットの注目を集める作り方を目指す!

 

目を引くチラシに盛り込みたい内容を紹介しました。しかし、単に内容を充実させたとしても、デザインが良くないとチラシを見てもらえないかもしれません。デザイン面からおすすめの作り方を紹介します。

 

インパクトのあるメインビジュアルを作る

目を引くチラシの作り方で欠かせないのが、インパクトのあるメインビジュアルを用意する点です。最も強調したい内容をメインに据えて大きく掲載すると、インパクトのあるチラシになるでしょう。

 

何の宣伝をしているチラシであるのか、端的に伝わるキャッチーなフレーズを考え、アイキャッチとして画像や写真を添えると注目度がさらに高くなります。

 

文字の大きさや色にも配慮して、最初に目が行くようなインパクトのあるタイトルを掲載しましょう。まずはチラシを見てもらわないと、チラシ作成の意味がありません。インパクトのある紙面を用意し、ターゲット層に響くチラシ作りを目指しましょう。

 

ターゲットに届くメリットを明記する

ターゲット層の興味を引くように、商品やサービスのメリットをはっきりと記載しましょう。商品やサービスにどのようなメリットがあるのか、チラシを見て分かるように情報を盛り込むのは重要です。

 

チラシのデザインとしては、メインとなるタイトルの下に、商品やサービス利用時のメリットを目立つように配置すると良いでしょう。ターゲット層の行動を促す意味で、メリットの掲示は必須といえます。

 

見やすいレイアウトにこだわる

チラシを見たターゲット層が内容を把握しやすいよう、見やすいレイアウトにこだわりましょう。せっかく魅力ある情報を掲載し、インパクトのあるメインビジュアルを用意したとしても、乱雑な印象を与えるチラシは見てもらえないかもしれません。

 

見やすいレイアウトにするためには、文字の向きや大きさを統一したり、カテゴリごとに枠線で囲ったりする方法がおすすめです。色の使い分けにより、カテゴライズを行うのも良いでしょう。レイアウトの良し悪しにより、広告の注目度も変わります。見やすいレイアウトで紙面づくりができるようにしましょう。

 

目を引くチラシは難しい!作り方を熟知した専門業者の起用も検討すると良い

 

以上のように、目を引くチラシの作り方は、考慮すべき内容が多岐にわたります。効果的なチラシの作り方に対応するのが難しいと判断される場合には、専門業者の起用も視野に入れると良いでしょう。

 

チラシ作りの専門業者とは

チラシを作成する専門業者とは、印刷業者などのプロです。希望する条件および盛り込みたい内容を伝えるだけで、ターゲット層の興味を引く魅力的なチラシ作りを代行してくれます。

 

また、多くの専門業者では、チラシの配布作業やチラシ活用による効果の検証まで、一貫した広告宣伝活動の支援をしてくれます。自社で手が回らず、効果的な広告活動が難しいと判断される場合は、専門業者の起用を検討すると良いでしょう。

 

専門業者を起用する際の注意点

専門業者を起用する際は、費用面を十分に考慮する必要があります。起用業者の起用には、一定の費用が発生します。支払う費用と、得られる集客効果を比較して、メリットがあるかどうか試算を行いましょう。

 

また、専門業者と一言で言っても様々な会社があります。取り扱っている分野や得意分野は業者によって異なるため、複数の専門業者を比較して費用面や過去の実績などから最も適した業者を利用しましょう。

 

まとめ:目を引くチラシの作り方で高い集客効果を得る

効果的なチラシを作成するには、まず伝えるべき情報を漏れなく盛り込むことが重要です。ターゲットとなる客層の購買行動を促すような、魅力的な内容を意識しましょう。

また、デザイン面でも工夫が必要です。チラシの内容を確実に読んでもらうには、インパクトのある情報の掲載方法を考えましょう。読みやすいレイアウトを心がけることも大切なポイントです。

自社だけでは適切なチラシ作成が難しいと感じる場合は、専門の業者に依頼することも検討すべきでしょう。プロの力を借りることで、効率的にチラシを活用した集客活動を進められます。

 

ポイントをまとめると次のようになります。

  1. 伝えるべき情報を漏れなく盛り込む
  2. ターゲット層の購買行動を意識した内容にする
  3. インパクトのあるデザインで読んでもらえるようにする
  4. 読みやすいレイアウトを心がける
  5. 必要に応じて専門業者を活用し、効率的に集客する

 

チラシは見込み客との重要な接点です。効果的なチラシ作りを目指し、内容とデザインの両面から工夫していきましょう。

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チラシ配布は最強の宣伝広告?効果測定で成果を最大化する方法 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11825/ Sun, 10 Mar 2024 19:28:15 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11825 自社商品やサービスの宣伝広告活動を展開する際に、チラシの活用は一定の効果が期待できます。近年はインターネットを活用した広告手法が主流であると感じる方が多いかもしれませんが、チラシ活用には多くのメリットがある点は昔から変わりません。

 

今回は、チラシを使った宣伝のメリットにはどのようなものがあるか、解説をします。また、チラシ配布後の検証作業の重要性や集客効果を最大限に高められるチラシ配布の方法についても紹介します。宣伝広告を効率よく行うため、ぜひチラシ配布の手法を検討してみてください。

 

チラシを使った宣伝のメリットとは?集客効果の高さには理由がある

 

チラシを活用した宣伝広告活動には、どのようなメリットがあるでしょうか。インターネットサイトやSNSなどにはない独自のメリットが存在するため、積極的に活用しましょう。

 

狙った地域に向けて情報発信できる

チラシ配布は、狙った地域に向けて情報発信がしやすい点がメリットとして挙げられます。チラシ配布は、基本的にターゲットとする地域の住まいに直接ポスティングをする方法が一般的です。また、新聞折込を利用するケースも多いでしょう。

 

店舗周辺の徒歩圏内の地域など、ターゲットとする地域に直接チラシを届けることで、自社商品やサービスを認知してもらいやすくなります。地域特化型のサービスや、店舗での販売スタイルをメインにしている事業を展開している場合には、チラシ配布は特に相性の良い広告宣伝手法といえるでしょう。

 

何度も読み返しができる

チラシを受け取った消費者は、そのチラシを何度も読み返してくれる可能性があります。また、家族や友人知人と共有し、情報を拡散してくれる可能性も期待できます。

 

消費者にとって価値があり興味を引く内容のチラシであれば、捨てずにとっておいて繰り返し閲覧してくれるかもしれません。チラシ持参による特典など、付加価値をつけるのも良いでしょう。

 

チラシは、興味がないと消費者に判断された場合、すぐに捨てられてしまうケースも多いです。チラシを見た人の興味を引く、魅力ある紙面作りを心掛ける必要があります。

 

短期間で集客効果が望める

チラシ配布は、短期間で集客効果が見込める広告宣伝手法と考えられています。インターネットやSNSでは、各種登録などの手続きを経ないと広告が消費者に届かないケースが多いです。

 

一方、チラシであれば紙面をポスティングするだけで消費者の目に届けられるため、短時間で消費活動につながる可能性が高いといえるでしょう。新規開店やキャンペーンの開催のタイミングに合わせてチラシを配布すると、さらに効果的に集客効果を見込めるでしょう。

 

参考:東京家政学院大学紀要「広告によるマーケティングと消費者心理に関する研究」

 

チラシの宣伝広告効果の測定は必要?検証作業の重要性と測定の方法とは

 

チラシを自社商品やサービスの宣伝広告目的に用いた後は、集客効果の測定をするべきです。次のマーケット戦略を展開するうえで、効果的な集客を行なうために欠かせない手続きと理解しましょう。

 

次のチラシ制作・配布に反映させる

チラシの配布により得られた効果を測定することで、次回のチラシ制作及び配布に反映させて集客効果の増大を図ります。チラシの反響が大きかったのはどの地域のどの生活層の方々だったのか、詳細に分析を行ないます。

 

このため、チラシの配布はただやみくもに行なうべきではありません。配布をした地域や枚数、ターゲットとした世帯の属性などを詳細に記録しておきましょう。

 

チラシの配布による反響を図る際には、チラシ持参による特典を設け、チラシ配布がきっかけで店頭を訪れてくれた消費者の人数を確認する方法などがおすすめです。

 

配布時期や地域ごとの反響率を算出

チラシ配布効果の検証をする際は、配布時期や配布をした地域などに分類をして反響率を算出するのがおすすめです。反響率は、チラシ配布により発生した成約件数をチラシ配布枚数で割ることで算出できます。

 

チラシの配布は、時期や地域により効果が変化します。季節ごとに反響率を比較するのも良いですが、キャンペーンなどのイベントの有無のタイミングを比較するのも良いでしょう。

 

配布する地域によっては、チラシのポスティングよりも新聞折込の方が効率が良い場合もあります。高齢者が住むマンションなどは、新聞購読率が高い可能性があるため、折込チラシによる高い集客効果が期待できるでしょう。

 

チラシ配布の費用対効果を分析

チラシ配布の検証において、成約実績にばかり注目してしまう方が多いかもしれません。しかし、チラシ配布の効果を正しく検証する際には、費用対効果を考慮するのが最適です。

 

いくら多くの売り上げを獲得したとしても、チラシ配布によって発生した費用が高すぎると、利益の獲得は難しいでしょう。

 

チラシ配布の効果検証をする際には、ポスティングなどチラシ配布に要した費用と時間を算出し、獲得した売り上げとのバランスも考慮しましょう。

 

チラシによる宣伝活動を効率よく行うために|集客効果を高める方法を採用

 

チラシ配布による高い集客効果を獲得するためには、どのような方法を採用するのが良いのでしょうか。効果的に宣伝広告効果を高めるため、自社に合ったおすすめの方法を取り入れましょう。

 

配布するターゲティングを明確にする

チラシ作成及び配布の際は、ターゲットとする生活層を明確にしましょう。そもそも宣伝する商品やサービスに興味のある消費者とはどのような属性であるのかという点から検討する必要があります。

 

ターゲット層を決めたうえで、興味を引くようなチラシの紙面を制作する必要があります。また、配布する地域も、おのずとターゲットに沿ったものに絞られていくでしょう。チラシ配布を実践する前に、消費者のターゲティングを明確にしておきましょう。

 

専門業者を利用するのもおすすめ

チラシ制作から配布及び検証作業に至るまで、取り組むべき事項はたくさんあります。自社で手に負えないと判断される場合は、専門業者の利用を検討するのもおすすめです。

 

ポスティングを専門に代行する業者は、現在多くあります。プロならではのノウハウやチラシ制作の技術を駆使して、集客効果の高い活動を展開してくれるでしょう。専門業者の利用には費用がかかるため、費用対効果を十分に検証して利用の可否を決めると良いでしょう。

 

まとめ:チラシによる宣伝は集客効果が高い方法

チラシを用いた広告宣伝活動は、集客効果が高い方法として昔から利用されています。ターゲットとする世帯に直接広告を届けられるなどのメリットがある方法で、消費者の購買意欲を高められるでしょう。

 

チラシ配布の効果を高めるためには、ただやみくもに配布するのではなく、配布後の検証作業も欠かせません。次のチラシ配布でさらに高い集客効果を得るため、反響率を地域や時期ごとに算出すると良いでしょう。自社で対応が難しい場合は専門業者への委託を検討しながら、効果的な広告宣伝活動を展開しましょう。

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塾の口コミ集客(バイラルマーケティング)の全手順|子供世帯に効く新規獲得術7つ https://fyeo-brain.com/blog/school/380/ Fri, 08 Mar 2024 03:16:31 +0000 http://fyeo-brain.com/?p=380 個人情報保護法の影響で、子供をターゲットにしたメディア戦略は難しくなっています。これまでは、テレビCMや交通広告、マスメディアなど多額の広告費を投じて、圧倒的なブランド認知度を高め、競合他社から顧客を獲得することが可能でした。

しかし今後は、リアルメディアであるポスティングに注目が集まるでしょう。適切なポスティング戦略さえ立てられれば、バイラルマーケティングによる自然な口コミ効果も期待できます。そこで今回は、ポスティングを軸としたバイラル戦略の一部をご紹介します。

塾の集客で子供をターゲットにしたメディア戦略

新規獲得で塾の口コミ集客はバイラルマーケティングが発生しやすい業種

個人情報保護の影響でデジタル広告に制限がかかる中、従来のリアルメディアが見直される可能性があります。ポスティングは効果的なリアル施策の一つですが、バイラルを狙ってさらにその効果を最大化することができます。このようなアプローチが注目を集めるかもしれません。

学習塾は新規獲得で口コミのバイラルマーケティングが発生しやすい集客業種

子供がいる世帯をターゲットにすると、学習塾、アカデミー教室、音楽教室、英語教室、キッズショップ、美容院、学資保険などさまざまな関連商品が思い浮かびます。これらの商品には共通して、子供に関連性がある点があります。

子供向けの商品・サービスのチラシがポストに投函されると、特に母親は共通の行動をとる傾向があります。それは、仲の良いママ友達に商品を紹介し、子供同士で一緒に通わせることを提案することです。

親になったばかりの家庭ほど、この傾向が強くみられます。周りの評判や口コミを気にするため、ママ友達やパパ友達に相談し、お子さんを楽しみながら切磋琢磨させたいと考えるのです。

この行動こそが、チラシ配布後の初期の口コミ(バイラル)につながります。チラシ配布がなくてもこうした口コミは日常的に行われていますが、タイミングよく配布すればバイラルがより大きく広がる可能性があります。

つまり、子供向け商品のチラシ配布では、ママ友達の口コミ効果を意識したバイラル戦略が重要になってくるのです。

このポイントを知ることにより、開校場所も新規で探しやすくなりますし、マーケティング戦略がスマートにできるようになるからです。 

生徒募集でドンドン集まる学習塾の成功集客マーケティング

生徒集めの集客アイデア集

ここでは7つのステップで生徒募集でドンドン口コミで集まる基本的な集客方法を記すので、是非とも参考にして欲しい。自ら動くことで反響獲得に繋がるヒントがあれば参考にしてください。

ステップ1 生徒が通える商圏を把握

塾の集客戦略を立てるうえで、現在の生徒の居住地域を可視化することは重要なステップです。

グーグルマップなどの地図サービスを活用すれば、現行生徒の住所を地図上にプロットできます。そうすることで、生徒が高密度に集まる地域が一目でわかります。つまり、今後の集中的な集客対象地域を特定することができるのです。

おおよその目安として、塾から半径2〜3kmが最大の集客圏域と考えられます。この範囲内に住む家庭が、塾の主なターゲット層となります。

地図上の生徒の分布状況から、次の集客活動で重点を置くべき地域がはっきりと見えてくるでしょう。密集地域はさらに掘り下げて重点的にアプローチを行い、逆に生徒の少ない地域は新規開拓に注力する、といった具合です。

このように、現行生徒の居住地域を可視化することで、的確な集客対象地域を特定できます。限られたリソースを最適に投下するためにも、こうした地図情報の活用は極めて重要な取り組みと言えます。

 

ステップ2 住所から戸建とマンションに分類

現行生徒の住所データを活用し、さらに詳細な分析を行いましょう。

まず、生徒の住所が戸建て住宅かマンション住まいかを分類します。住環境によって集客のアプローチ方法は変わってくるためです。

次に、可能であれば生徒の通っている学校の校区情報も把握しましょう。校区と重ねあわせることで、地域の生徒獲得動向をより詳しく把握できます。ただし、この校区データは開校済みの既存校舎に限定しての分析となります。

こうした詳細な住所データの分類と校区情報の紐付けにより、集客対象地域がかなり絞り込まれてきます。例えば「◯◯校区の△△マンション群」といった具合に、ピンポイントでターゲットエリアを特定できるようになるでしょう。

細かい地域特性に合わせて最適なアプローチ方法を立案し、効率よく集客活動を行えるようになります。限られたリソースを無駄なく投下するためにも、こうした詳細な住所データ分析は重要です。

 

ステップ3 顧客の分析(委託可)

次に、現行生徒の住所データから、個別のマンション別の集客動向を分析します。

具体的には、生徒が多く集まっているマンション名を洗い出し、そのマンションの詳細データを可能な限り収集します。建物の相場価格、住民の世帯年収レベル、建築年度、平均専有面積、総戸数などのデータが収集対象となります。

こうしたマンションごとの詳細な情報を入手できれば、的確な集客戦略を練ることが可能になります。そのマンションの特性に合わせて、プロモーション方法やアプローチの内容を最適化できるのです。

例えば、高額所得者層が多く住むマンションであれば、教育費を多めに投資できるという点をアピールするなど、ターゲットに合わせた集客メッセージを打ち出せます。

このようにマンション別の詳細データを活用することで、一般的な集客より確実にターゲットに訴求できます。競合他社よりも的確な戦略を立てられるため、圧倒的な優位性が生まれることになります。

細かいデータ分析とそれに基づく戦略構築は手間がかかりますが、効率の良い確実な集客を可能にする手法です。

 

ステップ4 総戸数から顧客獲得率を算出

集合住宅(マンション)では、一般的に住戸ごとの専有面積は大きな差異がありません。したがって、あるマンションで1世帯でも生徒を獲得できれば、そのマンション内に他の潜在顧客が多数いる可能性が高くなります。

実際に当社がこれまでに集めたデータによると、持ち家のファミリー向けマンション住民が最も高い契約率を示す顧客層となっています。

マンション内での口コミ効果が大きいことが理由の1つです。同じマンション内に住む母親同士で、子供の教育情報は活発に共有される傾向にあります。1世帯が塾に通い出せば、その話は他の母親にも広がりやすくなります。

