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ポスティング反響率最大12%が実現できる!?費用対効果を上げる戦略とは

学習塾運営のためのプロモーション手法、「マンションポスティング」について

学習塾運営のためのプロモーション手法、「マンションポスティング」について

プロモーションとは、「販売促進」を意味する。どんな職種でも、プロモーション活動は大きな意味を持っている。正しいプロモーション手法を用いることによって、自社の業績を伸ばしていくことが可能になる。 自社製品に自信を持ち、それが多くの人にとって役立つものであるなら、積極的に宣伝していくことで社会に貢献していくことができる。 「公共に役立つこと」が最大の目的なのだ、しかし、いくらいい商品を作っても、誰にも知られなければ、せっかくの有意義なものが活かされずに終わってしまう。そこで「プロモーション手法」を実行していくことが大切になってくる。 例えば、「学習塾」を経営しているとして、そのプロモーション手法を考えてみよう。ポスティングというものがある。 自社のチラシを各家庭のポストに投函することによって、認知を広げていく。手にとってもらえる確率も高いし、もし自力でポストに投函するなら、チラシの印刷代だけで済むので、費用も抑えることができる。 特にマンションポスティングは、一度に多くのチラシを投函することができるので有効だ。学習塾を運営している人は、多くがマンションポスティングを考えていることだろう。 しかし、効果が出ている場合もあれば、全く反応がない場合もある。その違いは何だろうか。 顧客層のいる地域にチラシを投函しているのに反応がないのは、チラシの中身が単に自社の紹介になっていて、本当の意味で顧客のためになっていないからだ。自社を認知してもらうことはもちろん大切だが、プロモーション手法の最も要は、「どのように行動してもらうか」なのだ。 単なる宣伝ではなく、具体的に動いてもらうようなチラシの中身が必要になってくる。いくら魅力的な塾であっても、その全容を伝えるには、チラシの文面では少なすぎる。大切なことは、実際に「顧客のためになること」なのだ。 顧客が塾に足を運ぶきっかけを見つけることができれば、その後の行動の弾みにもなる。そこで、「塾の説明会の開催」など、行動のきっかけになるイベントを企画し、チラシで告知する。とは言っても、単に説明会をするだけなら、わざわざ足を運ぼうとする人はあまりいないだろう。 「無料体験学習」など、塾まで行くのにメリットのあるものを提供することが大切になってくる。そこで丁寧に対応すれば、塾の評判を高め、口コミも起こるかもしれない。大切なことは、生徒や親に喜んでもらうことなのだ。その基本を、常に忘れないこと。 また、説明会に参加すれば入会金を免除するなど、いろいろな特典を考えていくことが大切だ。 特典はどの学習塾でも提供していることだが、特典を一つではなく組み合わせていくことで独自性を出すことができる。マンションポスティングを、迷惑なチラシにするか、有意義なチラシにするかは、配布する人の意志にかかってくる。 単なる宣伝ではなく、人に役立つ積極的なものとしていくことが大切だ。

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