また、ファミリー向け持ち家マンションは一定の経済力があり、子供の教育費にもお金を惜しまない層が多いことも契約率が高い要因と考えられます。

つまり、ファミリー向け持ち家マンションをターゲットにすれば、1つの契約から効率よく他の契約にもつながる可能性が高まるのです。マンション単位でみれば集中的なアプローチが可能になり、費用対効果の高い集客戦略を立てられます。

 

ステップ5 生徒が居住するマンションにポスティング

新規生徒獲得のためには、既存顧客の属性データを活用することが重要です。

まず、現在通塾している生徒の住所データから、同じマンション内の未契約世帯を抽出します。同じマンションならば同じような属性を持つ層が多いため、新規開拓のターゲットとして最適です。このマンション内の未契約世帯にはダイレクトメールやポスティングなどの施策を重点的に実施します。

次に、現行生徒が住むマンションと同様の属性、つまりファミリー向け持ち家マンションを広範囲で洗い出します。そして、その類似マンションすべてに対してプロモーション活動を展開していきます。

このように、既存の顧客属性データから同質の未契約層を特定し、集中的にアプローチすることが重要なのです。確実に教育費を投資できる潜在層に対して、重点的にプロモーションを実施することで新規開拓が効率化されます。

一方で、新規開拓のターゲットエリアは極力広範囲に設定することも大切です。似た属性層には網羅的にリーチすることで、見落としのない新規顧客獲得が可能になります。

つまり、既存顧客データから属性を分析し、同じような層に集中プロモーションを実施しつつ、広範囲の類似層にもリーチする。この2つのアプローチを組み合わせることで、新規獲得活動を最適化できるのです。

 

ステップ6 入校された口コミを確認

チラシ広告から反響があった世帯に対しては、必ず「どのような経緯で当塾を知ったのか」を確認しましょう。その際、チラシ未配布の建物から反響があれば、口コミによる影響が大きかったと考えられます。

口コミの可能性がある場合、次のチラシ配布リストに未配布マンションを追加するか、早めに手配りでそのマンションに配布することをお勧めします。口コミが発生しているエリアへの重点配布は非常に有効な対策となります

なぜなら、一度口コミが立ち上がれば、そのエリア内で自然と情報が拡散していくからです。今後さらに集中的に広告を打てば、口コミと相まって大きな反響が期待できるはずです。

逆に、チラシ未配布エリアで反響が全くない場合は、そのエリアは口コミ効果が薄いと判断できます。そういったエリアは、今後のチラシ投函から外すなどして、より効率的な配布に重点を置くことが賢明でしょう。

つまり、反響があったエリアの口コミ状況をしっかり確認し、その上で次の投函計画に反映させる。このPDCAサイクルを回すことが、集客活動の最適化に不可欠なのです。 地道な分析と改善を継続することで、着実にコストパフォーマンスを高められます。

 

ステップ7 口コミがある場合

口コミ発生が確認できたエリアについては、集中的な施策を早めに実施する必要があります。

具体的には、以下のステップ3から5を優先的に確認・実行しましょう。

 

ステップ3:現行生徒の詳細な住所データを分析し、マンション別の動向を把握する

ステップ4:マンション別に詳細な住民属性データを収集・分析する

ステップ5:分析結果を基に、同じ属性の未対象マンションを特定する

 

こうして効率的な新規ターゲットマンションが絞り込めたら、すぐさまそのマンション向けにポスティングを実施しましょう。口コミの勢いに乗じて集中プロモーションを行えば、確実に大きな反響が見込めるはずです。

以上が、ポスティングを中心とした効果的な生徒募集の7つのステップとなります。

  1. 現行生徒の住所をマッピング
  2. 住所から戸建て/マンション、校区を分類
  3. マンション別動向を分析
  4. マンション別の詳細住民属性を収集
  5. 同属性の新規ターゲットマンションを特定
  6. 入校された口コミを確認
  7. 口コミ発生エリアへの重点ポスティング

このサイクルを繰り返すことで、着実にターゲットを絞り込み、限られたリソースを最適に投下できます。コストパフォーマンスの高い効率的な集客活動が可能になるでしょう。

チラシのデザインや訴求内容を工夫し、上記の戦略に基づいてポスティングを実施してみてはいかがでしょうか。確実に良い結果が得られると思います。

 

塾の集客でママ友の口コミを軽視してはならない

塾のクチコミは、最強の宣伝媒体である!

ママ友達の間では、子供の習い事や通っている塾について、ほとんど全ての情報が共有されています。これは現実の姿であり、親同士なら共通の認識として理解できるでしょう。

つまり、子供の教育に関わる商品やサービスでは、母親同士の口コミ効果が極めて大きな影響力を持っているのです。

生徒募集において成功するためには、母親たちの日常生活での行動パターンをよく理解した上で適切な施策を講じる必要があります。そうすれば、読者の方が抱える生徒集客の悩みは、思っているよりも早く解決するかもしれません。

母親同士のリアルな情報共有は避けられない現象です。この現実をマーケティングに上手く活用できれば、大きな集客効果が期待できます。母親たちの日常を丁寧に分析し、適切な対策を立てることが何より重要なのです。

塾などの習い事って、口コミはどのように発生する?

たくさんの生徒を集める学習塾の集客方法とアイデア

習い事の口コミはどのように発生するのでしょうか。塾の生徒募集において、この過程を理解することは非常に重要です。

典型的な口コミの発生プロセスは以下の通りです。

  1. 塾のチラシが配布され、母親がその存在を認知する
  2. ママ友達に習い事の検討状況を雑談で確認し合う
  3. ママ友達の子がその塾に通っているなら、自分の子も一緒に通わせて切磋琢磨させたい
  4. 学校で他の母親からも同塾の話を聞き、検討が進む
  5. 父親にも相談し、とりあえず体験会から通わせることを決める
  6. 最終的に契約し、入塾する

このように、母親同士の口コミと、子供同士の切磋琢磨がきっかけとなり、入塾に至るケースがよくあります。

特に新興住宅地の場合、入居時期が近いので、ママ友達同士のつながりが強く、口コミが活発に広がりやすい環境にあります。PTAなどの学校行事でのコミュニケーションの中で、自然と情報が共有されていきます。

このように、子供の成長を喜び合えるママ友達同士のつながりを大切にすることが、塾の集客において重要なポイントになります。こうした接点を効果的に設けられるかどうかが、売上アップのカギを握ると言えるでしょう。

子供が居住していることが大前提でチラシプロモーションすると。。。

集客のコツは今いる生徒に全力でリーチすること

塾の生徒募集において、高い成約率を狙うには「GISマーケティング」が効果的な手法となります。

GISマーケティングとは、ターゲットを持ち家の集合住宅(マンション)に絞り込む手法です。持ち家に住む家族は一定の経済力があり、子供の教育にも熱心です。そのため、塾の口コミが活発に広がり、実際に契約する確率も高くなります。

さらに、マンション自体の竣工年度から、住民の入居開始時期を逆算することができます。そうすれば、住む子供の年齢層を推測することも可能です。

つまり、GISマーケティングでは細かくターゲットを絞り込んだ上で、的確にプロモーションを実施できるのです。ダイレクトマーケティングとして、格段に高い広告効果が期待できる集客方法と言えるでしょう。

経済力がありながら子供の教育にも熱心な層をうまく狙い撃ちできる点が、この手法の大きな強みです。ターゲティングを絞れば、それだけ反応率やコストパフォーマンスが高まることは明らかです。効率の良い生徒募集を実現するには、集客商圏マーケティングは欠かせない戦略になるでしょう。

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【売上アップの秘訣】リピーター獲得確率を高める広告手法を客層別に徹底解説! https://fyeo-brain.com/blog/posting/11738/ Sun, 25 Feb 2024 19:21:51 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11738 「様々な広告を試したけどリピート客が増えない」「新規開拓してリピート率を上げるにはどんな広告が良いのか」といった悩みを抱えるマーケティング担当者は多いです。

 

マーケティングにおいて、新規開拓はもちろん必要不可欠。しかし、新規からリピーターになったほうが長期的に見ればプラスとなります。

 

では、見た人がリピーターになる確率が高い広告とはどんな広告でしょうか?実は、重視する客層によってリピーター率が高くなる広告が違うのです。

 

今回はリピート客になる確率がより高い広告を、3つのターゲットに分けて解説します。

 

【若者向け】リピート可能なSNS戦略は顧客獲得率が高い傾向に

 

まず解説するのは10代~30代や40代を対象とした、比較的若年層向けの広告です。情報のリピートがしやすいSNS広告で、顧客獲得率を高い水準に押し上げられるでしょう。

 

若者向け商品はSNSマーケティングが必須

 

客層が若者、または若者向けのサービス・商品を取り扱っている場合、SNSでのマーケティングが必須です。

 

ほんの数年前まで、SNSはマーケティング分野においてそこまで重視されていませんでした。しかし、現在ではどんな分野でもSNS運用が必須に。

 

中でも10代~30代向けであれば、SNS運用に力を入れる必要があるでしょう。

 

10代~30代向け美容・サービス・ECなどで効果◎

 

向いているのは10代から30代向けで、美容・サービス・ECサイトなどでもかなり効果が見込めます。

 

SNS運用にはどんなメリットがあるのでしょうか?具体的には、以下のような4つのメリットがあります。

 

  1. ユーザーとの接点を増やす
  2. ユーザーとの信頼関係を構築できる
  3. ブランディングが可能
  4. 情報を形を変えて繰り返し発信可能

 

SNSの利用者層の半分は10代から30代が占めています。そのため、若者向けの商品において特に効果を発揮できるでしょう。

 

SNSの種類はどう使い分ける?

 

SNSにはTwitter、Facebook、Instagramといった主要SNSの他にも様々な特化型SNSがあります。

使い分け方について簡単にまとめました。

 

 

 

利用者率が高い年代

向いているジャンル

Twitter

20代

キャンペーン施策・ニッチめなジャンル

Instagram

10代・20代

美容・アパレル・飲食

Facebook

30代

セミナー・求人・実店舗系

 

主要SNS3つを比べるだけでも、それぞれ特徴が違うということがわかります。自社の商品や傾向に合わせてSNS運用を使い分けると良いでしょう。

 

参考:総務省情報通信政策研究所「令和3年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」

 

【個人経営】地域特化でよりリピート率の高い広告を打ち出す

 

次に解説するのは、個人経営の実店舗向けの広告です。個人経営の場合、客層にかかわらず「地域特化型施策」を打ち出すことで、リピート客が増える確率が高まります。

 

地域に特化した「地域特化型施策」とは?

 

そもそも地域特化型施策とは具体的にどのようなものを指すのでしょうか。一般的なイメージとしては、地域情報誌やフリーペーパーを思い浮かべる方が多いかもしれません。

 

  • 地域情報誌
  • フリーペーパー
  • ポスティング・DM
  • 地域特化型メディアサイト
  • Googleビジネスプロフィール

 

上記のように、地域特化型施策はアナログ広告だけではありません。地域によりフォーカスしたネット広告もあるのです。

 

個人経営の美容室・飲食店・小売店が効果◎

 

地域特化型施策は、全国向けに周知しても効果が薄くなりがちな、個人経営の実店舗(美容室、飲食店、小売店など)に向いています。

 

そもそも地域特化型施策が目に入るのは、その地域に住んでいる人もしくはその地域で店を探している人です。

 

また、地域でお店を探しているということは近隣に住む・生活圏内であることが多いです。地域特化型施策で集客をすれば、リピーター獲得にもつながる確率が高いともいえます。

 

ポスティングや地域誌の出稿で幅広い年代にリーチ

 

地域に特化した広告は、特定の年齢層だけでなく地域に住む幅広い層にリーチ可能です。特にポスティングや地域情報誌の出稿では、その地域に住む幅広い世代にリーチできます。

 

もちろん「この地域に住む子育て世代に」というような切り口でも展開可能です。その場合は広告のデザインや内容・文言を、ターゲットにリーチするような展開にすると効果的です。

 

どちらの場合でも、広告の内容は地域性を出すのが重要です。ポスティングであれば「チラシ持参で割引」などといった付加価値をつけると、新規客のハードルが下がり、結果としてリピーター率が上がります。

 

【BtoB】リピート率を専門性の高いオウンドメディアで上昇

 

最後に解説するのはBtoBでリピーター率を上げたい方向けの手法です。BtoBにおいてリピート率を高い水準に上げたいのであれば、オウンドメディアの運営が向いています。

 

オウンドメディアは専門性をアピールできる

 

BtoBの場合、まず効果が高いのは専門性をアピールできる広告です。専門性をアピールして自社をブランディングすることで、より信用度・信頼性を獲得する目的があります。

 

専門性のアピールやブランディングにおいて、特にオウンドメディア運営はかなり有力な手法といえます。

 

  • 自社製品の情報を積極的に発信できる
  • 製品・業界に関わる専門的な知識を発信できる
  • 同業・競合にも読んでもらえる

 

上記のようなメリットは、まさにBtoB戦略において必要です。運用に経費がかかる点がデメリットですが、長期的に見ればプラスとなるでしょう。

 

高額商材や専門分野でのBtoBに効果◎

 

BtoB企業の中でも、高額商材や専門性の高い分野では高い効果を見込めます。

メディアのリピーターが増えれば、潜在顧客の掘り起こしも可能です。

 

以下は成功事例です。自社製品のジャンルに合わせた情報を発信していきましょう。

 

  • 会計ソフト開発…確定申告など、会計関係の知識をコンテンツとして配信
  • 求人関連…転職に関する事例やスキルアップに関するコンテンツ
  • メディアマーケティング…SNS活用法などのコンテンツ

 

SNS・リスティング広告運用と併用を

 

オウンドメディアを運用する際は、SNSやリスティング広告を併用し、メディアへの導線を増やす工夫も必要です。

 

オウンドメディアではSEO対策が必須なため、リスティング広告も自ずと選択肢に入ります。しかし、SEO対策だけではメディアへの流入は不十分。顧客は検索エンジンだけでなく、SNSからもリサーチをしている場合が多いからです。

 

また、SNSの運用はオウンドメディアよりも「企業の人となり」が出やすいです。いわゆる「中の人」の印象から信頼性を得る事例も多いため、積極的にSNSも運用しましょう。

 

まとめ:リピート率が高い広告はターゲットごとに違う点に注意

 

新規顧客からリピーターになってもらうためには、顧客からの信頼性を獲得する広告・宣伝が向いています。まずはターゲットごとに広告手法を変え、客層に合わせた運用を始めましょう。

 

どの広告手法でも、リピートしてアプローチできれば、印象づけが成功する確率が高いです。SNSであれば文言を変えた宣伝、ポスティングであれば定期的なチラシ配布といった行動で印象づけることができます。

 

リピーターを増やす施策から潜在ニーズを掘り起こすこともできるため、ぜひ積極的に運用してみてください。

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人材の募集目的のチラシを作ろう!求職者の目を引くコツや作成の方法を解説 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11644/ Mon, 12 Feb 2024 19:13:48 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11644 人材を募集する目的でチラシを配布することは、効果的な方法の1つです。しかし、ただやみくもにチラシを作成しても、求職者の目に留まらず人材の確保は難しいでしょう。

 

求職者の興味を引くチラシ作りをするためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。また、見た人の印象に残るような魅力的な紙面を作る必要があるでしょう。

 

今回は、人材を募集するチラシの作成について紹介をします。注意点やコツ、具体的な作成方法について紹介するので、これから人材を募集しようと検討している方はぜひ参考にしてください。

 

人材を募集する魅力的なチラシ作りを作る!まずするべきことは?

 

求職者の目を引く魅力的な人材募集のチラシを作るためには、どのような点に注意するのが良いのでしょうか。制作に取り掛かる前に、まず考えておきたいポイントについて紹介をします。

 

ターゲットを決める

まずは、どのような人材を求めるのか、ターゲットを明確にすると良いでしょう。企業や店舗によって、必要とする人材の特性や能力には違いがあります。自社にとって最適な人材とはどのようなものなのか、十分考慮する必要があります。

 

人材のターゲットを明確にする際は、すでにその企業や店舗で働いている人の中で理想的な働きをしている人をイメージすると良いでしょう。あるいは、現状で不足していると感じる能力が何なのかを検討するのもおすすめです。

 

掲載すべき項目を決める

求める人材像をイメージできたら、次はチラシに掲載するべき項目を決めます。人材を募集する際に掲載を求められる情報は、職業安定法によって定められています。

 

しかし、記載スペースが限られているチラシにおいては、掲載すべき項目すべてを網羅するのは難しいです。そのため、「詳しくは採用試験の際にお伝えします」のような内容を記載しておけば問題ないことになっています。

 

その中で、求める人材や労働条件など、最も伝えたい項目は何なのか検討して掲載すると良いでしょう。

 

求職者視点で魅力のある内容を意識する

求職者の視点を意識して、魅力ある内容に仕上げることも大切です。求職者が、自社や店舗で働くうえで何を重視しているのかを意識して、興味を引く内容に仕上げることで、求職者の目に留まりやすくなると考えられます。

 

福利厚生の充実ぶりをアピールしたり、働きがいについてピックアップしたりすると良いでしょう。チラシを見た求職者に、この企業や店舗で働きたいと思ってもらえるような内容になるように意識して、紙面を構成しようとする視点が大切です。

 

人材募集のチラシ作りのポイントとは?求職者の目を引くコツを紹介

 

求める人材をイメージした後は、具体的に人材募集のチラシ作りをしていきます。魅力ある紙面にするために、どのようなポイントに注意をすればいいのか、基本的なコツについて紹介します。

 

5W1Hに沿って文章を構成する

チラシを作る際は、5W1Hに沿って文章を構成するのが一般的です。5W1Hとは、以下の6項目のことを指します。

  • When(いつ)
  • Where(どこで)
  • Who(誰が)
  • What(何を)
  • Why(なぜ)
  • How(どのように)

紙面のスペースは限られているので、できるだけ簡潔に情報を盛り込まないといけません。効率よく情報を伝えるうえで、5W1Hに則った文章構成は有効な手段とされています。

 

カラフルにしすぎない

人材を募集するチラシは、カラフルにし過ぎない方が良いです。求職者の目を引こうとするあまり、派手にしようとカラーを多く使いすぎているチラシを見ることがあります。

 

しかし、カラフル過ぎるチラシは印象に残りやすいものの、必要な情報が伝わりづらいデメリットがあります。求人情報を伝えることがチラシを配布する目的であるため、派手にする必要はありません。

 

原則的に、使用するカラーは3色までにすると良いでしょう。背景色に70%、通常のテキストの色が25%、強調したい文字の色に5%といった配色が一般的です。

 

構成のバランスを考慮する

チラシに掲載する要素を構成する際に、全体のバランスを考慮することも大切です。記載する要素をバランスよく配置することで、見やすいチラシに仕上げられます。

 

写真やイラストを掲載する際は、上下左右の位置を揃えてまとめるのが原則です。理路整然と配置されている印象で、全体が見やすくなります。テキストも同様に、揃えた配置を心がけることですっきりとした印象になります。

 

QRコードを取り入れる

人材を募集するチラシには、QRコードの機能を取り入れると良いでしょう。QRコードを読み取ると、採用ホームページのサイトにアクセスできるようにしておくと便利です。

 

近年は、様々なシーンでQRコードの利用が見られるようになりました。若い世代の人材を求める際には、QRコードを用いることにより敷居を下げて気軽に採用情報をチェックしてもらえる効果も期待できます。

 

人材を募集する魅力的なチラシを作る方法を選ぶ!自社に最適な方法とは

 

人材を募集するチラシを作成する段階になり、どのように取り掛かったらよいかわからない方も多いかもしれません。自社にとって最適な作成の方法を採用して、魅力あるチラシ配布を目指しましょう。

 

自社作成の場合は手書きかソフトを活用

自社でチラシ作成に取り掛かる際は、手書きあるいはパソコンソフトを活用するのが一般的です。近年はパソコンソフトでチラシ作成をするのが一般的ですが、逆に手書きで個性をアピールするのもおすすめです。(手書き風フォントでも可)

 

手書きのチラシは、印象的で目に留まりやすい効果が期待できます。親しみやすさをアピールする際にも役に立つでしょう。パソコンソフトでの作成は、きれいに整った紙面構成をする際に便利です。無料で利用できるチラシデザインのテンプレートも多く公開されています。

 

自社作成が難しい場合は外注の利用も検討する

自社で人材を募集するチラシを作成するのが難しいと感じる場合は、専門業者に外注する方法を検討するのも良いでしょう。近年は、インターネット上から手軽に依頼できるサービスが増えているため、便利に活用できます。短時間での納期指定も依頼しやすく、利用しやすいサービスです。

 

外注に依頼する際は、自社作成よりも費用がかかってしまう点には注意する必要があります。数ある専門業者の価格設定も比較しながら、自社の状況に適した外注先を選ぶと良いでしょう。

 

まとめ:人材を募集するチラシ作りの考え方やコツ・作成方法をつかむ

人材を募集する際に、チラシを配布するのは一定の効果が期待できます。チラシ作成においては、ターゲットを明確にして求職者の視点を意識した内容にする必要があります。

 

チラシを作成する際は、5W1Hによる構成や配色のバランスなどを考慮すると見やすい紙面になるでしょう。QRコードの採用もおすすめです。

 

自社で作成するのが難しい場合は、専門業者に外注する方法もおすすめです。費用とのバランスを考慮して、自社にとって最適な選択をしましょう。

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営業チラシは名刺以上の効果!?ビジネスツールに早変わりするデザイン術 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11632/ Sun, 04 Feb 2024 19:27:23 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11632 販促ツールとして根強い底力を持つチラシ配布ですが、実は営業ツールとしても有用なことはあまり知られていません。

営業訪問時、資料を渡す営業の方は多いのではないでしょうか。資料をチラシ1枚にまとめるだけでも、実は読んでもらえる確率が上がるのです。

ただし、資料をチラシ1枚にまとめるだけでは効果は上がりません。ポスティングチラシにデザインのコツがあるように、ビジネスツールとしてのチラシにもコツがあるのです。

この記事では、営業マンがビジネスツールとして用いるチラシデザインの作り方やコツについて解説します。

営業職が名刺代わりに持ち歩ける?ビジネス用チラシの作り方とは

営業職が持ち歩けるビジネス用チラシと通常のポスティングチラシの作り方とはいったい何が違うのでしょうか?ここでは、ビジネス向けチラシの作り方について簡単にまとめています。

営業で直接渡せるチラシは判断材料にも

ポスティングなどで不特定多数に投函するチラシとは違い、営業用に持ち歩くチラシは直接渡すものです。そのため、手にとってすぐ捨てるということがあまりありません。

大事なのはこれを「フック」とすること。つまり、この会社と取引を決めるかどうかの最初の1歩がチラシによって決まります。

となると、情報の網羅性よりもわかりやすさが重要になります。細かいスペックよりも、魅力や特徴を押し出すことが最優先となるでしょう。

簡潔にわかりやすく1~2枚にまとめるのが最優先に

営業が持ち歩くチラシの作り方は、まず営業資料を1枚~2枚にまとめることから始まります。

といっても、すでに十数ページある営業資料を紙1枚にまとめるのは至難の業です。しかし、その中にも「フックとしての段階なら書かなくても良いこと」は必ずあるはず。

そういった部分を削ぎ落としながら、チラシに載せる内容を精査していきましょう。また、あまりに詰め込めない場合は両面見開き1枚(4ページ分)のチラシにしてみるのも有用です。

【デザインのコツ】営業で伝えるべき事をチラシにまとめる作り方

ここからは営業で使えるチラシの作り方やコツについて解説していきます。まずはチラシ1枚に資料をまとめることから始めましょう。

コツ1:誰に・何を営業するのか明確にする

チラシを作り始める前に、まずは営業のターゲットを明確にしましょう。ポスティング用でも同じですが、チラシ製作においてターゲット策定は重要なファクターとなります。

  • 誰に…どんな企業?何を求めている企業?
  • 何を…どの製品?どんな製品?この製品を求めるのはどんな会社?

マーケティングにおいて根幹となる部分なので、開発時にすでに整理し終えているかもしれません。しかし、チラシを作り始める前にもう一度整理してみましょう。

ターゲットや何を営業するのかが明確になると、チラシの文面も考えやすくなります。デザイン制作の前に、まずは立ち止まって考えてみましょう。

コツ2:既にある営業資料を1枚にまとめるために

すでに営業資料がある場合は、その内容を精査して「チラシに載せるべき内容」だけを抜き出してください。

もしどの情報を抽出すれば良いのかわからなくなったら「マンダラ広告作成法」を参考にしましょう。

  1. 商品・サービス情報
  2. ライバルより勝っている所
  3. 使う事によっての良い事
  4. 信用してもらえる証拠
  5. 喜んで買ってくれる人
  6. 不安を取り除く対策
  7. 行動を喚起する理由
  8. お問い合わせ

「マンダラ広告作成法」は、上記の順番で考えることで本当に伝えたいメッセージをチラシ1枚にまとめる考え方です。この手法で抜き出した情報をチラシにまとめてください。

コツ3:構成は「起承転結」を念頭に

チラシに載せる情報を精査したら、構成を考えましょう。構成は「起承転結」を念頭に置いて考えると効果的です。

  • 起…問題提起・悩み
  • 承…↑の補足
  • 転…販促する商品実例のフック
  • 結…問題解決の情報を提供

起承転結の構成は「この商品を使うとこの悩みが解決できます」というアピールに便利です。チラシ作成の際にはぜひ参考にしてください。

参考:ダイヤモンド・オンライン「【なぜ1人ビジネスを成功させたければ「A4」1枚チラシを作った方がいいのか?】(1)伝えたいことが明確になる」

【デザインのコツ】営業資料をチラシに?紙1枚にまとめる作り方

ここからは、営業向けのチラシデザインの作り方や考え方について解説します。

コツ4:ブロック化で見やすいチラシを

チラシなど広告のデザインには「ブロック化」というレイアウトの考え方があります。ブロック化とは、写真や文字情報などをそれぞれブロックにしてまとめる考え方です。

情報をブロック化すると、パズルのような感覚でデザイン配置ができます。また、テンプレートを利用してチラシを作る際にも製作しやすくなります。

情報を四角くまとめることで読みやすさも上がるため、フックとして良いチラシとなるでしょう。

また、比較をさせたい場合は小さなブロックをまとめ、大きなブロックとして揃えることで比べやすくなります。デザインの前に情報をブロック化し、パズルのように組み合わせて配置すると作りやすくなるでしょう。

コツ5:一目でわかるメリハリのあるデザインとは

チラシのデザインでは「メリハリ」が大事とされています。メリハリと聞くと概念的ですが、大まかに言えば「要素の大きさに差をつける」ことがメリハリになります。

例えば、問い合わせ欄や商品の解説文、キャッチコピーすべてが同じ大きさだと目が滑ってしまいます。大きさでいえば、キャッチコピー→解説文→問い合わせ欄の順であるべきです。

目に飛び込んでほしい部分を大きく、細かく読む部分を小さく、といった風に緩急をつけると、読みやすいチラシになるでしょう。

また、余白を利用するのもメリハリをつける1つの方法です。キャッチコピーや魅力の部分を目立たせるために余白を作ったり、密集を避けるためにあえて余白を横に置いたりといった使い方も可能です。

余白を利用すると、テキストや要素がチラシに詰め込みすぎることを防げます。情報を網羅することは必要ですが、可読性を上げるために余白が必要なこともあります。

コツ6:「独創性」よりも「可読性」が最優先

最後に大事なのが、デザインの独創性よりも「可読性」が最優先となることです。

マーケティング目的のチラシでは、SNSでバズりを狙った独創性のあるデザインが薦められることが多々あります。

しかし、営業向けのチラシでは可読性が最優先です。また、ビジネスにおいては独創性よりも堅実さが重視されます。情報がしっかり載っており、可読性の高いチラシこそが効果を発揮できるでしょう。

まとめ:営業用チラシは作り方を変えれば立派なビジネスツールに

営業マンが持ち歩くチラシは、普通のチラシと作り方を変えると立派なビジネスツールになります。

チラシなら名刺代わりに持ち歩くこともできるので、いつも厚い営業資料を持ち歩いている方はぜひ実践してみましょう。

読む側としても、厚みのある資料を読みたいという方は稀です。紙1枚のチラシにまとめればフックとしては最適。徐々に信頼関係を築いていきましょう。

ただしチラシ1枚にまとめる際のデザインは、可読性を優先するようにしてください。チラシだからといって独創性は必要ありません。大事なのは「読んでもらえること」です。

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マーケティングにおけるPR戦略とは?ポスティングの有効性や専門業者への起用について解説 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11625/ Sun, 28 Jan 2024 19:02:02 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11625 マーケティングにおいて、PR戦略は有効な手法の1つです。PR戦略の概念をマーケティングに取り入れることにより、消費者の購買意欲を自然に高められる効果が期待できます。

 

PR戦略の展開において、ポスティングの手法は非常に相性が良いです。効果的な集客効果を得るため、ポスティングにも工夫を凝らす必要があるでしょう。

 

今回は、PR戦略とはどのような概念であるのかについて解説をします。また、PR戦略とポスティングとの相性の良い点や、専門業者への委託についても紹介します。効果的な広告宣伝を行うため、ぜひPR戦略についての理解を深めてください。

 

そもそもPR戦略とは?注目度が増した背景や成功のためのポイントを解説

 

そもそもPR戦略とは、どのような概念のことでしょうか。広告宣伝活動において、PR戦略を取り入れることには大きな意味があります。PR戦略の注目度が増した背景や、効果的な活用方法を紹介します。

 

購買意欲を喚起する必要性の高まり

PR戦略とは、消費者の購買意欲の醸成を図る目的で取られる戦略の総称です。消費者が購入しやすい空気作りや、ターゲット層に求められる価値を創出するなど、広告宣伝を行う前段階に実施する対策のことを指します。

 

PR戦略が注目されるようになったのは、インターネットの普及による情報過多の状態が一般的になった点が挙げられます。広告宣伝に関する情報も世間にあふれていることから、通常の広告は過多となった情報の中に埋もれてしまう場合が多くなりました。

 

そのため、単に広告を発信するだけでなく消費者の購買意欲をいかに高めるかが重要視されるようになりました。近年は、PR戦略を踏まえた情報発信を行う企業が多くなっています。

 

参考:「知名度の低い地域のプロモーション戦略の考察」

 

マーケティング調査とターゲット層の明確化

PR戦略を効果的に行うためには、まずは現状のマーケティング調査を実施する必要があります。現状の消費者がどのようなサービスを求めているのか、調査することが大切です。

 

競合他社のサービス提供状況も、同時に調査すると良いでしょう。他社と違う商品やサービスを提供し、差別化を図ります。市場調査を終えたら、ターゲットとする層を明確にする必要があります。ターゲットを明確にしないと、具体的なマーケティング戦略は構築できません。

 

PR戦略の媒体を決める

PR戦略を用いて宣伝広告を行う際に、どの媒体を利用するかもあらかじめ決めておきましょう。広告媒体としては、近年はインターネットが主流となっています。広範囲で無特定多数の消費者向けに広告を発信するうえで、インターネットを媒体にするのはおすすめです。

 

しかし、ターゲット層に直接届く広告宣伝をするためには、他の手段も取り入れると良いでしょう。チラシなどの紙面をポスティングする方法は、昔から用いられてきた広告宣伝手法の1つです。

 

PR戦略にポスティングが有効!効果的な宣伝効果が得られる理由とは?

 

数ある広告宣伝手法の中で、PR戦略はポスティングと相性が良いと考えられています。PR戦略におけるポスティングのメリットや高い宣伝効果が得られる理由について、以下で解説を行います。

 

ターゲット層に直接情報を伝えられる

ポスティングであれば、ターゲット層に対して直接情報を伝えられます。ターゲットとする地域や世帯に対して直接チラシなどを投函するため、ターゲットを意識した広告宣伝活動が可能となります。

 

また、インターネットやSNSを普段使わない生活層に対しても確実に情報を届けられるのも大きなメリットといえるでしょう。PR戦略の準備段階で構築したターゲット層に特定したマーケティングを実践するうえで、ポスティングの手法は非常に相性が良いです。

 

特定の地域における関心を高められる

ポスティングであれば、特定の地域に対して情報を届けて、商品やサービスに対する興味や関心を高められる効果が期待できます。ポスティングをした世帯が直接顧客とならなくても、地域の中で共通の話題として取り上げられる可能性が高くなります。

 

特定地域に限定して繰り返しポスティングを行うことで、地域で企業や店舗が認知されるでしょう。商品やサービスを利用しても良い雰囲気作りが、PR戦略には必要不可欠です。

 

コスパが良く実行しやすい

ポスティングは、コスパが良く実行しやすい点もメリットの1つです。チラシ制作や配布には一定の費用が掛かりますが、地域を特定した広告宣伝活動であれば、それほど大きな負担にはならないでしょう。

 

ターゲティングが明確にできていれば、ポスティングにより大きな負担を強いられず広告活動を展開できると考えられます。

 

PR戦略を意識したポスティングを実施する!自社での対応が難しい場合は委託を検討

 

PR戦略においては、ポスティングは非常に有効な手段です。しかし、効果的なポスティングを実行するためには自社での対応が難しい側面もあります。そのような時は専門業者への外注を検討しましょう。

 

魅力あるチラシ作りやマーケティング調査は難しい

PR戦略に即した魅力あるチラシ制作は、一朝一夕にできるものではありません。一定のノウハウがないと、逆にポスティング先に悪い印象を与えてしまう恐れもあります。

 

また、戦略を構築する段階におけるマーケティング調査も、どのように実行すればいいかわからない方も多いでしょう。効果的なポスティング作業は、意外に難しい側面が多いのが現実です。

 

専門業者起用の際は費用対効果を検証する

自社でポスティング作業の対応が難しい場合は、専門の業者を起用して委託する方法を検討しましょう。魅力あるチラシ制作からターゲット層の選定、実際の配布作業及び配布後の反響調査まで、一貫して対応をしてもらえます。

 

しかし、専門業者の起用は費用面で負担が大きくなる点がデメリットです。専門業者起用の是非を決める際は、発生する費用と期待できる集客効果を比べた費用対効果を算出することが大切です。高い費用対効果が得られ、メリットが大きいと判断できる場合は、専門業者の起用を実行しても問題ないでしょう。

 

まとめ:PR戦略を踏まえたポスティング広告を実践

マーケティングにおいて、PR戦略を考慮するのは近年のトレンドとなっています。消費者の購買意識を高めるため、効果的な広告宣伝活動を実践するのが大切です。

 

PR戦略において、ポスティングはターゲット層を明確にできるなどメリットの大きい手法の1つです。しかし、一朝一夕で効果の高いポスティング活動は難しいのも現実でしょう。費用対効果を十分に試算し、専門業者への外注も検討してみてはいかがでしょうか。

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チラシにQRコードは必須?効果を最大化させるために知るべき5つのポイント https://fyeo-brain.com/blog/posting/11552/ Sun, 21 Jan 2024 19:48:26 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11552 チラシにはQRコードを乗せている事業者・企業が多くなりました。ですが、「今使っているチラシにQRを今更入れても…。」「今のチラシのままでもいい」と考えている方も少なく無いでしょう。

 

実際、チラシと『QR』コードの関連性や知識が分からず、自らハードルをあげているケースも。情報や活用法に乏しいと、狙った目的や効果に辿り着けないこともあるので事前に知識を入れておくのも大切です。

 

今回はチラシに『QR』コード入れる必要性や、遷移率・転換率などの実用的な部分まで解説します。

 

集客には必須?チラシに使う『QR』コードの基礎知識と集客への影響

 

集客の方法はさまざまです。その中でもチラシ配布などはお客様の来店にもつながる1つのきっかけ。プラスアルファの施策として『QR』コードを考えている人は、まず基礎的な知識を抑えておきましょう。

 

『QR』コードとは?商標について

 

QRコードってそもそも何か…。簡単な項目を理解しておきましょう。

 

・株式会社デンソーウェーブが開発

・株式会社デンソーウェーブの登録商標

・QuickResponseの略称

・二次元バーコードの一種

 

さまざまな場所でQRコードを目にします。例えば、支払いシステム・広告・製品情報のパッケージなど。多くの情報をまとめることができるもので、遷移先も幅広く活用できます。

 

QRコードの利用においては申請は必要なく、jis/isoの規格に従って利用できます。

 

ただし、以下の名称の商用利用においてはデンソーウェーブに相談が必要です。

 

・QRコード

・iQRコード

・SQRC

・フレームQR

 

一般的に、チラシにQRを盛り込む作業時には必要ありませんが、念のため、頭に入れておきましょう。

 

参考:QRコードドットコム・FAQ

 

QRコードとアクセス率の繋がり

 

DMメディア実態調査によるQRコード、SNSなどweb媒体に遷移させるダイレクトメールを受け取ったことの有無に関する質問では、実際に34.5%の方がアクセス経験がある報告されています。

 

とはいえ、QRコードに限定されていなかったり、チラシ媒体からの遷移はまた異なる部分もあるため一概には言えないでしょう。

 

しかしながら、スマートフォンやweb媒体が普及した昨今、チラシを受け取ってからQRを読み取って遷移するのは比較的簡単になっています。実際、最近のスマートフォンでは、QRコード読み取りのアプリを使用しなくてもデフォルトでカメラ機能に読み取りが備わっています。ハードルも低くなっていることから取り入れやすいツールと言えるでしょう。

 

 

参考:DMメディア実態調査2022(一般社団法人日本ダイレクトメール協会)

 

QRコードの大きさや決まりについて

 

QRコードは基本的に、正方形で黒と白の配色になっています。構成自体もパターン化されています。サイズにおいては「セルサイズ」「バージョン」という言葉を覚えておきましょう。セルサイズはQRコードを形成するものです。

 

1セルにおける最小サイズは、一般的なレーザプリンタでは0.17mm。使用しているプリンタによってどこまで小さくできるかは違いがあります。

 

バージョンは1~40までの設定がなされており、そのバージョンによってセルの数も変わります。例えば、QRコードの最小サイズは、0.17mm×21セルで、3.57mm程度とされています。

参考:QRコードドットコム・FAQ

 

一方で、大きくしすぎてしまうとスキャナでの読み取り不能のケースもあるので注意。

 

チラシから来店までの転換率をUPさせることも

 

転換率とはそもそも何か…。コンバージョンとも呼ばれますが、例をあげると

 

・店舗の来店数に対して何人が購入に走ったか

・ECサイトに訪れた人に対してどのくらいが購入に移ったか

 

などです。

 

たくさん人が集まったとしても「購入されない」状況であれば意味がありません。そのため転換率はUPさせることは重要なことになります。

 

チラシを配布する数は決まっていますが、チラシからサイトに来た、もしくは来店したというケースはなかなか計測することができません。しかし、QRコードを活用することで計測も可能になり、転換率をあげるための施策も可能です。

 

例えば、チラシについたQRコードが「クーポン」だと過程し、読み取ってから来店。そしてそのクーポンで購入してもらったことでチラシを配布した人に対して、どのくらいの人がそのチラシやクーポンから購入に走ったのか計測することができるでしょう。

 

活用法はさまざまですが、一例としてチラシから来店までの転換率をUPさせる、ということなどトライできる範囲も増えていきます。

 

チラシに『QR』を取り入れるべきメリット!デザイン面には注意を

 

チラシに『QR』コードを活用することは、多くのメリットがあります。1つ1つ理解し、デメリットに感じやすい部分も理解しておきましょう。デメリットとはいえ、正しい知識や専門業者のサポートを利用することでクリアできます。

 

メリット:チラシより多くの情報を伝えられる

 

第一に、チラシには情報量の限界があります。目につき、手にとって、保存してもらえるようなデザインのチラシを作るとなると、「これも入れたいのに…」と思っている部分を削る必要も出てくるでしょう。

 

チラシにQRを盛り込むことで、絞り切った情報に対して追加の提案や、情報の共有が可能になります。乗せきれない部分を無理矢理詰め込むことなく、webや遷移先のその他媒体に詳細を落とし込むことでユーザーにも見やすく展開することが可能です。

 

通常のチラシに対してプラスαの要素が大きいことを理解しておきましょう。

 

「遷移先で情報をより多くする」「遷移先の認知度をあげる」「遷移先からそのまま購入に走ってもらう」など今まで以上に可能性が広がる部分です。

 

メリット:低コストで集客しつつ効果測定もしやすい!

 

チラシ自体が比較的コストの低い集客ツールになりますが、QRコード自体も費用が発生するものでは無いため「低コスト」で集客が可能です。広告やSEO対策などコストをかけて中長期的に行うものもありますが、チラシのQRコードであれば見た人からの反応も早く手に入ります。

 

webサイトや商品の訴求、SNS、見せたい情報など遷移先もさまざまあるため自由度も高いのが特徴です。また、遷移後の効果測定にも繋げられるのがメリットと言えるでしょう。

 

Googleのデータツールなどで測定することも可能です。

 

いかに集客から目的まで、成果を挙げられるかが重要です。

 

メリット:オンラインの集客が強み!

 

ネット販売やオンラインへの集客を狙う事業者・店舗にとっては、チラシからの流入は大きなメリットです。チラシのQRをスマホで読み込むという作業はハードルも下がっており、遷移後にそのまま購入に走るケースも考えられます。

 

むしろネット販売やネット予約、注文に力を入れたい方にとっては反応の速さは嬉しいメリットでしょう。現代だからこそチラシ×QR×webを使いこなすことは自分たちにとって大きな利益をもたらすきっかけになります。

 

・その場でアクセスしてもらえる

・その場で購入してもらえる

 

「その場」というのはチラシを受け取って、実行することに良さがあります。気になったその時にQRで遷移してもらえるのはお客様の取りこぼしが減り、転換率の向上にもつながるでしょう。

 

メリット:QRコードには無料作成ツールもある!

 

QRは作るのが難しそう、と考えている方も多いでしょうが、無料作成が存在します。

2024年でも利用者がいるQRコード作成ツールを紹介します。

 

①QRのススメ

 

②QRコード一括作成くん

QRコード一括作成くんはQRコードを20個まで無料で一括作成できるブラウザツールです。

 

③クルクルマネージャー

QRコード作成〜効果測定まで「全部無料」

 

④シンプルQRコードメーカー

URLを入力して「生成する」ボタンをクリックすると、瞬時にQRコードを作成できます。

 

⑤CMANQRコード作成

QRコードを無料で作成できます。「URL用QR」「メールQR」のメニューでは入力されたURLやメールアドレスのチェックが行われQRコードに変換されますので痒い所に手が届くQRコード生成が可能です。

 

⑥無料QRコード作成ツール | Adobe Express

AdobeのQRコードメーカーで、無料のQRコードをすぐにかんたんに作成できます。リンク先を指定し、QRコードの外観をカスタマイズしたら、すぐにダウンロードし可能です。

 

個人でも簡単に作成できるツールが多いため、情報を共有する際にデータをまとめたり、名刺に入れるなども可能です。やはりQRコードの最大の強みは「多くの情報を入れられる」ということ。便利な無料ツールをまずは使ってみることもお勧めです。

 

デメリット:ターゲットの年齢層にフィットしないケースも

 

一方で、チラシとQRの関係性においてはデメリットもあります。

 

例えば

・今までチラシ自体をみて店舗に行っていたり関心を持っていた層

・年齢が高くあまりスマホをうまく利用できない

・一度webやSNSに遷移して認知したため、次のチラシを手にとってくれない

・キャンペーン疲れを感じる

 

チラシにはクーポンをつけたり、お知らせや次の新商品の案内など、多くの内容を掲載し、届けていることでしょう。そのチラシを見て来店したり、購入したりしていた人にとってはweb媒体が苦手であったり、一度web・SNSを知ったことでチラシの新規お知らせに目を通さなかったりなど…、変化が生じるのも当然考えられます。

 

特に、ターゲットや配布先の年齢層が高い場合(50代〜)、どれだけチラシのQRの読み取りが簡単だからとはいえ、抵抗感や諦め、認知していないケースなどもあり、うまくフィットしないことも想定できるでしょう。

 

そのため、ターゲットが60代より上の層が多い場合は注意すべき。

 

一方で、「キャンペーン疲れ」も懸念事項として抱えておきましょう。あまりに多くの

回数キャンペーンを展開してしまうと「またやっている…」と思われる可能性も。

 

期間や目的を明確にすることで回避できるので、頭に入れてデメリット部分をクリアにしましょう。

 

デメリット:デザインや表示の作成時の注意点が多い

 

デメリットというよりはチラシに対するQRコードの入れ込みの難しさ、ポイントにも該当する内容です。

 

既存のチラシのデザインや構成とは少し違い、チラシの中にある「QR」をいかに目立たせるか、「何の」QRであるのかを知ってもらうことが重要になります。

 

ただ、伝えたい部分を盛り込むのではなく、どのように遷移させたり、読み取ってもらったりするか…。そして着地で何を訴求するのかが重要になります。

 

そのため、チラシのデザインの一部としてQRコードという要素も入ってくることを念頭に入れて進めることが必要になるでしょう。チラシ自体に盛り込みたい文字や内容を整理し、遷移先で補完できるのかも判断しましょう。

 

また当たり前ですが、チラシに適当にQRコードを入れてしまってはいけません。

 

まずは色。色の濃淡が読み込みの時に重要になるので、「薄い色」になってしまっては読み込めません。一般的な白黒が無難です。そして、QRコードの周りの余白にも注意が必要です。QRコードをみると白縁をつけているのが一般的です。ドット2~5の余白があれば読み込めるとされていますので、デザインの際に注意しましょう。

 

上記のように、進める上での注意点や作業内容は多くなります。

 

【実践編】5つのポイントで効果を最大限に引き出そう!

 

メリット・デメリットはどんな施策にも存在します。その中で重要なのはどのようにして成果を出すか、最大限の効果を出すか、という部分です。チラシにおけるQRの重要性を理解したり、実践に向けて5つのポイントをチェックしていきましょう。

 

①目標設定だけでなくテストも実施

 

実践していく過程で大切なのは目標をしっかりと設定しておくことです。

 

どのくらいの期間でどれだけの流入を見込み、どれだけの成果を出したいのか考えましょう。

 

一般的にはチラシのQRからwebサイトやSNSに遷移させることが多いです。その遷移率などもチェックすることは大切でしょう。電話が多い?QRコードから?WEB検索から?直接問い合わせ?など、「何が?相乗効果を生み出したのか」をチェックしましょう。

 

また、チラシにQRを入れて配布後に問題が生じないように、実施前テストも必ず行いましょう。

 

②遷移先の充実度も大切

 

遷移先の充実度も必須です。

 

・チラシから訴求している内容は乗っているか

・遷移先はスマホのレスポンシブに対応しているか

・最新の情報に切り替わっているか

・販促の場合は訴求商品、サービスがわかりやすく記載されているか

・保存(お気に入り登録など)したくなるデザインや内容になっているか

・クーポンなどの場合は使いやすいものになっているか

 

気になったユーザーが遷移したときに「がっかり」させないことが大切です。また、無理にたくさんの情報を入れるというわけでもありません。興味を持ってチラシのQRを読み取ってくれた方なので、わかりやすく必要情報を補足し、次のステップに繋げることが大切です。

 

チラシ+QRのメリットでもある情報量の追加。量だけでなく質の部分も追いかけながら進めていきましょう。

 

③デザインだけでなく余白にも注意

 

周囲の余白は2mm程度あるとQRコードが読み取れます。逆に言えばそれ以下の狭い余白では読み込みづらい場合も考えられます。

 

・読み込もうとすると反射する

・QRコードが目立っていない

・誘導文言がなく、導線がわからない

 

などの問題にも対処しましょう。反射しづらい用紙を用いることは選ぶ際の注意点ですが、デザインにおいては特に重要になってきます。チラシにQRを入れてゴールではなく、QRからどれだけ遷移されるか、購入や利用に繋がってくれるか、という部分が大切です。

 

その中で、QRコードが目立っていないと全く意味の無いものになります。

 

余白の幅にも注意し、「白黒のQRコードが目立ちやすいように」メリハリのある色調で調整するなどを行いましょう。

 

④誘導文言を意識する

 

③にもありますが、誘導文言も大切です。下記の部分をまずは意識しましょう。

 

・何のQRコードなのか

・なぜQRを読み込むべきか

・QRを読み込むとどんなメリットがあるのか

 

「よくわからないから見なくてもいいか」と、判断されてしまうのは非常によく無いこと。

 

割引クーポンなのか、プレゼントなのか、紹介なのか、情報のプラスアルファなのか…。誘導文言もデザインと同様に実践した反応を見て、誘導文言も変更していく必要があるでしょう。

 

特にインセンティブクーポンのようなものは、「今だけの」「このチラシ限定の」「チラシ特典」など、『このチラシにあるQRが特別である』という演出もポイント。なんとなく流し見をするユーザーや、手に持って読み込もうとしないユーザーを惹きつける演出は大切です。

 

⑤効果測定やABテストなども実践

 

チラシ配布+QRコードを実践した場合、アクセス先の情報や顧客の遷移率、クーポンなどの利用率をチェックすることが可能です。

 

どの地域で、どのようなチラシで、遷移後のアクションなどの情報を収集していくことでより効果測定も進みやすくなるでしょう。

 

デザインや誘導文言などはABテストなどを行うことも重要。そもそもABテストは、2つ以上のパターンを作って、より高い成果(エンゲージメント率/CVRなど)をどちらが出すか比べるテストです。ABテストの場合は母数が少ないと正しい計測ができなかったり、改善しづらい部分がありますが、チラシ配布の場合は配る数が決まっているので計測もしやすいでしょう。

 

「仮説を立てる」→「クリエイティブの作業に移る」→「実施テストを行う」→「逐次テスト」or「並行テスト」→「検証」

 

といった流れになりますが、期間や目標はしっかりと取り決めておきましょう。時間や労力もかかるため社内の役割分担や仕事の量のバランスも考えておくべきです。

 

さまざまな情報が集まることで、効果の測定も簡単になるのがQRコードを追加することの特徴です。その一助となるのがチラシ配布+QRコードの施策と言えるでしょう。

 

参考:dlpo・【ABテストとは?】ABテストのメリットと効果的な実施方法まとめ

 

チラシと『QR』コードに関する注意点|一人ではなくチームで取り組もう

 

チラシにQRコードを入れるメリットや進め方が理解できたら、しっかりチームを組んで動くことが必要になります。進める際は広告代理店やデザイン専門家の意見なども取り入れながら進めることが望ましいでしょう。

 

実施前のテストやデザインの確認は難しい…

 

通常の業務と並行してチラシの制作、配布準備、実際の計測などを始めていくのは時間や工数が非常にかかります。実務を並行して行う以上、専門業者に依頼するのがベストです。

 

集客のために時間を使うことも大切ですが、かかりきりになったり、集客後のサービス充実度が下がってしまうなどの懸念点もあります。ABテストなど、効果を測定・検証し進めていくのは一苦労…。

 

特に、チラシ+『QR』の場合、通常のチラシと違いデザインも注意点が多いです。反響率をあげるためのキャッチコピーや余白の調整。そして、実施前には読み込みのテストも行います。正しく、成果に導くためには進め方を意識しておくことが重要でしょう。

 

読み込めないケースに備えよう

 

・QRが正しく印刷されていないケース

・歪みががあり読み込めないケース

・余白がなく読み込めないケース

・2つのQRを並べる場合、別のものを読み込んでしまうケース

 

などは、よくあるQRコードを読み込めないケースです。他にも読み込み先がエラーであったり、実際のチラシデザインと遷移先の訴求内容がズレているという人為的なケースもあります。それぞれ丁寧に最終確認を行い、実施するには「チーム」単位で動くことが必須でしょう。

 

社内の担当者とデザイン業者との連携を深め、より効果を最大限に引き出せるように取り組むことが大切です。

 

サイズは小さすぎ大きすぎず!

 

結局QRコードの適切なサイズは何か…。

 

おおよそ1.5cm〜2cmとされています。理由としては、大きすぎると読み取りづらく、小さすぎればコードが潰れることもあります。

 

いわゆるスマホのカメラでピントがあいやすいサイズです。実際はQRコード自体の情報量によっても変わってきますが、目安はきちんと抑えておきましょう。

 

忘れがちな「QRコード」以外の連絡手段

 

チラシ+QRのメリットを見ていくと、遷移先に企業や店舗情報があればいいのではないか、と勘違いしてしまいますが、「連絡手段」は正しく記載しておくべきです。

 

例えば、

・会社/店舗名

・電話番号

・メールアドレス

・SNSのURL

・検索エンジン上で会社/店舗がひっかかるワード

(例えば「ポスティング社名」などのように)

 

該当するものを全て載せる必要はありませんが、昨今はInstagramで集客・DMするなどのケースもあるため、そのような事業者はSNSも乗っけておいていいでしょう。もちろん遷移先がSNSであれば問題ありません。

 

そしてなぜ、他の「連絡手段」を記載すべきか…。

 

QRの読み取りテストを行ってOKだったとしても、濡れて読み込めない、切れてしまった、なんらかのトラブル、単純に別の連絡が良いなど…色々なケースが考えられます。

 

意外と忘れがちになってしまいますので、最低限クリアした状態にしましょう。

 

 

まとめ:チラシ+QRは必須のタッグ

 

昨今、チラシとQRの関係は一気に近くなり、多くのQRコードを私たちは目にし、読み込んできました。しかし実際、自分たちが集客のためにチラシ+QRの施策を進めていくにおいては、「難しそう」「ハードルが高い」「料金も上がりそう」などのイメージから進められないケースも…。

 

しかし、チラシにQRを導入することによる大幅な予算アップも少なく、多くの施策が可能になります。

 

低コスト以外のメリットとしては

・オンライン集客に強い

・今までのチラシ以上に情報を盛り込める

などが挙げられます。

 

他にもQRコードにクーポンやお得な情報を盛り込んでおくことで、特別感を演出し、来店から購入までの転換率のUPなども期待できます。まずはチラシ+QRを念頭に今後の集客の狙いや目標を練ってみるのもいいでしょう。

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ポスティングとは?効果的な広告配布戦略を徹底解説! https://fyeo-brain.com/blog/posting/11540/ Sun, 14 Jan 2024 20:39:29 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11540 ポスティングは、昔から行われてきた広告宣伝手法です。ターゲットとする住まいに直接チラシなどを投函して広告を届ける手法で、様々なケースで利用されてきました。

 

ポスティングにはどのようなメリットやデメリットがあるのでしょうか。広告効果を最大限に高めるため、ポスティングとは広告宣伝手法としてどのような特徴があるのか、理解することは重要です。

 

今回は、ポスティング手法のメリットやデメリットなどの特徴について解説します。また、効果を最大限に高めるための注意点や専門業者の起用についても紹介します。自社商品やサービスの広告宣伝をする際には、今回紹介するポスティングのメリットを最大限に活用してください。

 

ポスティングとは?メリットを最大限に生かせるおすすめのケースを検討

 

そもそも、ポスティングとはどのような広告宣伝の手法なのでしょうか。その特徴を理解して、広告効果を最大限に高めましょう。ポスティングのメリットと、おすすめの活用のケースを紹介します。

 

新聞折込では不可能な層にアプローチできる

ポスティングであれば、新聞折込ではアプローチできないターゲット層に広告を発信することができます。新聞折込は、チラシを配布するために有効な手段ですが、新聞の定期購読契約者にしか広告を届けられません。

 

近年、新聞の定期購読をしている方は減少傾向にあります。特に若年層はほとんど新聞を読まず、別の手段で情報を収集するケースが増えています。新聞を読まない層に広告を届けるうえで、ポスティングは有効な手段の1つです。

 

DMよりも経済的

ポスティングは、DMよりも費用負担を抑えて広告が発せられる点で、経済的な広告宣伝方法といえます。DMの場合、1世帯ごとに郵送の手配をするため、郵送代などの手続き費用が高額になりやすいです。

 

一方、ポスティングであればチラシを手で郵便ポストに入れる方法が一般的であるため、チラシ1枚に要する費用はDMよりも安価で済むでしょう。大規模マンションなど、一気に多くの世帯に投函できる場合は、さらに効率が上がります。費用を抑えた広告発信をしたい場合にも、ポスティングはおすすめです。

 

※あくまでもBtoCかつ客単価が低いほど有効的です。

 

ターゲットとする地域に広告を届けられる

ポスティングであれば、ターゲットとする地域に直接広告を届けられます。ポスティングの場合は、投函する世帯をセグメンテーションで決められるため、特定の地域に集中的にチラシを配布できます。

 

特に、地域に根差した店舗や近隣住民を主なターゲットにしている店舗の場合は、特定の地域にチラシを届けられるポスティングは非常に相性が良いです。ターゲットにしている地域が明確に定まっている場合は、ポスティングのメリットを最大限に活かせるでしょう。

 

メリットを活かせるおすすめのケース

ポスティングのメリットを活かせるおすすめのケースといえば、前述のように特定の地域をターゲットにしている店舗が挙げられます。

 

例えば、美容室や飲食店、個人経営のスポーツジムなどは、インターネットによる広範囲への広告発信よりも地域を限定したポスティングの方が効率よく集客ができる可能性が高いです。

 

チラシ持参者限定の特典を設けるなど、ポスティングの効果をさらに高める工夫をするのもおすすめです。特定の地域をターゲットにする場合は、ポスティングを積極的に実施すると良いでしょう。

 

ポスティングには気を付けたいデメリットもある!利用に際しての注意点とは?

 

ポスティングのメリットについて紹介をしてきましたが、同時に注意すべきデメリットも存在します。ポスティングを実施する際は、メリットだけでなくデメリットについてもしっかり理解しましょう。

 

法的なトラブルに見舞われるリスク

ポスティングの実施により、法的なトラブルに見舞われるリスクがあります。ポスティング自体は違法行為ではありませんが、状況によっては法に抵触してしまう可能性がある点には注意しましょう。

 

例えば、ポストが敷地内にある住宅にポスティングをするため、無断で敷地に入ると不法侵入で訴えられるかもしれません。また、ポスティングを禁止している住宅にポスティングをする行為は、条例違反に該当する可能性があります。こういった判断は難しいと思いますので、専門業者に委託するほうがベターです。

 

ご自身でポスティングをする際は、法令に抵触しないか必ず確認をしましょう。法的なトラブルに見舞われる可能性がある住宅は避けて、別の住宅に投函しましょう。

 

紙面を見てもらえない場合も多い

ポスティングを行ったからといって、必ずチラシを見てもらえるとは限りません。場合によっては、紙面を見る前にすぐに捨ててしまう方も多いでしょう。自身にとって関係がないチラシと判断されれば、中身を見る前に捨ててしまう方も多いです。

 

ポスティング用のチラシを作る場合には、ターゲット層に読んでもらえるような印象的な内容にする必要があります。一目で見て何の広告であるのかわからないと、興味を持ってもらえない場合が多いでしょう。

 

ポスティングの集客効果を最大限に高める!専門業者の起用も検討すべき?

 

ポスティングのメリットとデメリットを踏まえ、最大限の集客効果を上げるために、取り組むべき事とは何でしょうか。専門業者の起用も含め、広告効果の最大化のために大切な事項を紹介します。

 

ポスティング後の効果測定を行う

ポスティングを行った後は、その効果測定を実施すると良いでしょう。ポスティングにより、どれだけの集客効果が得られたのか、検証をします。

 

具体的な効果測定の方法としては、チラシ持参者に特典を付与する方法が挙げられます。チラシ持参者は、ポスティングにより来店したと考えられるため、回収したチラシの枚数を数えるだけで効果測定が可能です。

 

チラシを配布した地域ごとに効果測定をすることで、最も効果が高かった地域に集中的に広告活動を展開するなどの戦略を立てやすくなります。

 

信頼できる専門業者への委託も検討

ポスティングを自社で実施するだけでなく、信頼できる専門業者への委託を検討するのもおすすめです。ポスティングで集客効果を得るためには、魅力あるチラシ作りやターゲット層の選定及び配布後の効果測定など取り組むべき事項が多いです。専門的な知識がないと、難しいと感じるケースも多いでしょう。

 

専門業者への委託には、一定の費用が発生しますが、ポスティングに関連する作業を一環で依頼できます。費用よりも高い集客効果が得られるのであれば、委託には十分メリットがあると判断できるでしょう。自社での対応が難しい場合は、専門業者の起用も視野に入れて広告活動を展開しましょう。

 

ポスティングのメリットとデメリットを理解して効果的な活用を

ポスティングには、特定の地域に広告を届けられるなどのメリットがあります。一方、法に触れるリスクなどのデメリットも存在するため、取り組む際にはメリットとデメリットを総合的に判断する必要があります。

 

ポスティングによる集客効果を高めるためには、魅力ある紙面作りや効果測定など、取り組むべき課題が多いです。自社での対応が難しいと判断された場合には、専門業者に委託する方法もあります。ぜひ最適な方法を採用して、効率的な広告活動を展開してください。

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フライヤー広告とはどのようなもの?チラシ・ビラとの違いや魅力あるフライヤー作りのコツを紹介 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11529/ Mon, 08 Jan 2024 20:05:09 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11529 自社商品やサービスの宣伝をする際に、様々な広告を作成して発信するケースは多いのではないでしょうか。自社商品やサービスに見合った適切な広告方法を選択することが重要です。

 

数ある広告方法のうち、フライヤー広告とはどのような手法なのでしょうか。紙面の配布をする方法で有名なチラシやビラとは、どのような違いがあるのか知らない方も多いでしょう。

 

今回は、フライヤー広告とはどのような手法なのか解説をします。また、魅力ある紙面作りのコツや効果的な活用方法などについても説明をします。フライヤー広告の特徴を理解して、最大限に宣伝活動に活かしてください。

 

フライヤー広告とは?チラシ・ビラとの違いの理解やDMとの使い分けが重要

 

そもそも、フライヤー広告とはどのような手法なのでしょうか。似たように認識されることが多いチラシやビラとの違いや、DMとの使い分けを上手に行う溜めのポイントについて解説します。

 

チラシの特徴とは

厳密な意味で、フライヤーとチラシ及びビラとは明確な違いはありません。主に1枚の紙面で広告宣伝を行う手法である点は、いずれも同じです。

 

一般的にチラシと呼ばれる広告方法の特徴といえば、多くの人に向けて配布されるケースが多い点が挙げられます。紙の厚さはコピー用紙などの一般的なもので作るケースが多いですが、薄い紙を利用することもあります。A4あるいはB5のサイズで作られることが多いのも、チラシの特徴といえるでしょう。

 

ビラの特徴とは

一方、ビラとは配布を目的とするものではなく、掲示板など特定の場所に掲示して情報発信する方法です。ビラは、イベントや舞台などの情報を発信する場合に利用されるケースが多いです。

 

掲示しやすいよう、薄い紙面で作られることが多く、大きさはA4サイズ以上のケースが一般的です。他の広告方法と比べ、特定の商品やサービスの宣伝に利用されるケースは少ないといえるでしょう。

 

フライヤーの特徴とチラシ・ビラとの違い

フライヤー広告とは、チラシと似ている用途で利用される広告手法です。チラシがターゲットを明確にせず配布するケースが多いのに対し、フライヤー広告は特定のターゲットに向けて配布する場合が多いです。

 

手渡しやポスティング及び店頭での設置により、紙面を配布するケースが多いです。チラシと混同されることが多いですが、地域や場所を絞った活用がされます。

 

フライヤーとDMを上手に使い分ける

特定のターゲットに向けた情報発信の手法といえば、DMを連想する方も多いでしょう。DMは、郵送の形式で直接ターゲットとする人の自宅に広告を渡す手法です。

 

フライヤー広告は直接郵送する方法はとらないため、地域の不特定多数の人に広告が行き届く可能性があります。購買意欲のあるユーザーが明確である場合はDMを用い、より広範囲に広告効果を行き届かせたい場合はフライヤー広告を利用すると良いでしょう。

 

魅力あるフライヤー広告作りとは?目を引く紙面を作るためのコツを活用

 

高い広告宣伝効果を期待できる、魅力あるフライヤー広告作りをするためにはどのようなポイントに注意すればよいのでしょうか。紙面構成の際に注意すべきポイントを以下で3点紹介します。

 

タイトルやコピーにインパクトのある文言を使う

まずは、タイトルやキャッチコピーでインパクトのある文言及びデザインを使用しましょう。広告紙面を受け取った人がまず見るのは、タイトルやキャッチコピーであるケースが多いです。

 

タイトルを見て、何の広告であるか明確に伝わる方が良いでしょう。また、短文で大きく掲載した方が見る人の印象に残りやすくなります。

 

掲載する情報の優先順位を工夫する

紙面に掲載する情報を列挙した後、それらに優先順位を付けて紙面の構成を決めましょう。フライヤー広告の紙面に掲載できる情報は限られているため、伝えたい情報を厳選して掲載すべきです。

 

最終的に、商品やサービスの購入行動を促す必要があります。広告を見た人の興味をそそる、魅力的な内容を盛り込むよう工夫することが大切です。

 

コンセプトが伝わるデザインを取り入れる

フライヤー紙面作りをする際は、商品やサービス及び自社のコンセプトが伝わるようなデザインにこだわりましょう。写真やイラストなど、視覚的を通して印象に残りやすい内容を盛り込んで、世界観を明確にします。

 

商品やサービスの詳細な情報よりは、一目で見てどのような魅力があるのか、コンセプトが大まかに伝わる紙面の方が見た人の印象に残りやすいです。デザインに工夫を凝らし、宣伝するもののイメージに合った紙面作りを心がけましょう。

 

効果的なフライヤー広告の活用方法とは?専門業者の起用も検討すると良い

 

フライヤー広告の効果を最大限に高めるために、以上で紹介したポイントに加え他にも注意すべき点があります。自社での対応が難しい場合には、ぜひ専門業者の活用も検討してみてください。

 

紙面作りに加えターゲティング戦略も重要

フライヤー広告の効果を最大限に高めるためには、魅力ある紙面作りに加え、ターゲティング戦略を工夫することも重要です。どの地域に広告を配布するのか、その方法はどのようにするのか、最も効果が高くなるように検討する必要があります。

 

また、フライヤー広告配布後は、その効果の検証も大切です。効果が高かった地域の特性を検証し、次のターゲット戦略に活かすことで、さらに高い宣伝効果を目指します。

 

専門業者に委託するのもおすすめ

以上のように、フライヤー広告を効果的に活用するためには様々なポイントに配慮する必要があります。自社で対応が難しいと感じる場合には、ぜひ専門業者の起用を検討してみてください。

 

専門業者の起用には、もちろん費用が発生します。しかし、魅力あふれる紙面作りから配布作業、及び配布後の検証作業まで、一貫したサービスが受けられます。得られる効果と発生する費用のバランスを考慮し、費用対効果が高いと判断される場合には、積極的に利用すると良いでしょう。

 

まとめ:他の広告方法とは違うフライヤー広告の有効活用を

フライヤー広告は、1枚の紙面で情報を発信する点で、チラシやビラと似ています。フライヤー広告は、特定の地域や場所での配布をする点で他の紙面とは異なる特徴を持ちます。

 

フライヤー広告の効果を最大限に高めるために、インパクトのあるタイトル作りやイメージを沸き立たせるデザイン作りが重要です。ターゲティング戦略を意識した活用も重要です。自社で対応が難しいと判断される場合には、ぜひ専門業者の起用を検討してみてください。

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飲食店は面白いイベントを企画しよう! 3つのメリットや成功事例を紹介 https://fyeo-brain.com/blog/accommodation-business-restaurant-business/11521/ Sun, 24 Dec 2023 20:01:53 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11521 飲食店では、店舗の売上を上げるためにさまざまなイベントが実施されますが、企画によってはありきたりになってしまったり、思うように集客が見込めないこともあります。

 

反対に飲食店が他社では見たことのないようなお得で面白いイベントを企画すると、他社との差別かにつながるだけでなく新規顧客の獲得やリピーター増加の効果に期待できるでしょう。

 

今回は、飲食店が面白いと評判になる企画をするメリットや、売上アップのポイントについてご紹介します。

 

飲食店で面白いイベントを企画するメリットは?認知度&売上UP

 

飲食店におけるイベントの企画は、さまざまなメリットがあります。その中から、集客率や売上アップにつながる3つのメリットについて見ていきましょう。

 

メリット①集客率がアップする

 

飲食店で面白いイベントや企画を行うと、新規顧客が来店するきっかけになるのでお店の認知度が上がります。チラシやSNSで告知をすることで、初めてお店を知った人や、お店は知っていたけど行くきっかけが無かったという人を呼び込むことができます。

 

また、過去に来店したことがあってしばらく利用しておらず離脱しかけていた人のところに気になる企画の情報が届けば、再来店につながるなどリピーターの集客率アップにも期待できるでしょう。

 

メリット②売上アップにつながる

 

飲食店で面白いイベントを企画して開催すると、集客率が上がるので売上も上がります。

 

例えば、「水曜日は特定のメニューを割引」というようなイベントは、一見すると割引することにより売上低下が心配になるでしょう。

 

しかし、来店する顧客のほとんどは、割引されたメニュー以外の料理も注文してくれたり、おすすめのメニューを食べて気に入ってもらえたら再来店してくれたりするので、リピーターの増加による将来的な売上アップに期待できます。

 

メリット③他社と差別化できる

 

飲食店で面白い独自の企画を立てることは、他社との差別化につながります。

 

そのお店の契約農家で育ったこだわりの野菜を使用した限定メニューの提供や他店で取り扱いの少ないクラフトビールの試飲サービスなどを企画して実行することで、通常時よりも顧客の印象に強く残るでしょう。

 

飲食店の企画を成功させるポイント|目的・ターゲットを絞る

 

飲食店の企画を成功させたいなら、客層を限定したり企画の目的を明確にする必要があります。効果測定の必要性についてもご紹介します。

 

親和性のある顧客層にどうアピールするか

 

飲食店が面白いイベント・企画を実施するさいに、まずはアピールしたいターゲットにどのようにアプローチするのか企画の目的を明確にしましょう。

 

「新規顧客向けのイベントを開催したい」ならチラシ配り、「若者向けのイベントを開催したい」ならSNSでアピール、というように、目的次第で適した集客方法は異なります。

 

また、企画の内容が良くても親和性の高い顧客層にアピールできなければ、集客の効果は期待できません。企画で呼び込みたいのは、新規顧客なのかリピート客なのか、事前にターゲットを見極めることも重要です。

 

客単価を上げたい客層を限定する

 

飲食店で面白いイベントを企画する目的が、客単価を上げることであれば、どの客層の客単価を上げるのか決めるのも、企画で集客効果を得るポイントです。

 

サラリーマンや学生の客単価を上げたいならボリューム重視のメニューを開発したり、主婦層の客単価を上げたいなら、ランチタイムのメニューを充実させるなどの施策が有効です。

 

どのような客層にアピールすれば客単価が上がるのかわからない場合は、既存顧客にアンケートを実施したり、他店に行ってみて自分の店舗にいない客層を調べると、課題となっている客層が把握できるでしょう。

 

実施後の効果測定も忘れずに

 

飲食店で面白いイベントや企画を実施しても、実施しただけで満足してはいけません。1度実施しただけで劇的に売上アップにつながる企画はまれなので、実行後の効果測定は必ず行いましょう。

 

効果測定は、売上や来店数など数字のデータだけでなく、来店した顧客に直接聞いてみたり、イベントの際にアンケートを書いてもらうことで、何が良くて何が悪かったのかを客観的に把握して次回の企画に活かすのが重要です。

 

飲食店で面白いアイデア・企画の事例を紹介!成功できる企画は?

 

飲食店で行うことのできるイベントはさまざまですが、季節系イベントや地域イベントなど、初心者が開催しても失敗が少ないイベントについて見ていきましょう。

 

行いやすいのは季節系イベント

 

飲食店で行える面白い施策や企画のなかで、各季節に合わせたイベントは初心者でも行いやすいです。

 

春は桜まつりなどお花見、夏は花火大会、秋はハロウィン、冬はクリスマスなど日本人にとって親しみやすいイベントは、集客効率も良いです。各季節の旬の野菜や魚など旬の食材をメニューに取り入れて期間限定メニューとして打ち出すと、顧客に特別感を与えられるでしょう。

 

そして客足が滞りがちな雨の日にも限定メニューやドリンク一杯無料などの企画を取り入れることで、梅雨の時期でも顧客を呼び込めます。

 

オリジナルメニューを地域イベントで販売

 

オリジナルメニューの開発は、期間限定メニューよりも簡単に実施できませんが、他店で見たことのないようなオリジナルメニューを打ち出すことで、そのメニュー目的で来店するお客さんを増やすことができる飲食店における面白いイベント・企画です。

 

そしてそのメニューを近年注目されているまちおこし企画など地域のイベントで販売することで、自店の売上アップだけでなく地域活性化にも貢献することができます。

 

地域のイベントへの参加は、店舗を離れて料理を提供するので、店舗周辺に住む人だけでなくより幅広い人に自店のことを知ってもらえます。

 

特定のファンを集客できるコラボイベント

 

最近増えてきているコラボイベントは、飲食店で可能な面白いイベント・企画の一つです。大手企業なら有名なキャラクターや芸能人とのコラボイベントを行いますが、規模の小さいお店でも近隣店舗とのコラボなら可能です。

 

コラボイベントの場合、異業種同士で手を組んでイベントを実施すると、コラボ相手の顧客の集客にも期待できるので、新規顧客の獲得につながります。

 

飲食店がファッションブランドとコラボするなど、コラボ相手が意外であるほど顧客に与えるインパクトも大きいので積極的にイベントを開催しましょう。

 

参考:J-STAGE「地域経済の衰退にともなう地域イベントの変容」

 

まとめ

 

飲食店で面白いイベントを開催する際に効果を出しやすくするポイントや、季節系イベントなど失敗が少ない企画の事例をご紹介しました。

 

飲食店でイベントを行うことは、認知度アップや集客率アップにつながるだけでなく地域イベントに参加することで地域の活性化につながり、結果的に自店のファンも増やせるでしょう。

 

弊社は、集客ポスティングからダイレクトメール、反響につながるエリアコンサルティングまでご提案することが可能です。

 

飲食店のイベントのアプローチ方法で効果を出したい場合は、お気軽にお問い合わせください。

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講演会やセミナーのチラシ作りは「集客」に必須!作成から効果測定までのポイントとは? https://fyeo-brain.com/blog/academic-research-specialty/11510/ Sun, 17 Dec 2023 20:52:08 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11510 講演会・勉強会・セミナーなどの集客方法に困っていませんか?

 

「何をやったらいいかわからない」

「講演会はチラシを適当に作って配布…」

 

など、ぼんやりとしたイメージだけでチラシ作りを始めると大失敗に終わることも…。自社で講演会やセミナーのチラシを作成するにしても、チラシデザインの基本と目的がわかっていなければ良いものはできません。

 

今回は、チラシ作りがなぜ、集客に必須なのかメリット・デメリットを整理しつつ最適あな方法を解説していきます。

 

講演会の集客はチラシ作りが鍵!メリット・デメリットも整理しよう

 

公園や勉強会、セミナーなどチラシはさまざまな目的を果たします。チラシだけでなくポスターも同様です。集客に欠かせない理由やメリット・デメリットを理解しておきましょう。

 

講演や〇〇会用のチラシはなぜ必要?

 

自社で集客をするにはいくつかの方法が存在します。その1つとしてチラシを検討していることでしょう。チラシは配布・貼り付け、関係者へ手渡しなど小回りの効くツールでもあるからです。

 

講演会などのチラシの役割として、会の内容だけに限らず、開催の思い、概要、参加方法など、盛り込みたい情報を幅広く盛り込むことが可能。加えて、申し込み書にもなるため便利なツールなのです。

 

講演会・〇〇会用チラシのメリット・デメリット

 

メリット・デメリットを具体的に整理しておきましょう。

 

【主なメリット】

・興味/関心を高める

→チラシを作成、配布することでターゲット層にアプローチできる

・会のブランディングに繋がる

→どんな会なのかブランディング作りができ、参加希望者もイメージがつきやすい

・広告効果(低コスト)

→デジタル広告より低コストで作成可能

 

【主なデメリット】

・情報に制限が生まれる

→チラシには盛り込みたい情報に限界、制限がある

・デザイン面の難しさ

→人の目に触れ、興味を引き、参加につながるデザインを作らないといけない

・効果測定の難易度

→チラシにどのような効果があったのか測定する難易度は高い

 

このようにメリットもありますが、難しい部分も存在します。その「難しい部分」をいかにクリアし、講演会やセミナーのチラシを作成し集客に繋げるかが大切でしょう。

 

参加意欲を高める?講演や勉強会のチラシはターゲット層にあったデザインを

 

講演や勉強会、セミナーのチラシはどのようなデザインで進めていくべきか…。この点を理解することで効果的なチラシ作成が可能です。

 

講演会などのチラシ作りは3要素が大事

 

①どんな講演・セミナーであり誰に向けたものか

②講演会・セミナーのベネフィット

③講師(企業)のプロフィール・申し込み方法

 

講演会やセミナーのチラシ作りには、色合いやフォントも重要です。初めにこの3要素を決めておくことが重要でしょう。事前に、洗い出しを行い整理しておくことがおすすめです。

 

参考:株式会社システムブレーン・集客率をUPさせる講演・セミナーのチラシやポスターの作り方!テンプレートで簡単制作

 

デザインはターゲット層+何の講演・セミナーであるか

 

盛り込む内容ももちろん重要ですが、それを支えるのはチラシの「デザイン」です。特に、講演会・セミナーなどのチラシはどうしても簡素になってしまう傾向も。

 

誰に対する講演会・セミナーであるかはっきりとさせ、キャッチコピーなどに合わせたデザインも考えましょう。

 

女性向けのものであれば、ターゲットとなる年齢層に合わせたフォント・色使いを行い、一般的な講演情報のみのチラシとは一線を画するようなものを作成しても良いでしょう。

 

参加意欲を高める!一目で何を伝えるのか…

 

しかしながら、「参加したい!」「申し込んでみよう」とさせるには一目で何を伝えるかが重要になります。

 

例えば「こんなことが解決できる」などのベネフィットを中心に訴求するのか、「こんな悩みがありませんか?」という共感部分を目立たせるのか。講演する人の価値を提示するのか…。

 

この点もあらかじめ決めておくと良いでしょう。何パターンか検討しておくことでより洗礼されたデザインのチラシに仕上がります。

 

作成から効果測定までのポイント…専門業者への依頼でよりスムーズに?

 

講演会の集客がうまくいっていない!という方でも、チラシの重要性を理解した上で、作成に進んでみましょう!特に定期的に行ったり、今後も計画がある場合はこれを機により具体的な戦略を練るのもおすすめです。

 

作成パターンは自社のリソースで判断しよう

 

チラシを作成するにあたって、自社で行う場合に難しいのは「デザインがわからない」「配布担当者が決まっていない」「計画を立てる人員がいない」という部分。

 

逆に言えばリソースが避けるのであれば、チラシは無料テンプレートなどから作成することができます。マイクロソフトのパワーポイントのテンプレートや、PIXTA、Canva、ASOBOADなどおしゃれで使い勝手のいい素材もあるのでチェックしてみると良いでしょう。

 

具体的な効果の測定方法について

 

実際にチラシを受け取った、もしくはSNSなどに添付したチラシ画像から申し込み・来場したかを測る方法としては以下の形式が考えられます。

 

・QRコードの導入

・SNSでハッシュタグを用意し記載してもらう

・登録時に質問をする

・持参特典を設ける

 

昨今はスマホやSNSを誰しも使うようになったため、QRコードから申し込みをさせることによって効果を測ることが可能でしょう。また感想などはハッシュタグをつけてSNSに投稿してもらうことも効果を測るのに用いられる手法です。

 

業者に依頼することのメリット

 

ここまで講演会などのチラシの作り方、展開方法をみてきましたが、やはりネックなのはターゲットに沿ったチラシ作り、デザイン、効果測定といったところでしょうか。

 

単に情報提供だけであれば自社でも賄うことはできるでしょう。一方で、きちんとしたブランディングの構築から興味喚起、そして集客と効果の測定となるとそこに必要な勉強も重要。つまりは膨大な時間を日々の業務削ってでも割く必要があるのです。

 

したがって、専門業者に依頼することで自分たちの目的を改めて整理し、成果までの道筋をスムーズに建てることが自社への大きなメリットになります。業者へ依頼することも頭におきながらチラシ作り、配布などを考えていきましょう。

 

講演会のチラシ作りについてのまとめ

 

今回は講演や〇〇会などのチラシにはどのようなメリット・デメリットがあり、作成までの流れから効果測定について解説しました。改めて講演会1つをとってもチラシ作りが難しいことが伺えます。

 

デジタル広告などとの掛け合わせで精密な広告提供を促すことも重要ですが、チラシは物理的なアプローチが可能なので作り方、使い方次第で開催側に大きなメリットをもたらします。

 

まずはチラシ作りの基礎を抑えながら戦略を練ってみると良いでしょう。

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富裕層とはどのような人?共通してみられる特徴やお金に好かれるための注意点を解説 https://fyeo-brain.com/blog/targeting_dm/11501/ Sun, 10 Dec 2023 20:16:42 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11501 世の中には、富裕層と呼ばれるお金持ちの世帯があります。富裕層とは、ご自身には縁がないと思っている方も多いかもしれません。

 

そもそも、富裕層とはどのような方のことを指すのでしょうか。場合によっては、富裕層になれる道もあり得るかもしれません。

 

今回は、富裕層とはどのような方のことであるのか解説をします。また、富裕層に共通してみられる特徴や少しでも富裕層に近づくために取り組むべきことについても解説します。富裕層についての理解を深め、場合によってはご自身での達成を目指してみてはいかがでしょうか。

 

そもそも富裕層とは?似た言葉との比較からその特徴が理解できる

 

そもそも、どのような人のことを指すのでしょうか。何となくお金持ちということは分かっても、具体的な基準はあるのでしょうか。他の似た言葉と比較しながら紹介します。

 

そもそも富裕層とは

明確な定義があるわけではありませんが、一般的には純資産が1億円以上の人を指すと考えられています。純資産とは、総資産から負債を差し引いた金額のことです。

 

このため、資産が多くても住宅ローンなどの負債が多い場合には、富裕層と呼ばれることはありません。純資産が1億円以上の場合は、生活において余裕のある人が多いです。

 

似た言葉との違い

富裕層と似ており、混同して利用されるケースが多い言葉はいくつかあります。例えば、以下のような言葉があります。

 

資産家:現金などの資産を多く持つ人。1億円以上と定義されることが多い。

高所得者:所得・収入が多い人。850万円以上の年収の人を指すことが多い。

お金持ち:富裕層・資産家・高所得者などを包含する広い意味で使われる。

 

富裕層は、純資産が1億円という点で、他のお金持ちに比べても特に余裕がある場合を指すケースが多いです。

 

日本に富裕層はどれくらいいるか?

日本に、富裕層と呼ばれる人はどのくらいいるのでしょうか。野村総合研究所が発表した資料によると、2021年の富裕層の世帯数は148.5万世帯とされています。

 

このうち、純資産が5億円を超えている超富裕層が9万世帯いるとの結果も示されています。富裕層の世帯数は、年々増加傾向にあることが同社の集計結果から見て取れます。富裕層の世帯数の上昇は、日本の景気が上向いていることを証明していると考えられています。

参考:野村総合研究所ニュースリリース

 

富裕層とはどんな人が多い?富裕層の人に共通して見られる特徴4選!

増加傾向にある富裕層ですが、どのような人がなれるのでしょうか。以下では、富裕層に共通して見られることが多い、特徴や考え方及び志向について解説します。

 

費用対効果を重視する

富裕層の人は、費用対効果を重視します。費用対効果とは、支払った費用に対して、受け取れるリターンの量を示します。富裕層の場合は、リターンが多い手続きは見逃しません。出費費用が大きいからといって、選択肢から外すことは基本的にしない考えを持ちます。

 

逆に、必要のないものには1円たりとも支払いをしないという考え方があります。リターンが少ないものや役に立たないものに対する支払いはシビアな側面があるため、純資産を積み上げられるのでしょう。

 

複利効果を活用する

複利効果を最大限に活用した、効率の良い資産運用を行います。複利効果とは、資産運用で得た収益を再投資して、新たに元本として運用する手法です。利益が利益を生む仕組みで、非常に効率の良い資産運用方法と考えられています。

 

富裕層の人は、資産運用に回せる資金を潤沢に持っているため、複利効果を最大限に生かした資産運用がしやすい立場にあります。高額資金を長期間複利で運用して、さらに資産を増やしていく人が多いです。

 

外部からの情報をうのみにしない

富裕層の人は、外部からの情報をうのみにしない人が多いです。富裕層の人には、営業目的で多くのアプローチがありますが、これらに対して慎重な姿勢を持ちます。知り合いの税理士や富裕層などにアドバイスを求め、信頼のおける話であるかを見極めます。

 

逆に、一度信頼をした相手に対しては、全幅の信頼を寄せるケースが多いのも富裕層の特徴です。人の見極め方が上手であるともいえるでしょう。

 

時間を大事にする

時間を大事にする傾向があるのも、大きな特徴です。1日24時間はすべての人に共通して与えられている時間であるため、無駄な時間の使い方を嫌う人が多いです。

 

そのため、移動にはタクシーや運転手付きの自動車を利用するケースも多いです。また、勤務先の近くで生活をするのも富裕層の特徴として挙げられます。

 

富裕層には誰でもなれる?お金に好かれるために取り組むべきこととは

 

富裕層の特徴について紹介をしましたが、果たして富裕層には誰でもなれるのでしょうか。お金が貯まる仕組みを生活に盛り込めば、誰でもなれる可能性があると考えられます。

 

お金の使い方にこだわる

お金の使い方には、こだわりを持って取り組むべきです。具体的には、費用対効果を意識したお金の使い方を意識しましょう。

 

例えば、100円均一のショップに行くと、本当に必要なのかわからないものを、安いからと気軽に買ってしまう人も多いのではないでしょうか。富裕層は、いくら値段が安いからといっても無駄な買い物は決してしません。値段に関わらず、不要な出費は可能な限り避ける意識を持ちましょう。

 

複利効果を得られる資産運用を行う

資産運用を行う際は、複利効果を最大限に得られる手法を用いると良いでしょう。富裕層は、定期預金などで貯める運用以上に、株式や投資信託のような増やす運用をメインに行っています。

 

複利を活かした運用は、できるだけ早い段階で開始し、長時間行うことで高い効果が得られます。日常生活で使うことがない余剰資金がある場合には、積極的に複利効果のある資産運用をするのが、富裕層の特徴です。そのため、資産運用に関する知識を蓄えるのも重要といえるでしょう。

 

まとめ:富裕層とはどのような人かを理解する

富裕層とは、厳密な定義はないものの、純資産が1億円以上の人を指すケースが多いです。富裕層の世帯数は、年々増加傾向にあるとの研究結果もあります。

 

富裕層の人は、費用に見合うリターンを重視し、複利効果を用いた資産運用を行うケースが多いです。また、時間を大事に考えている人も多いといわれます。富裕層には、努力次第で誰にでも慣れる可能性があります。無駄な出費を抑え、複利効果を最大限に活かした資産運用を目指しましょう。

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美食の楽園への扉を開く!高級飲食店の成功戦略と集客の秘訣を徹底解説 https://fyeo-brain.com/blog/accommodation-business-restaurant-business/11489/ Sun, 03 Dec 2023 20:34:10 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11489 新規で高級飲食店を始める際に注力すべきことは、安定した顧客の獲得です。おいしく美しい料理を用意して店舗をオープンしただけでは、集客はできません。安定して来店者を確保するためには、効果的な集客活動が欠かせません。

 

一定数の顧客が確保できるまでに軌道に乗れば、高級飲食店の経営はうまくいくケースが多いです。積極的に集客活動を行い、安定顧客の獲得に努めましょう。

 

今回は、高級飲食店の集客におけるポイントについて解説をします。また、効果的な広告宣伝の方法やポスティングにおける専門業者の起用などについても紹介します。ぜひ高級飲食店の効果的な集客活動に活かしてください。

 

高級飲食店の集客で注意すべきポイントとは?ユーザーの注目を集めるための考え方

 

高級飲食店の集客を効果的に進めるために、意識すべきポイントとはどのようなものでしょうか。一般的な飲食店とは違い、高級な店舗ならではの考え方や対策を講じるべきです。

 

個性的なコンセプトを構築する

人気のある高級飲食店にするためには、店舗独自の個性的なコンセプトの構築を目指しましょう。高級飲食店と一言で言っても、近年は多くの人気飲食店が多くあります。単においしい料理を提供するというだけでは、顧客の確保は難しいでしょう。

 

素材にこだわっている、本格的といったコンセプトではありきたりで顧客の興味を引くことはできない時代になりました。なぜ、どのように素材にこだわっているか、より具体的にコンセプトをアピールする必要があります。

 

看板メニューを明確にする

高級飲食店の人気を安定的に確保するためには、店舗ならではの看板メニューを用意してアピールすると良いでしょう。店舗のイメージを明確にする、お目当てメニューを用意すると店舗の注目度が高まります。

 

店舗名とともに、看板メニューをセットにしてアピールをすれば、SNSやグルメ関連サイトなどで取り上げられるケースが増えるかもしれません。コンセプトのイメージを体現する看板メニューを作り、最大限にアピールしましょう。

 

店舗内の配置を工夫する

高級飲食店の集客を目指す際は、料理の質や看板メニューの設定に加えて、店舗内の配置を工夫し個性的な雰囲気を作り出すと良いでしょう。高級飲食店を利用する顧客は、料理を楽しむだけでなく店舗の雰囲気や印象を堪能したいと考える場合が多いです。

 

設定したコンセプトのイメージ通りの空間づくりをすれば、魅力ある店舗としてSNS等で拡散してもらえるかもしれません。顧客のニーズを意識して、興味をそそる店舗内雰囲気づくりを目指しましょう。

 

シェフのブランディングを実施する

店舗で調理にあたるシェフのブランディング戦略も、高級飲食店の集客に効果があります。一般的な飲食店とは異なり、シェフの知名度も集客効果を左右する重要な要素です。

 

何らかの受賞歴があるシェフの方が関連業界からの注目度が増し、ミシュランの審査員が店舗に来店する可能性も高まります。雇用しているシェフにアピールすべき経歴がある場合は、積極的に公開すると良いでしょう。

 

高級飲食店の集客に効果のある広告方法を採用する!店舗に合った方法を実施する

 

以上で紹介した高級飲食店でアピールするべきポイントを準備した後は、積極的にアピールする広告宣伝活動が必要になります。高級飲食店の集客に効果のある広告方法について、以下で解説をします。

 

SNSを活用して情報拡散をする

集客のための広告方法として、SNSを活用して情報拡散をする方法があります。近年は、多くの方がSNSから最新の情報を取得するケースが多いため、効果的に情報発信ができるでしょう。

 

自店舗の紹介のために、積極的に複数のSNSサービスで情報を発信しましょう。魅力を感じてくれた顧客が、自身のアカウントでSNSによる情報発信をして拡散していけば、非常に高い集客効果が期待できます。

 

ポータルサイトへの情報公開

飲食店情報を多く公開している、ポータルサイトに情報を掲載する方法もおすすめです。グルメ系のポータルサイトは、飲食店を探すユーザーの多くが参考にするコンテンツであるため、集客効果は非常に高いでしょう。

 

グルメポータルサイトには、多くの飲食店が掲載されているため、他の店舗との差別化を図れる個性的なコンセプトを積極的にアピールする必要があります。

 

DM・ポスティングの実施

以上はデジタル関連の広告手法ですが、逆にアナログの手法も活用すると良いでしょう。DMの送付やポスティングによるチラシ配布は、ターゲットとする家庭へ、直接広告を届けられるメリットがあります。

 

高級感のあるDMが届くと、開封して中身をチェックしたくなる方も多いでしょう。一方、定期的なポスティングにより特定地域における店舗の認知度を高められます。デジタルの広告方法だけでなく、DMやポスティングといったアナログの方法も組み合わせて効果的な集客を図りましょう。

 

高級飲食店の集客にポスティングを実施!最大限に効果を高めるための注意点

 

高級飲食店の集客を行う方法として、ポスティングの有効性を紹介しました。より効果的に集客を目指すために、ポスティングをどのように展開するのが良いか、ポイントを解説します。

 

配布するターゲット層を明確にする

ポスティングを実施する際は、チラシを配布するターゲット層を明確にする必要があります。ただやみくもにチラシを配布しても、高い集客効果は期待できません。

 

店舗周辺でポスティングを実施する場合、高層マンションなど生活に余裕のある家庭をターゲットにした方が良いでしょう。チラシ作りの際も、店舗のコンセプトが一目でわかるような構成にする必要があります。

 

専門業者の起用も検討する

効果的なポスティングを実施するためには、一定のノウハウが必要です。ターゲット層の選定や魅力あるチラシ作りなど、経験がないと難しい面も多いでしょう。

 

そこで、専門業者を起用してポスティング作業を委託する方法を検討してみましょう。専門業者は、店舗の魅力を最大限に伝えるチラシ作りから配布する地域の選定、及び実際の配布活動に加え配布後の効果検証まで総合的なサービスを展開します。発生する費用と効果を比べて、メリットがあると判断できる場合は積極的に活用すると良いでしょう。

 

まとめ:高級飲食店の集客を効果的に行える方法を採用する

高級飲食店で効率よく顧客を確保するためには、店舗の個性を伝えるコンセプト作りや看板メニュー作りなどにこだわる必要があります。そのうえで、SNSを始めとしたデジタルコンテンツや、DM・ポスティングなどアナログによる広告方法を組み合わせ、情報発信をしましょう。

 

効果的なポスティング活動を展開するためには、技術や経験が必要になる場面も多いです。自身での対応が難しいと判断される場合は、専門業者への起用も検討しましょう。効果的な集客方法を採用し、安定的な顧客確保に努めてください。

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資産家とはどのような人?資産を築いた方法やお金に好かれるための取り組みについて解説 https://fyeo-brain.com/blog/real-estate/11480/ Sun, 26 Nov 2023 20:00:25 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11480 資産家と聞くと、何となくたくさんお金を持っている人という印象を持つ方も多いでしょう。資産家とは、具体的にはどのような人のことを指すのか、正確に理解している方は意外に少ないかもしれません。

 

また、お金持ちを表す言葉には資産家以外にもいくつかあります。それらと資産家とはどのような違いがあるのでしょうか。

 

今回は、資産家とはどのような人であるか紹介します。資産家の定義に加え、資産家になる要因、及び資産家を目指すうえでのお金との付き合い方などについても解説します。資産家とはどのような人であるか理解して、場合によっては目指すことを検討してみると良いでしょう。

 

そもそも資産家とは?他の似た言葉との違いや日本の資産家の人数を知る

 

そもそも資産家とは、どのような人のことを指すのでしょうか。お金持ちを表す言葉として、日本語には他にもいくつかあります。それらとの違いを踏まえ、区別して理解しましょう。

 

資産家の基本的な定義

資産家とはどのような人であるか、実は明確な定義はありません。よく見られる定義としては、金銭やそれ以外の資産を1億円以上持っている人を指します。

 

高価な資産を持っている人を指して利用される場合が多い言葉ですが、特に不動産を所有するお金持ちを指すケースが多くあります。高価値の自宅を持っている人だけでなく、投資用の物件を持っている人が含まれるケースが多いです。

 

富裕層やお金持ちとはどう違う?

資産家と似た言葉としては、富裕層やお金持ちなどいくつか存在します。それらとの違いについて、以下で紹介します。

 

富裕層:1億円以上の純資産を保有する人

お金持ち:明確な定義はなく、他の言葉を包含して利用されるケースが多い

高所得者:収入及び所得が多い人。850万円以上の年収を得ている人を指すケースが多い

 

いずれも明確な定義がない言葉が多いですが、それぞれ特徴がある言葉であるため、区別して利用しましょう。

 

日本の資産家の人数

日本には、資産家はどれほどいるのでしょうか。資産家の世帯数を公表している資料はありませんが、純資産1億円以上を有する富裕層についての研究結果があるので紹介します。

 

野村総合研究所が発表した資料によると、2021年の富裕層の世帯数は148.5万世帯とされています。富裕層よりも資産家の方が多いことが予想されるため、日本では意外に資産家が多いことがわかります。

参考:野村総合研究所ニュースリリース

 

資産家とはどのようになる人が多い?資産を築いてきた方法や資産形成の流れとは

 

資産家は、現在の日本においては意外に多く存在することを紹介します。資産家には、どのような形でなるケースが多いのでしょうか。よく見られる要因について、以下に4例紹介します。

 

遺産を引き継いできた

両親など、先祖から資産を受け継いでそのまま資産家になるケースは多いです。自身の収入が多くなくても、両親からの相続遺産の価値が高い場合が当てはまります。

 

先祖代々地主の家柄であったり、世襲制を維持している大手企業の家族であったりする場合は、自身が何もしなくても資産家になる場合があります。

 

お金があっても倹約の姿勢は無くさない

保有資産が多かったとしても、倹約の姿勢を無くさない人が多いです。特に、遺産の相続で高額資産を得た人よりも、自身で資産を築き上げた人にその傾向が見られます。

 

資産家は、基本的に無駄な出費をしません。たとえ少額であったとしても、リターンのないことに対する出費は控える傾向にあります。浪費を抑え、必要最低限の消費を行い、余った資金を投資に回すスタイルを一貫して継続している人が多いです。

 

高い金融リテラシーを持ち資産運用を行う

資産家の中には、高い金融リテラシーを持って、効率よく資産運用を行っている人が多いです。周りからの甘い勧誘に耳を貸さず、自身に適していると判断できる投資手法に資金を投入します。

 

金融関連の知識や判断力がないと、安定した資産運用はできません。努力の結果獲得した金融リテラシーを持って、効率の良い資産運用を継続できる人が、資産家としての立場を維持できるのでしょう。

 

フロー収入とストック収入を使い分ける

資産家は、フロー収入とストック収入を意識して使い分け、資産運用を行います。フロー収入とは、対価に対して得られる収入のことで、株式投資で言えば売却益に当たります。一方、ストック収入は継続的に積みあがっていくタイプのもので、株式投資で言えば配当金などが当てはまります。

 

資産家は、特にストック収入に重きを置くケースが多いです。放置していても収入が積みあがっていく点で、非常に効率の良い資産運用方法であるためです。

 

資産家に近づくためにできることがある!お金に好かれるために取り組みたいことは?

 

資産家の特徴について紹介をしましたが、誰でも資産家になれる可能性があるのでしょうか。資産家をめざしたい方は、お金との付き合い方を正しく行って、収入が積みあがる方法を取り入れましょう。

 

金融関連の考え方と知識を蓄える

金融関連の知識や考え方を養うことは、必須の条件といえるでしょう。一般的なサラリーマンの場合は、資産家になりたいと思っても勤務先からの収入が急激に増えるケースは考えづらいでしょう。

 

かといって、やみくもに資産運用をしても、逆に損失を重ねてしまうリスクもあります。正しい金融リテラシーを身に着けて、自身に合った効果的な資産運用方法を取り入れる必要があります。

 

不動産投資の活用を検討する

資産家を目指したい人は、不動産投資への挑戦を検討してみましょう。不動産投資は、安定した家賃収入を得られれば、効率よく不労所得が得られる資産運用方法です。

 

近年は、一般的なサラリーマンなど、資産を持たない人でも不動産投資に取り組める時代です。しかし、不動産を保有するためにローンを行うケースが多いことから、負債を持つリスクもはらんできます。不動産投資に関する正しい知識を身に着けたうえで、効率の良い運用を目指しましょう。

 

まとめ:資産家とはお金に真摯に向き合える人

資産家とは、明確な定義はないものの、資産が1億円を超えている人を指すケースが多いです。資産家には、高価な遺産を引き継いだ結果としてなる人も多いですが、自身一代で資産を築き上げる人も少なくありません。

 

資産家を目指すためには、正しい金融知識や考え方が不可欠です。効率の良い資産運用方法を検討する必要があります。特に不動産投資は、資産効率が非常に高いおすすめの方法です。資産家を目指す際は、一度は検討すると良いでしょう。

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ダイレクトレスポンス広告のメリットとデメリット|ビジネス成果を最大化するための分析 https://fyeo-brain.com/blog/targeting_dm/11472/ Sun, 19 Nov 2023 20:20:00 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11472 「ダイレクトレスポンス広告って…?」「普通の広告とどのように違うの?」と疑問を持っている方は少なくないでしょう。最新の広告手法と思われている方も多いです。

 

もともとマーケティングの分野で使われてきた宣伝のしかたではありますが、ブランド広告や、普段から展開するイメージ広告との違いなど、整理しておかなければいけないこともあります。

 

今回は、ダイレクトレスポンス広告のメリット・デメリットを整理しながら自分の会社にどのように効果を出してくれるのか、効果を最大限感じるためにはどのような考えが必要か解説します。

 

 

ダイレクトレスポンス広告も時代とともに進化…基本的な手法について

 

マーケティングで用いると「ダイレクトレスポンスマーケティング」と言われます。簡単に言えば「ある手法を用いてマーケティングすること」。あくまでダイレクトレスポンス広告も数ある手法の中の1つです。

 

効果的なマーケティング手法と言われる「なぜ」

 

ダイレクトレスポンス広告は、企業が顧客と直接対話し、即座に反応を引き起こすための効果的なマーケティング手法とされてきました。

 

簡単に言えば、直接的な反応を得られるのが特徴です。

例えばその広告をみてそのまま資料を請求したり、訴求した製品を購入してくれるなど。

 

掲載・使用される場所は

・ネット上のバナー

・新聞の折り込み

・テレビ通販

・看板広告

・dm

・折り込みの広告

などなど…多岐に渡ります。

 

幅も広く数字もおいやすいのが、マーケティングにおいて「効果的」とされる部分でしょう。

 

短期成果につながる?ブランド広告との違いは

 

ダイレクトレスポンス広告とブランド広告は目的が違います。ブランド広告は長期的にそのブランドを好きになってもらったり、好感を抱いてもらういわば潜在ユーザーに対する教育、好意の形成を目的とします。

 

一方でダイレクトメールの場合は、「これ買ってみようかな」「気になるな」からすぐに行動に繋がります。短期的な成果を目的とするのであれば向いているでしょう。

 

加えて、ネット社会の広い普及からSNSやWEB広告として出稿しやすい特徴も併せ持っています。

 

知らないと危険!ダイレクトレスポンス広告のメリット・デメリット

 

実際に、今後ダイレクトレスポンス広告を自社のマーケティングとして活用したいというか方。もしくは現在活用しているがブラッシュアップを考えている方。改めて活用のメリット・デメリットを整理すると今後の方針を明確にしやすくなります。

 

ダイレクトレスポンス広告のメリット

 

①迅速かつ直感的なアプローチが可能

②ユーザーからの反応もわかりやすい

③効果測定(検証し改善まで)がしやすい

 

大きく3つの項目をメリットとしましたが、製品の購入や問い合わせから契約、資料請求などを必要とする事業者にとっては嬉しい要素でしょう。これらはブランド/企業イメージをアップさせるための広告では成果に繋がりづらいため、効果的に利用することが求められます。

 

デメリットと感じられる部分

 

①競合他社との競合による費用対効果の低下

②過度な露出などによるブランドイメージの悪化

③情報過多による興味の喪失など

 

あくまで「可能性」ですが、主に上記3つのようなケースが考えれ、それぞれ対策が求められます。特に②、③においては今後の数字にも関わる部分のため「とりあえずやってみよう」という広告ではないことが窺い知れます。

 

バランスの取れた広告戦略は必須

 

メリット・デメリットを知ると必然的に「広告戦略」全体を見直し、正しく構築する必要がわかります。ダイレクトレスポンス広告の場合は特にメリットとなる部分に着目されがちです。はっきりと短期売り上げや問い合わせ、契約に繋がるため企業としても目的を持って取り組めるからです。

 

しかし、数字としては見えない部分も含めた広告戦略を取ることで、デメリットなるリスクの回避にも繋がるでしょう。Aという広告をどう見せるのか…デザイン・キャッチコピーなど全てを含めた見直しが大切です。

 

 

デジタルな時代に求められる対策とは?効果測定から改善までの流れ

 

ダイレクトポスティング広告は確かにデジタル社会において欠かせない存在です。成果にも繋げやすい上にデータの集積もできます。具体的に何に配慮し、効果測定を行うのか…。改善までの流れも含めて解説します。

 

ダイレクトレスポンス広告の効果測定の基本

 

①ターゲットの策定

…どの媒体への出稿も高精密なターゲティングが求められます。精度高く行える状況でないのであれば費用にそぐわない結果にも繋がるため、外注化なども大切です。

 

②A/Bテスト

…異なる要素を試すことで、広告の効果を最大化することが可能です。またテストによって情報の蓄積も行えます。

 

③第三者機関による効果の検証

…出てくる数字や反応を見て効果測定をすることは重要ですが、第三者の目線で検証することも大切です。特に成果に繋がっていないようであればより専門的な見方が重要でしょう。

 

④市場に対して柔軟にアクションを起こす

…あらゆる検証で一時的に効果が出たとしても競合が多い世界では、継続してその数値をあげることは難しいです。ターゲットに対して柔軟に動けているかも常に確認が必要でしょう。

 

デジタル全盛であるからこそ企業に求められる配慮

 

商品やサービスの訴求、購入や問い合わせまでの全面的なアピールは返って反発を受ける要因です。しかし、「ブランド広告との差別化ができなくなる」という意見も…。

 

しかし、以下のような配慮(戦略)も必要です。

 

・値段や訴求を目立たせない形で構築

→ブランド色を強めにする、などで広告疲れを防ぐ狙いがあります。

 

・スピード感のある効果測定と改善

ダイレクトレスポンス広告は即時結果を受け取れるのが特徴です。目標の数値に届く、届かないなども確認しながら即時改善を計ことも重要です。市場の変化にも素早く対応しましょう。

 

まとめ:ダイレクトレスポンス広告の活用について

 

ダイレクトレスポンス広告は、適切に活用すれば企業に多くのメリットをもたらします。一方で、戦略の構築や調整は切っても切り離せない問題でしょう。

 

出稿できる媒体も多くどこに、何を、どんな効果を求めて行うのか、明確にしてから戦略立てていきましょう。市場は日々変化するため自社だけでのリソースに頼らず、適応するための協力者、情報収集が欠かせません。

 

適切な情報の提供を含め、顧客との信頼構築も念頭におきながら進めていきましょう。

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捨てられないためのチラシ作成のポイントとは?効果を上げる戦略のやり方 https://fyeo-brain.com/blog/posting/11466/ Sun, 12 Nov 2023 21:32:34 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11466 新規顧客獲得や商品の認知度を上げる際に、宣伝方法としてよく使われている「チラシ」ですが、チラシを活用したマーケティング戦略を行う企業は多く、他社と似たような内容やデザインのチラシでは、魅力がなくすぐに捨てられてしまいます。

 

捨てられない魅力的なチラシを作るには、作り方のポイントや効果を上げる戦略を正しく理解することが大切です。工夫を凝らした唯一無二のチラシで他社との差別化を図り、マーケティング戦略を勝ち抜きましょう。

 

捨てられないチラシと捨てられるチラシの違いとは何か?

 

同じジャンルのチラシでも、捨てられるものと捨てられないものがあるのはなぜなのか、まずは捨てられないチラシの共通点を知ることが大切です。

 

読みたいと思わせるキャッチコピー

 

チラシでまず初めに目が行く確率が一番高い「キャッチコピー」で、捨てられるチラシの多くがパッとしない、いまいち読みたいと思えない感じのキャッチコピーにしています。

 

反対に捨てられないチラシでは、「誰に読んでほしいチラシなのか」「何のチラシなのか」がはっきり伝わるキャッチコピーだったり、顧客に「これは自分のために送られたチラシ」だと思わせるようなキャッチコピーにしていることが多いです。

 

思わず目がいってしまうデザイン

 

捨てられないチラシには、手に取って見てもらえる確率を少しでも上げるために、思わず目が行ってしまうような工夫されたデザインになっています。

 

ターゲット層に見やすいカラーを選別し、チラシの文字を邪魔しないようにするなど、読む人のことをしっかりと考えデザインにすることが大切です。

 

行動を起こさないと損した気にさせる特典

 

捨てられるチラシには、特に行動を起こしてまで来店しなければならない理由がないため、すぐに興味を失ってしまうのが、捨てられる原因の1つとして挙げられます。

 

なので捨てられないチラシには、見た人がすぐに行動を起こさないと損するような、クーポンや限定商品といった特典をチラシに掲載していることが多いです。

 

捨てられない魅力的なチラシを作成する際の3つのポイント!

 

捨てられない魅力的なチラシをどうやって作成すればいいのか分からない人のために、3つのポイントをご紹介します。

 

目立つようにキャッチコピーを配置する

 

一番人が最初に目が行くからこそキャッチコピーの配置が重要で、チラシ内でも一番目立つ所へ配置する工夫が必要です。

 

配置を適当にしてしまうと、いくらキャッチコピーの文字が大きくても、チラシを捨ててしまう確率が上がるおそれがあるので、人がチラシを読む際にどのような順番で読んで行くのか、人の視線を考慮してからキャッチコピーを配置するようにしましょう。

 

また横書きのチラシなら視線は左上から右下へと移動していき、縦書きのチラシだと右上から左下へ移動するなど、チラシが横書きか縦書きかで視線の移動が変わってくるのを、意識しながら作成するのも大切になります。

 

顧客にとってお得となる情報を入れる

 

捨てられないチラシを制作するポイントは、「いかにターゲット層に有益な情報が載ってるか」で、チラシに記載するのとしないとでは雲泥の差です。

 

多くの人が「損をすること」や「チャンスを逃す」ことを嫌う傾向があるため、それを逆手にとってターゲット層が、「このチラシを見なければ損をする!」と思う、顧客にとってお得な情報を掲載し、チラシが捨てられる確率を減らしましょう。

 

お得な情報によく「クーポン」などといった割引チケットを掲載していますが、もう一工夫して、「このチラシを持参の方限定」というような言葉を付けると、チラシによる効果を把握することができるだけでなく、データを取る際にもより正確な数値をすることができるのでおすすめです。

 

デザインや文字を工夫する

 

デザインや文字を工夫することは、捨てられない魅力的なチラシを作るためにも欠かせないポイントの1つになります。

 

他社と差別化するために、配色の使い方やターゲット層にとって見やすく、読みやすいように工夫を凝らしたチラシの方が好感が持たれやすいです。

 

しかしチラシを目立たせたいからといって何色も色を使うと、逆に見にくく且つ読みにくいチラシになってしまうので、デザインに使用する色は基本的に3色までか多くても5色までにするように注意しましょう。

 

さらに上を目指すために効果を上げるチラシ戦略のやり方!

 

捨てられない魅力的なチラシを作るだけでなく、チラシ戦略も合わせて行うことでもう1ランク上の効果を発揮することが可能です。

 

検証と改善を繰り返し行う

 

魅力的なチラシを最大限に活かすためには、「検証」と「改善」を繰り返し行うことが最も重要で、検証によってどのターゲット層に反響があったのかや、どのエリアが反響があったのかが分かるようになります。

 

そのデータを基に次回のチラシを改善していくことで、より良い「捨てられないチラシ」へとしていきましょう。

 

また検証する際は、実際に配布したチラシの反響を知るために「反響率」を必ず計算するようにすると、次のチラシ作成の時に大いに役立ちます。

 

工夫できるところは全て工夫する

 

チラシを作成する際では、より魅力的なチラシや反響率を上げるために、工夫できるところは工夫するように意識して作るように心がけましょう。

 

工夫できる箇所は多くあり、デザインや文字以外でも「チラシのサイズ」「紙の質感」「チラシを配布する曜日」なども工夫できます。

 

チラシのサイズや形を変わったものにして目立たせるのも良いですし、紙の質感を変えて興味を持ってもらったり、他社のチラシがよく配布される日を避けて配布するなど、差別化ができるようにしていくことが大切です。

 

プロに依頼してチラシを作る

 

自社でチラシを作成する時間や人件費がない場合や、捨てられないチラシを作成する自信がないという場合は、無理をせずにプロに依頼してチラシを作成することをおすすめします。

 

プロに依頼するとチラシ作成だけでなく、「印刷、配布、配布エリアの選定、進捗管理、報告書の提出、クレーム対応」なども行ってくれる業者もあり、チラシ作成でかかる作業がなく、他の業務に時間をかけることが可能です。

 

しかしチラシを代行業者に依頼する際は、悪徳な業者に依頼してしまわないようにしっかりと、何社か比較した後に決めるなど注意する必要があります。

 

捨てられない魅力的なチラシの作り方や効果的な戦略のまとめ

 

捨てられるチラシには捨てられる理由が、捨てられないチラシにもきちんと理由があり、その違いを正しく理化するのは、魅力的なチラシを作る大切な工程の1つです。

 

他社の反響が高かったチラシを見て、どういったものが好感を得られるのか、どういうデザインでチラシを目立たせているのかを研究し、キャッチコピーの配置や顧客にとってお得となる情報を入れるなど、様々な工夫を凝らして自社だけの唯一無二の、捨てられない魅力的なチラシを作りましょう。

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『シン富裕層』と従来の富裕層は何が違う?今までにない特徴と消費動向について解説 https://fyeo-brain.com/blog/targeting_dm/11456/ Sun, 05 Nov 2023 21:18:25 +0000 https://fyeo-brain.com/?p=11456 「シン富裕層」とは、従来までとは違った特徴を持つ富裕層のことを指します。2017年頃から増加傾向にあり、30代から40代と比較的若い世代が多いとされています。

 

とはいえ、シン富裕層と聞いても何が違うのかピンとこない方のほうが多いかもしれません。従来の富裕層とシン富裕層、どういった点が違うのでしょうか?

 

シン富裕層をターゲットにするなら、シン富裕層のことを知る必要があるでしょう。そこで今回は、これまでの富裕層とシン富裕層の違いや特徴、そして消費動向について解説します。

 

そもそも「シン富裕層」とは?従来の富裕層との違いについて解説

 

まずは、シン富裕層とはどういった特徴をもつ富裕層なのかについて解説します。

 

「シン富裕層」はユニクロを着ている?

 

富裕層と聞くと、ハイブランドに身を包んでいるイメージが先行しがちです。しかし、シン富裕層の見た目は普通の人とあまり変わりません。

 

何故かというと、シン富裕層の多くは実家が資産家であったというタイプではないからです。普通の人達が数年で富裕層になるため、そのままの感覚で着るものを選んでいます。そのため、ユニクロなどのファストファッションを着ていることが多いのです。

 

資産家タイプの富裕層と同じ場所にいると一見場違いに見えるかもしれません。しかし、そんな「普通の人」に見える人が富裕層の仲間入りを果たしているのです。

 

富裕層の資産形成5タイプとシン富裕層の関係

 

従来の富裕層は細かく分けると5つのタイプに分けられます。そこにシン富裕層を重ね合わせると、実は重なるタイプがあるのです。

 

  • ビジネスオーナー型…企業経営型。社長やオーナー。
  • 資産投資型…会社員や開業医だが給与を元手に資産運用を行うタイプ。
  • ネット情報ビジネス型…情報商材や動画配信などの分野で稼ぐタイプ。
  • 暗号資産ドリーム型…仮想通貨や暗号資産で資産を手にするタイプ。資本投資型と重なる部分もある。
  • 相続型…親・家族が資産家で、2代目以降の富裕層。

 

この中でも特に「資産投資型」「ネット情報ビジネス型」「暗号資産ドリーム型」の3つがシン富裕層に重なるとされています。

 

シン富裕層にしかない3つの特徴とは

 

シン富裕層は、富裕層の中でも3つのタイプに分別されますが、さらに富裕層とは違った3つの特徴を持っています。

 

  • 決断やフットワークが速い
  • 損得よりも面白い・楽しいを優先
  • 物欲があまりなく、シンプルな暮らしを好む

 

シン富裕層の方すべてが同じ特徴を持っているというわけではありません。しかし、シン富裕層の方は上記の3つの特徴の中で必ず1つは当てはまる部分を持っています。

 

参考:ダイヤモンドオンライン「「シン富裕層」の知られざる生態、従来の富裕層とは志向もビジネスモデルも激変!」

 

シン富裕層が「リッチ感ゼロ」の理由とは?現代ならではの特徴

 

シン富裕層には、従来の富裕層とは違う特徴があります。それには、現代の富裕層だからこその理由がありました。シン富裕層の特徴と共に解説します。

 

特徴1:30代~40代前後と比較的若い世代

 

富裕層というと、基本は50代~60代の比較的上の世代が多い傾向にありました。しかし、シン富裕層の特徴として30代~40代といった比較的若い世代に多い傾向があります。

 

また、その多くは資産家生まれではなく、起業による資産や高い給与を元手にした資産運用で富裕層にのし上がった方です。動画配信などの情報ビジネス一本でのし上がってきた方もいます。

 

そのため、フットワークが軽く思考が柔軟で、仕事にも精力的な方が多い傾向にあります。

 

特徴2:贅沢目的の環境づくりをしない

 

シン富裕層は、得た資産を何に使うのでしょうか?従来の富裕層であれば、外見を整えたり、富裕層にふさわしい装いをしたりということに使う方が多くいました。

 

しかし、シン富裕層はあまり物欲がないといわれています。もちろん、一部にはハイブランドを揃えたりといった方もいますが、そういった方は芸能人やスポーツ選手など見た目も仕事の1つという職業の方が多いです。

 

何にお金を使うのかというと、基本的には子供の教育環境や時短・健康維持のためのサービスに使うことのほうが多いようです。

 

特徴3:決断がオン・オフ問わず非常に速い

 

シン富裕層の特徴として、決断が速いという傾向があります。フットワークも軽く、海外移住であってもすぐに決めてしまいます。

 

何故かというと、シン富裕層は即決を迫られる場を多く乗り越えてきたからです。特に資産運用や暗号資産で財を築いた方は、速い決断を迫られることが多く、そのため決断が非常に速くなっているのです。

 

また、情報に対してお金を惜しまないタイプが多いのも特徴です。自身も情報商材で稼いだことがあれば、確かに躊躇する理由もないでしょう。

 

シン富裕層向けを狙うなら…知っておきたい3つの消費動向とは

 

シン富裕層の特徴がわかったところで、従来の富裕層と消費動向はどう違うのでしょうか。ここでは、シン富裕層の消費動向について解説します。

 

その1:時短サービス

 

シン富裕層は基本的に時間がありません。「時は金なり」を地でいく方が多いため、時短に関するサービスは積極的に利用します。

 

代表的なのがタクシー配車サービスです。そのため、シン富裕層に向けた広告をタクシー車内で流すという宣伝手法もよく取られています。

 

また、便利家電や配食サービスによって食事についての時間も短縮します。こういった生活の時短に対しての投資は惜しまないのが特徴です。

 

その2:健康維持

 

シン富裕層は、健康維持に関する消費にも積極的です。「そもそも健康でいることこそがよりよく仕事をするために必要」と考える方が多い傾向にあります。

 

  • フィットネスクラブ・ジム
  • 健康機器・アプリケーション
  • リラクゼーション器具・家電
  • 専属のパーソナルトレーナーによる管理

 

上記のようなヘルスケアに関する消費には、積極的な傾向にあるようです。

 

その3:子どもの教育・環境

 

1代で財を築いた方が多いシン富裕層は、子供を持つと教育環境にお金を使う方が多いです。現代の日本ではより良い教育を受けさせるためには、幼児教育から重要なため、積極的に投資を行います。

 

また、シン富裕層が保持している資産は、相続税で最大55%失ってしまいます。どれだけ稼いでいても、何もしなければ資産はなくなってしまうのです。

 

だからこそ、子供が自立してあらゆるビジネスで活躍できる人材になる可能性を高めるために、教育に積極的な投資を行なう傾向にあるのでしょう。

 

まとめ:シン富裕層向け戦略は今までの富裕層向けとは違った手法を選ぼう

 

シン富裕層には、今までの富裕層とは違ったアプローチが必要になります。なぜなら、消費傾向が従来の富裕層とは違うからです。

 

シン富裕層は、あまり外見やブランド物に対する消費を行いません。積極的に消費活動を行なう傾向にあるのは、以下のような分野です。

 

  • タクシーなど時短サービス
  • ヘルスケア・健康増進
  • 子供の養育環境

 

これらの分野に関係したサービスであればシン富裕層に向けたアプローチが可能でしょう。また、こういった分野に広告を出稿すれば目に留まる機会も多くなると考えられます。

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